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我们严肃地论证一下,为什么李佳琦不会卖基金

2020年4月29日 20:14:24

本文来自 微信公众号“ 互联网与娱乐怪盗团”,作者:裴培。

自从直播带货火了以后,不停地有人提出让李佳琦、薇娅卖基金。这个主意不是不可以,但是李佳琦肯定不会做,薇娅也不会做,散打哥牛肉哥辛巴哥等等更不会做。就算证监会允许也不会做,原因很简单:不赚钱。

李佳琦主力带的美妆产品,直播货币化率高达30%以上。在历史上,李佳琦一天带货创造10亿以上GMV的日子不止一个,理论上可获得约3亿带货佣金(由李佳琦团队及平台方瓜分)。

而国内基金网上销售费率仅为0.15%(在1.5%的原价基础上打一折),加上基金公司支付的尾佣,总货币化率一般也就0.30%。要达到一天赚3亿佣金的壮举,李佳琦必须一天至少卖1000亿基金。

一天卖1000亿基金是什么概念?2019年,A股最知名的基金经理之一陈光明开设的公募基金开始发售,最高纪录是一天获得1200亿的申购。也就是说,李佳琦必须在创造类似的奇迹,才能赚到跟卖10亿化妆品差不多的收入。

就算李佳琦能做到更高的货币化率,例如与实体银行一样收取1.5%的销售费率,他一天也要卖200亿基金才能赚到与卖10亿美妆产品一样多的钱。卖200亿的基金又是什么概念?就算同时卖10只基金,每只基金卖20亿,那也是一个极端艰巨的任务。我们就不讨论售后服务、退货之类的话题了。

我们必须面对一个事实:与李佳琦、薇娅这样的头部网红相比,传统金融业的赚钱能力已经落在明显下风了,能够提供的合作筹码也已经落在下风了。当然,有一种合作应该是能给头部网红提供较高收入的,那就是卖“互联网金融创新产品”,例如P2P。放在四五年前确实有可能,放在今天……应该大家都不敢了吧。

(编辑:张金亮)

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