2017年房企项目销售榜：融创(01918)碧桂园(02007)上榜项目最多

本文来自“ 克而瑞地产研究”微信公众号。

百亿项目增至6个；融创碧桂园上榜项目最多；武汉金额面积双丰收；单项目贡献率过高未来持续性存疑。

榜单解读

2017年全国楼市政策经历了较大波动，但许多项目依旧实现了热销。其中雅居乐的海南清水湾以179亿元取得金额榜桂冠，而济南中海•华山珑城则以120万平米的成绩成为唯一一个销售面积破百万方的项目。此外规模房企如融创、碧桂园、绿地、万科等频频上榜，成为热销项目榜单主力;而中小型企业的项目贡献率则普遍较高。城市方面，深圳、武汉、上海、杭州、北京分别位于金额榜单之首，中西部城市如重庆、武汉、昆明、济南、南宁等也同样热度不减。

销售：销售金额破百亿项目增至6个

据克而瑞统计，2017年项目销售金额TOP100门槛已达到了42亿元，其中雅居乐的海南清水湾以179亿元的销售业绩位列金额榜榜首，其单盘销售额超过了百强房企销售门槛。此外2017年单盘销售金额超过100亿的项目达到6个，相比2016年多增加了两个项目。面积榜单方面，TOP100项目的门槛达到了28.13万平方米，但成交面积破百万的项目仅为一个，相比2016年有明显减少。该项目为济南中海•华山珑城，其销售面积达到了120万平米。

企业：融创、碧桂园问鼎热销桂冠

从企业层面来看，融创中国、碧桂园、绿地、万科等龙头房企频繁上榜，优势明显;但是由于企业整体规模较大，对TOP100项目的销售依赖度并不高。融创中国金额榜上榜项目最多，有8个项目位列TOP100，总销售金额达到473亿元，占企业总销售金额的13%。碧桂园面积榜上榜项目最多，有9个项目成功入榜，总销售面积达到了413万平方米，但是由于企业整体规模较大，其热销项目面积贡献比仅7%。

贡献度：项目贡献率两极分化明显

2017年金额榜单中企业的平均销售贡献比为27%;面积榜单的平均销售贡献比则为35%。整体来看，热销项目贡献率呈现出了较大的两极分化，其中贡献率较低的企业多为规模企业，如恒大、保利、龙湖、万科等等。而贡献率较高的企业则多为中小型房企。此类房企由于规模较小，在售项目相对较少，对于热销项目的依赖度更高。

例如上港集团、南京金融城、祈福集团等中小企业的热销项目贡献比遥遥领先。其中上港集团以100%的销售金额贡献比排名第一，其位于上海的上海长滩项目贡献了49亿元的销售成绩。此外光明置业位于合肥的光明观澜公馆项目以36万平方米的销售面积排在面积排行榜的47位，面积贡献度达到100%。

此类企业由于规模较小，往往一到两个项目的热销就能带来很大的影响，企业整体销售规模的波动也会较大，如若后续项目无法补充，极有可能脱离200强。

均价：高性价产品成为热卖主力

从2017年项目销售金额排行榜来看，2017年大部分的热销产品都属于高性价类产品。其中均价在2万元/平方米以下的项目有48个，接近总数的一半。从金额贡献上来看，高性价类产品同样占比较大，均价在2万元/平方米以下项目的销售金额为2648亿元，占比46%;除高性价类产品外，豪宅类产品也同样销售较好，均价5万以上的项目达到了27个，销售金额占总量的28%。从项目销售面积排行榜来看，几乎所有入榜项目都为高性价比类产品，均价两万以下的项目达到了98个。

由此可见，2017年的热销项目依旧以高性价类产品为主，这些项目由于总价较少，流动性更强，往往也更受购房者的青睐。如济南的中海华山珑城、启东的绿地长岛等等都取得不错的销售成绩。2017年中海•华山珑城就以11858元/平米的价格取得了超过140亿元的销售成绩，在2017年项目销售金额排行榜中名列第二。

区域分布：珠三角占金额榜半壁江山

从2017年项目销售金额排行榜TOP100的数据来看，2017年热销项目主要集中于珠三角地区，其销售金额达到了2041亿元，占比为36%，为各区域中占比最大的。从城市能级来看则主要集中于二线和一线城市，其中二线城市占到了46%，一线城市为30%。

从2017年项目销售面积排行榜TOP100来看，销售面积最多的项目主要集中于中西部，占比达到了46%。主要是中西部城市价格相对较低，市场整体成交量相对较高所致。

从城市来看，金额榜上榜项目最多的城市分别是深圳、武汉、上海、杭州、北京，都是一线和热点二线城市。此外重庆、武汉、昆明等中西部城市，则普遍销售面积较高。其中重庆上榜项目的总销售面积达到了445万平方米，在所有城市中占比最大。

2017年以来，全国各地的热点城市都开启了新的一轮全面调控政策，一线城市和准一线城市虽然政策环境较严，但购房需求一直存在，加上销售均价仍维持高位，故而整体销售金额普遍较高。重庆、昆明、济南、南宁等二线城市因库存压力，政策环境依然相对宽松，在这一轮的调控中成为市场热点，另外一些城市如武汉等热度不减，保持平稳增长态势，市场规模遥遥领先于其他城市，这些城市的项目在销售面积TOP100榜上也占据了绝对优势。

（编辑：曹柳萍）