复盘全球CXO龙头：为什么未来全球最大CXO公司一定出现在中国？

1. 国际视野，复盘全球龙头，海外CXO龙头公司如何炼成的

CXO产业起源于20世纪70年代的美国，早期以公立或私立研究机构为主要形式，规模较小，只能为药企提供有限的药物分析服务。20世纪80年代，随着FDA对药品管理法规的不断完善，药物研发流程逐渐复杂，越来越多的药企开始将部分工作转移给CXO公司完成，产业进入成长期。20世纪90年代，大型跨国药企研发投入增长与研发回报率的降低催生了更多外包需求，欧美CXO产业开始蓬勃发展。

放眼全球，我们选取全球临床前、临床阶段、CDMO三大龙头CXO公司，即Charles River（美国）、IQVIA（美国）与Lonza（瑞士），希望通过复盘海外CXO龙头的发展历程对国内CXO企业的发展现状与成长路径产生一定启示。

1.2IQVIA：临床CRO+咨询相辅相成，下游药品商业化团队独树一帜

3.1.  从药明美股退市说起，产业链差异造就中美CXO板块估值的不同

3.2.1.   中国CXO企业未来5年具备极强的业绩确定性

受益于新药研发需求端的旺盛，我们认为CXO企业在未来5-10年业绩将有较高确定性，从以下维度可以追踪公司未来业绩兑现：

首先，CXO企业的直接收入来源于订单交付，因此在手订单金额、订单结构；服务客户的数量与服务客户的结构；企业财务指标中的预收账款、应收账款等对公司业绩有一定提示价值。从财务指标入手，我们发现2017-2019年CXO公司中，应收账款及应收票据与预收账款及合同负债普遍增幅较大，分别代表着被下游客户占据和占据下游客户的金额大幅增长。部分头部企业如药明康德2020上半年应收账款及票据与预收账款及合同负债两项指标已超过2019年全年，体现出公司业绩不断边际向好的变化。

在手订单方面，当前CXO公司普遍订单饱满。如国内大分子CDMO龙头药明生物截止2020年上半年在手订单金额已达94.6亿元，较2019年末大幅增长85%，是其2019年营业收入的两倍有余。昭衍新药、康龙化成等CXO企业近年来在手订单同样大幅增长，九洲药业等CDMO公司订单更是已经排到一年后。充足的在手订单体现了中国CXO企业日益增长的BD与订单承接能力，是CXO企业业绩增长的有效保障。

而从客户结构看，一方面国内CXO与海外制药巨头的关系不断加深，如九洲药业承接诺华重磅炸弹产品诺欣妥的商业化生产；另一方面凯莱英、药明康德等龙头企业正依托长尾客户战略不断承接国内及海外中小客户的订单，如凯莱英海外Big Pharma的客户（主要来源于辉瑞、默沙东、艾伯维、礼来和BMS五大核心客户）收入占比由2018年的79.58%下降到2020年上半年的73.94%，对应国内制药公司客户收入占比则由4.19%提升到10.96%。未来Biotech公司引领的创新药研发项目的增加以及国内创新药的崛起将不断增厚CXO公司业绩，进一步加强产业内龙头公司的业绩确定性。

另外，国内CXO公司近年来频繁推出股权激励计划，并设置业绩考核目标。股权激励有利于绑定企业核心员工利益，彰显企业业绩信心，也是CXO企业业绩确定性的体现。

3.2.2.   中国CXO企业具备较强的成长性

CXO企业的先导指标之一是人员数量，尤其对CRO公司，人员规模是公司扩张的基础。从人员总数看，近三年中国CXO企业普遍处于扩张期，药明康德、康龙化成等行业龙头也引领了行业内的“人才大战”。其中药明康德不仅人员扩张迅猛，而且员工学历水平较高，截止2019年药明康德博士员工数量已有1022人，远超国内其他CXO企业。

除员工数量外，对于CXO公司而言，固定资产的扩张则也是反映企业成长性的另一良好指标，尤其对于CDMO公司营收增长与固定资产增长间相关系数更高。我们用企业在建工程/固定资产表示公司扩产规模与扩建意愿。自2017年-2020年上半年，药明康德、睿智医药、昭衍新药、凯莱英与药石科技均处于大幅扩产期，药石科技的在建工程与固定资产的比在2020年上半年甚至突破100%。在订单饱满需求饱和的情况下，利用固定资产的扩张横向拓宽业务宽度，增加企业产能，之后通过产能释放提高企业研发与生产服务的供应能力，使得CXO公司走上企业扩张的正循环。

