快手(01024)如何提前实现国内业务单季盈利?流量和收入稳健增长,营销费用开支大幅降低

快手CFO金秉:将坚持高效增长路线

8月23日,快手科技(01024)发布2022年第二季度业绩,国内业务实现单季盈利,Q2经营利润超9300万元。得益于收入增长、毛利率优化、用户获取及留存成本改善,快手提前两个季度完成在国内经营利润层面的转正目标。

当天晚间的电话会上,快手科技首席财务官金秉表示,“很激动,我们在二季度取得了突破性进展,在充满挑战的宏观环境下,保持流量和收入的稳健增长,同时国内业务提前2个季度在经营层面实现了盈利。”

e4467279047fd1b68e9eaf4da29120f.jpg

数据显示,Q2快手总营收同比增长 13.4%至217亿元,高于彭博市场一致预期的207亿元。其中,线上营销服务(即广告)、直播和其他服务(含电商)对收入的贡献占比分别为50.7%、39.5%和9.8%。作为平台最主要的营收来源,快手二季度广告收入110亿元,同比增长10.5%。快手电商交易总额则同比增长31.5%至1912亿元,电商月活跃付费用户、重复购买率等关键指标持续增长。

成本方面,快手持续优化业务分成成本管控、技术侧成本效率。

金秉介绍,“今年上半年,国内总流量同比增长40%以上,但国内千分钟时长带宽成本同比显著下降,带宽及服务器成本占收入比下降5个百分点以上。”在音视频技术方面,快手自研KVC编解码标准、多码率自适应算法等,在保障视频质量和用户体验的同时,显著降低带宽总使用量。

费用层面,销售及营销费用由去年同期的113亿元降低至88亿元,占收入比同比下降18.5个百分点。金秉分析,从去年3季度开始,快手在保证用户增长的同时,通过组织架构调整、效率优化、技术迭代等手段,使得单用户获客成本以及单DAU维系成本保持下降趋势。

尽管营销开支进一步降低,但快手的日活跃用户规模仍突破新高,达到3.47亿。伴随着用户粘性的增强,总流量(日活用户规模乘以日均消费时长)同比劲增38.7%。

快手创始人兼首席执行官程一笑认为,快手在用户侧的增长进一步实现了“提质增效”。快手DAU增长与单DAU的维系成本下降出现“良性剪刀差”,新用户首年ROI同比、环比持续提升。“这给了我们更多信心,朝向4亿DAU的用户目标大步迈进。”

增长侧,快手继续探寻高效渠道,例如,在投放策略上增加更多的主动运营管理,通过优质的内容供给和有趣的社交玩法提高转化效果;在渠道策略方面,提高精细化管理程度,更细致地识别不同用户群体。用户体验侧,通过算法的优化,对优质内容、特别是中长尾内容进行更加精准和差异化的推送,不断丰富用户消费内容和消费体验。

内容供给的丰富,也对用户留存表现带来积极影响。例如,标杆内容垂类短剧,增加了更多家庭共情和纪实等类型剧目,时长方面,快手也开始探索五分钟中剧集形式。从内容播放数据角度来看,二季度,快手的VV(视频播放)同比增速超过总时长的同比增速。

f75775d95180c01fe7a905b058810e1.jpg

资金储备方面,快手继续保持强劲的资产负债情况。截至2022年6月30日,快手现金及现金等价物、定期存款、受限现金和理财产品合计为412.6亿元。

“我们会持续探索更多变现模式,提升变现效率,并坚持高效增长路线。”金秉说道。

智通声明:本内容为作者独立观点,不代表智通财经立场。未经允许不得转载,文中内容仅供参考,不作为实际操作建议,交易风险自担。更多最新最全港美股资讯,请点击下载智通财经App
分享
微信
分享
QQ
分享
微博
收藏