中兴通讯(00763)再推千元机 欲以价格战占领市场?

中兴通讯(00763)在北京举行中兴小鲜5媒体品鉴会，小鲜5主打双摄和指纹识别识别速度，直接将双摄切入了千元机战场。面对竞争激烈的高端手机市场，中兴却再次推出千元机。作为曾经国产手机的第一梯队，如今的中兴难道要靠价格战保住自己的市场地位了吗？

过度依赖运营商 16年销量严重下滑

2017年5月，中国大陆整体手机线下市场共完成千元机销量1765万台，占整体线下市场销量比重达54.18%。在千元机热销品牌前20中，中兴仅仅排在第九位。

中兴一直以来依靠运营商，推出的手机系列也一般都只支持单个运营商。比如移动的U系列，电信的N系列和 联通的V系列。直到小鲜系列，中兴才打通电信运营商，推出全网通。增加自身的发售渠道，提高手机销售量。

在前些年，在渠道方面依赖于地区运营商的 “中华酷联”， 一直属于第一阵营。运营商的市场、渠道为手机厂商的崛起起到很大的作用。但是长期以来运营商的弊端也逐步显现。运营商推更多的是千元智能手机，他们认为价格的便宜可以让更多的用户进入。

过度依赖于运营商的手机厂商不得不满足运营商的各项要求，从手机原材料，功能设置等各方面对手机进行调整。为满足运营商的要求，手机厂商不得不采用一些低廉的配件，手机质量的低端给手机厂商带来不少的负面影响。

随着14年各大运营商调整对手机终端的补贴策略，手机行业迎来了一次全面洗牌。再加上4G时代的到来，各大手机品牌进入了高端机型比拼上面。

中兴，这个曾经的“中华酷联”，国产手机4大金刚之一，2016年，已经无法搜索到在全球和中国准确的销量数据，这个下滑显然是巨大的。IDC曾发表数据，认为中兴2016年全球出货量暴跌36.5%。2015年中兴手机出货量为5600万，如果跌了36.5%,那么2016年的出货量只有3560万左右。

中兴为克服自生短板，曾将2016年定为“渠道年”。俞义方曾公开表示，计划要建3000到4000家的门店，同时表示，要开设旗舰店，在一线大城市会达到1-2家旗舰店的规模。然而，目前除了北京的旗舰店开业之外，在上海，不论是中兴的旗舰店、专卖店，或是品牌展示店，都难寻踪迹。

研发费用高额 但技术优势无法显现

根据2016年中兴的业绩报告显示，2016年，中兴的研发费用持续攀高至127.6 亿元，占营收12.6%，主要研发力度在5G 技术以及下一代传输网设备。

而中兴副总裁朱永兴在此前接受采访时也表示，中兴通讯的5G的标准进度正在提前，5G承载方案也已经成熟，预计今年下半年开启预商用部署。中兴通讯已经与多家运营商合作，在9月份前开通三到四个试验局。

中兴副总裁温良良也透露： “作为科技公司，首先我们的定位还是在产品上，坚持做好产品。5G是我们未来的一个着力点和突破点，在5G上我们拥有从系统到终端的优势，我们在5G系统和终端上将率先这个布局。”

虽然，中兴在研发创新和专利方面也是全球名列前列，连续6年位居PCT国际专利申请量三甲，中兴终端专利申请数量约2万件。然而，中兴的技术优势并没有为其手机加分。曲面屏、无预装软件、无边框等等，2016年。在各大手机厂商用尽浑身解数来提升用户体验和品牌附加值。以渠道、定价、品牌为争夺点的手机厂商中，中兴已经不见了踪影。

华为主打高端商务，OPPO拍照好、闪充强，小米讲究性价比，这样在消费者的心目中形成很明显的认知。而中兴的产品，即使拥有众多专利，依旧没有打造出自己的特色，形成消费者认知。

中兴副总裁温良良提出，虽然市场降温，但市场价格战一直都存在，而产品的机会也一直存在，关键还是要抓住消费者的需求。如果能抓住消费者的痛点，其实价格战也不是一个必要的模式。

那么，渠道缺失，辨识度不高，消费者认知薄弱，中兴要怎样抓住消费者的痛点，难道真的要以价格战取胜吗?