在建工程之外，我们同样注意到国内CXO公司利用可转债、定增等方式募资，募投项目普遍为扩大产能。典型如药明康德（合全药业）、凯莱英和九洲药业在20年先后公布的定增募资计划均用于旗下CDMO工厂的扩产。

3.2.3  更深刻地融入医药创新，CXO龙头具备灵活变现的能力

随着CXO公司更加深入地融入医药创新产业链，其参与医药创新的方式也在发生变化。除VIC模式的盛行外，以药明康德为例，国内CXO龙头公司可通过投资参与构建医药健康生态圈，保持行业先行优势。药明康德通过成立合营企业和风险投资基金，依托产业资源，对多个前沿科学领域进行选择性投资，以持续跟踪行业前沿科学技术，并早于竞争对手进行布局。目前公司所投资领域主要包括创新生物技术、人工智能、变革性技术、医药健康信息技术、医药健康服务五大板块，所投资企业均为细分领域内技术和研发领先的创新型公司，其中，Unity Biotechnology 和华领医药分别在美国纳斯达克和香港证交所上市。通过上述投资，不仅公司获得了良好的投资回报，同时使得各业务板块间协同效应加强，利于公司把握最新产业动向，加强行业领导地位。

3.3.  创新性的X因素或将进一步推动行业景气度

药物研发是技术驱动的行业，新技术的出现为行业发展带来不确定性，但更有可能极大提升应用创新性技术的CXO企业的效率。以AI（人工智能）技术为例，其可作用于药物研发中的药物发现、临床前研究、临床试验、药品生产和销售推广五个阶段，主要应用于靶点发现、化合物合成、新适应症发现、化合物筛选、晶型预测、患者招募、优化临床试验设计、药品检查、学术推广等九大场景，通过利用自然语言处理、深度学习、机器学习和图像识别等AI技术，来提升药物研发、生产和销售推广效率。

海外大型药企如BMS、艾伯维、辉瑞、阿斯利康等均已开展和AI技术公司的合作，而国内CXO公司如药明康德和Insilico Medicine在化合物筛选，博腾股份与晶泰科技在药物结晶技术和工艺研究开发、药物智能开发平台等领域的合作已经走到了行业前列。类似AI技术等创新性的未知“X”因素或将为持有开放态度的中国CXO行业注入更多活力，推动行业景气度进一步向上。

4. 详解CXO公司的α来自哪里

5. 细分板块，透视子领域的投资机会

5.1. 大分子CDMO：皇冠上的钻石，中国市场药明生物一家独大

大分子CDMO服务于生物药的研发与生产，相较于小分子化学药物，生物药物研发难度大、周期长，研发种类覆盖了多肽、胰岛素、重组蛋白、单克隆抗体、核酸类产品和细胞因子等，研发的集中方向主要在肿瘤、神经退化性疾病、自身免疫性疾病、冠心病等。根据Frost & Sullivan，大分子CDMO是CXO行业中未来5-10年增长最快的子领域，可谓“皇冠上的钻石”。

生物药市场规模的不断扩大，是大分子CDMO兴起的基础。根据Frost & Sullivan，2019年全球生物药市场规模约为2867亿美元，2014-2018年生物药市场复合增速为7.73%，高于小分子化药4.37%的增速，占全球药物市场的份额也由2014年的18.65%提升至2018年的20.64%。细分来看，引领生物药市场增长的主要是单克隆抗体和生物类似物，该细分市场2019年市场规模约为1290亿美元，占全部生物药的45%，近5年复合增速为9.5%。

相比小分子药物，生物药更有希望成为超级重磅品种的预期，也是各药企大力投入研发的另一个核心驱动力，为大分子CDMO未来商业化品种放量铺平道路。根据EvaluatePharma的数据统计和预测，全球药品销售额Top100产品中，生物药占比提升明显，从2010年32%到2017的49%，2024年有望进一步提升到52%。2019年全球销售额排名TOP20的药品中更是有12个是生物药，销售额合计占比65%。同时根据Evaluate Pharma预计，至2024年销售额超过百亿美元的4个品种中将有3个是单抗，销售额排名TOP10的产品中将有一半是生物制剂。这使得未来创新药企在生物药领域的研发意愿更强，大分子CDMO企业承接的项目进入商业化阶段后也有望更快放量。

2019年，全球大分子CDMO市场规模约为78亿美元，2014-2018年CAGR约为20%，同期中国大分子CDMO市场规模约为11亿美元，2014-2018年CAGR高达41%，增速显著高于全球。从竞争格局看，全球大分子CDMO龙头Lonza市占率7.1%，药明生物市占率5.1%为全球第三。国内方面，药明生物是绝对龙头，与第二梯队之间拉开了较大差距。近年来康龙化成、凯莱英、博腾股份等小分子CDMO企业通过自建工厂或并购的方式逐步向大分子CDMO拓展，但小分子与大分子在研发流程、工艺设计等方面差别较大。我们认为药明生物先发优势明显，短期内国内仍将保持药明生物一家独大的局面。

从平台布局看，药明生物较其他海外大分子CDMO企业在生物药发现领域有一定优势，是少有的端到端服务于大分子研发生产的CDMO企业。在最新的双抗和ADC药物领域，药明生物同样形成了领先全球的技术优势，未来有望为公司业绩提供爆发点，巩固公司行业地位：

在双抗领域，药明生物提供技术平台WuxiBody，一体化技术平台也提供了较大的灵活性，能使用客户提供的单抗直接从双特异性抗体工程开始项目。双抗开发的难点在于提升其体内的稳定性、解决错配问题，同时保证工艺生产的稳定性。药明生物双抗技术的亮点在于其平台技术具有良好的通用性，可以通过利用TCR恒定区取代重链恒定区CH1和轻链恒定区，避免重链与轻链的错配，相较于常用的common light chain（通用轻链，CLC）等技术来说，流程更加简单和独立，研发效率更高。

在ADC药物领域，药明生物利用及整合内部抗体发现、毒素及偶联子开发、合成及偶联技术，为客户提供理想的先导ADC分子，其ADC一体化服务平台可提供从早期研发到工艺放大、新药申报及临床试验样品生产的一站式服务，赋能合作伙伴在不到18个月的时间内完成从DNA到IND申报工作。

5.2. 小分子CDMO：跟踪D能力及M产能释放，关注原料药转型企业

尽管小分子CDMO行业增速低于大分子，但由于生物制剂的高价值、高利润属性及专有细胞株制造过程中的IP保护问题，过去十年Top25药企对生物制剂API研发生产投资超1000亿美元，远高于外包服务支出，外包意愿相对小分子更低。根据Results Healthcare估计，至2023年，生物制剂API外包渗透率将由2019年的12%下降至11%，相应的小分子化合物API外包渗透率将由2019年的34%提升至2023年的37%，贡献CDMO行业2019-2023年市场规模绝对增量的50%。小分子化合物领域仍是国内CDMO企业未来角逐竞争的主战场。

对于小分子CDMO企业而言，D（研发）与M（产能）能力同等重要，目前国内一梯队企业包括药明康德旗下合全药业及凯莱英。准一线企业则包括博腾股份与九洲药业。奥翔药业、美诺华等从原料药CMO向CDMO转型的企业则有一定差距。我们以研发人员数量、研发投入两项代表CDMO企业研发能力，以订单数量及其中商业化订单占比、企业披露产能及FDA检查结果代表企业生产能力。可见凯莱英与合全药业在研发能力上遥遥领先，而订单数量及合规产能领先相对较小。

近年来，国内众多特色原料药企业向CDMO/CMO转型，切入创新药/专利药商业化阶段打开成长空间。特色原料药企业的核心竞争力是低成本，稳定、高质量的生产供应能力，依靠丰富的工艺优化经验成为理想的医药外包生产承接企业。根据研发能力、生产能力、质量管理能力及注册能力等水平的不同，CDMO/CMO 企业可提供的服务可分为简单受托加工、普通技术转移和新技术开发和运用，提供服务层次的不同使得企业所面临的竞争环境及利润空间也存在较大差异。对于能够在满足 GMP 认证的标准前提下，为制药公司提供工艺研发及定制生产服务的 CDMO 供应商，能够获得较大的利润空间，竞争程度也相对较低。我们认为除转型较为成功的九洲药业外，应当关注具备工艺优化经验及相关技术平台的奥翔药业、美诺华、天宇股份、普洛药业等公司，注意其CDMO/CMO业务转型带来的业绩拐点。

5.3.药物发现：平台建设能力至关重要，全平台布局与利基市场共存

药物发现是医药产业链中最前端的环节，也是技术难度和经济价值最高的环节。它以新药开发想法的产生为起点，以拟进行临床前试验并进入临床研究的活性化合物（候选药物）的确定为结束。为了发现一种新药物，通常需要筛选数以万计甚至数以亿计的化学物质，并且，随着新颖结构药物的化学合成难度增加，以及可供筛选的物质的匮乏，这一环节的成本也越来越高。2019年，全球与我国药物发现CRO市场规模分别为129亿美元与14亿美元，2015-2019年CAGR 分别为10.8%与33.4%。

药物发现CRO通过合同的形式向制药企业提供新药研发服务、涵盖新药研发全程的不同阶段，主要负责提供建立药物筛选模型（化合物库的建立和药物筛选）、苗头/先导化合物的发现、先导化合物优化等工作。其服务流程主要如下：

建立化合物库：根据客户给定的靶点或靶点群特性，设计和合成针对性的化合物库（包含大型的化合物库和聚焦的化合物库），或者直接根据客户指定的结构合成相应化合物。

化合物筛选：建立筛选方法，对指定的化合物库进行筛选（可以高通量筛选或DNA编码化合物库的筛选等），得到苗头化合物。

先导化合物优化：基于前期化合物筛选结果，进行构效关系分析与分子设计、化合物合成、生物学评价，逐步迭代优化得到先导化合物。

目前，在药物发现领域的主要筛选方法包括传统的基于已知活性化合物的研究、高通量筛选（HTS）方法，基于结构化的药物筛选（SBDD）、基于片段化结构的筛选（FBDD）、DNA编码化合物库（DELT）和计算机辅助药物设计和虚拟筛选平台（CADD）等。根据2018年在药物化学期刊Journal of Medicinal Chemistry发表文献统计的2016-2017年发表在该杂志上的66个临床候选化合物的发现策略，已知活性化合物研究以及HTS仍然是新药研发的主流策略，前者普遍应用于当前制药工业，后者一般只在全球大型药企公司内部使用，目前能够提供大规模（百万级）高通量筛选研发服务的 CRO 公司非常少，一般用于靶点纯化的活性蛋白或特定的可大量获取的细胞筛选。目前除DNA编码化合物库筛选技术仅产生数个临床药物外，其他药物发现平台技术均已有药物成功上市的案例。

在药物发现平台布局方面，我们认为应当关注以药明康德为代表的全平台布局以及以成都先导为代表的布局高壁垒、广阔前景的DEL库等领域的两种模式。药明康德在高通量筛选、基于结构的药物设计等平台等已具备较长时间开发经验，同时在2014与2018年，公司分别打造PROTAC与DEL技术平台，一方面丰富自身平台化能力，满足更多客户需求，另一方面也可对冲项目集中于单一技术平台产生的研发进度不及预期的风险。目前药明康德是全球药物发现CRO龙头，众多技术平台可有效赋能中小Biotech公司，通过长尾客户战略进一步打开企业成长的天花板。

相较药明康德，成都先导专注于DEL库开发，并在这一利基领域形成较大优势。截止2019年8月，成都先导DEL库分子结构数量约4000亿个，对外公开的合作数量32个，远超同期的药明康德。DEL库利用组合化学思想，解决了NME发现中筛选、合成效率低，以及筛选信号解读困难的问题，目前全球20大药企大部分已开始布局DEL技术，具有较大发展前景。同时成都先导的DEL库具有自主知识产权，可通过IP转让以及里程碑付费等方式灵活变现，后续成长潜力较大。

5.4. 临床前CRO：安评是主要板块，认证资质与实验房面积是硬指标

临床前研究服务包括安全性评价研究、药代动力学、药理毒理学、动物模型等，这一阶段主要是在实验室条件下，对先导化合物进行实验室研究和活体动物研究，以观察其对目标疾病的生物活性，并为药物提供安全性、药物毒理等评估。此外临床前CRO企业也提供除研发外的化学合成外包生产服务，以满足临床试验需要大量药品的需求，包括药物的合成工艺、分离提纯、剂型选择、处方筛选、检验方法等内容。2019年，全球与我国临床前CRO市场规模分别为91亿美元与18亿美元，2015-2019年CAGR 分别为7.9%与20.3%。

临床前CRO市场中非临床安评研究是最大的细分市场，其包括安全药理学试验、单次给药毒性试验、重复给药毒性试验、毒代动力学试验、生殖毒性试验、遗传毒性试验、致癌试验、局部毒性试验、免疫原性试验等评价试验。其中毒性实验方案通过观察实验动物在较长时间内对药物的反应，并对实验过程采集的样品进行检测、对动物标本的病理学检查，从而获得该受试药物的毒性特征。药代动力学实验工艺方案则是通过单次或多次给予受试动物药物，然后在一系列时间点采集受试动物的血样，检测血样中药物浓度，并对检测结果加以计算而确定该受试药物的药代动力学特征。

目前国内安评市场中主要包括三类玩家：

1、专注于非临床安全性评价的地方性研究所，比如成都华西海圻（国家成都新药安全性评价中心）和上海益诺思（国家上海新药安全评价研究中心），其国内外的认证和资质较齐全，项目经验丰富。

2、侧重于非临床安全性评价的已上市临床前 CRO 公司，如昭衍新药和美迪西。

3、综合性的临床前 CRO 公司，其非临床安全性评价的业务往往占比较小，如药明康德、康龙化成等。

由于开展安全性评价需要极强的技术专业性，同时受到严格的 GLP 法规要求，因此只能在具备GLP 和实验动物资质的机构展开。而实验动物资质方面最权威的认证则是AAALAC，因此上述认证资质成为国内安评企业必须通过的硬性考核。目前国内通过中国GLP认证的安评中心共69个，其中同时通过FDA /OECD GLP 认证的中心仅有6个，而以安评为主要业务的昭衍新药与美迪西认证资格最为齐全，是其顺利开展安评业务的基础和良好口碑的体现。

从事药物临床前研究活动主要通过动物实验进行，故动物房产能和实验动物的繁殖、饲养能力是考量临床前CRO公司的第二项硬指标。以昭衍新药为例，其具有32000平米已投入使用的动物房，动物饲养管理设施和功能实验室合计面积超70000平方米。同时公司苏州、广州、重庆基地仍在建设或扩产（21年预计苏州基地额外新建2万平米实验房），并通过自建梧州食蟹猴基地等方式把控上游实验动物来源，进一步巩固细分龙头地位。我们认为临床前CRO业务相对药物发现等其他早期项目较为独立，昭衍新药深耕安评领域，其发展路径可参考Charles River，有望通过产业链上下游延伸、参与安评项目深度与广度的拓展和海外市场开拓打开成长空间。

5.5 临床CRO：国际多中心试验盛行，预计行业集中度提升

临床CRO是整个CRO行业中市场规模最大的细分领域。2019 年中国临床合同研究机构市场规模为37亿美元，占中国药品合同研究机构市场总额的54.4%。据Frost & Sulliva预计2019年至2024年，临床CRO增速将达30%，高于整体CRO市场的26.5%。按临床阶段看，III期临床由于招募的患者数量众多，市场规模远高于其他阶段。 

细分来看，中国临床CRO最大的细分市场为临床试验运作，2019年其市场规模达19亿美元，占临床CRO整体市场份额超50%。而增速最快的细分市场则为临床试验现场管理（SMO）市场。临床CRO市场的驱动力除了受国内创新药研发高景气度外，也受到国际多中心临床试验的盛行。2017年中国正式加入ICH后，吸引越来越多的海外药企在中国进行国际多中心临床试验，此举一方面加快海外药品进入中国市场，另一方面使海外药企可以享有中国更低的临床试验成本。中国的国际多中心临床试验数量从2015年46项增加至2019年156项，其中由中国药企发起的国际多临床试验数量由2015年的4项，增加至2019年的60项。由于临床试验较强的在岸属性，来自跨境机会的增加是临床CRO企业业绩的另一大增长点。

竞争格局方面，全球临床CRO行业市场集中度较高，出现了诸如IQVIA、Covance、PPD、LabCorp、Parexel等行业巨头。根据Frost & Sullivan，2019年临床CRO市场集中度CR10为 64.9%，泰格医药是唯一进入Top10的中国企业，全球市场份额为 0.8%。国内市场方面，泰格医药具有较大领先优势，较国内龙二药明康德已拉开差距，也是少数具有国际多中心试验服务能力的内资临床CRO企业。我们认为临床CRO企业的主要竞争力来自：（1）专业及经验丰富的人才；（2）广泛的治疗领域专业知识；（3）项目管理能力；（4）对监管环境的了解；（5）高质量高效率的数统；（6）国际化服务能力；（7）综合和多元化服务提供能力；（8）广泛的服务与网点；（9）掌握先进的技术等。泰格医药作为国内临床CRO龙头，已建立中国最广泛的临床试验中心网络，拥有忠实的客户群和优质的口碑，预计未来依托横向扩张有望进一步巩固其头部优势，未来中国临床CRO市场将有望进一步向国内龙头集中。

6. 投资建议

为什么我们说未来最大的全球CXO公司一定出现在中国？中国具备造就全球最大的CXO的天时、地利、人和的土壤：天时方面，中国和全球都迎来了创新药研发热潮，中国公司CXO企业能力经过多年研发投入和重资本开支，企业能力得到极大提升，软硬实力兼备；地利方面，MAH政策激发国内Biotech公司研发投入、中国具备全球最为完善的工业产业链、旺盛的内生需求、便利的融资途径，助力国内CXO公司发展壮大；人和方面，中国具备工程师红利，国内CXO公司可以招募到大量高素质低成本的人员，过去20年的留学人员归国创业潮为中国CXO行业注入更多活力，使得企业管理体系与技术平台具有更广阔的国际化视野，国内CXO公司的创始人大多有海外背景。以上三大因素，是中国CXO企业发展壮大的三大基石，中国CXO产业迎来黄金十年，根据Frost & Sullivan数据，19-24年中国CXO行业的复合收入复合增速达到27%，远高于全球10%平均水平。2019年，国内主要CRO公司在各自的目标市场中全球市占率都很低，除了药明生物以外，市占率都低于3%。我们测算了中国CXO领域几大细分龙头，19-29年各家公司有8~12倍的收入空间，药明生物、药明康德届时将成为全球最大的CXO公司。

中国CXO公司和欧美、印度企业有哪些异同？中国特色的CXO成长之路在哪里？目前处于哪个阶段？通过复盘海外CXO巨头，我们发现产业链延伸、重资产投入、深度绑定客户需求是CXO公司发展壮大的必然选择，这三个方面也是中国企业的优势所在。中国CXO公司目前尽管在收入规模和人员数量方面不如欧美龙头公司，但是在从盈利能力看，国内CXO公司的毛利率普遍高于海外（35%-50% vs 25%-40%）。高盈利使得中国CXO公司扩张资本负债表时候效率更高，企业的竞争优势也更为凸显。从发展阶段来看，中国CXO公司依赖低人力成本发展的阶段已步入尾声，目前进入产业链完善、一体化优势、重资产投入导致的规模效应三个因素带来竞争优势的第二阶段，未来中国企业依靠对医药研发的理解、合成发酵技术的领先进入第三个阶段，中国特色CXO成长之路极为明晰。

如何理解中国CXO公司的高估值并挖掘投资机会？中国CXO企业中普遍在70X-150X的估值区间，而海外企业中除大分子CDMO公司三星生物，大多数公司估值在100倍以下，普遍处于40-60倍的估值区间。中国CXO企业的估值水平显著高于海外资本市场。我们认为，中国CXO板块的高估值是上文所讨论的产业、政策、人才三者共振下行业高景气的必然结果，其本质则是当今中国和欧美发达国家在医药产业链上的不同位置造成的。长期看中国CXO企业的发展空间巨大，行业天花板较高；短期看，CXO标的的确定性、成长性和灵活性使其仍极具投资价值，创新因素或将进一步推动行业景气度向上。

龙头公司的alpha来自哪里？第一，专业性。在医药研发高度分工的背景下，龙头公司有着更为深厚的客户资源和人才优势，可以更为效率地精进自身能力，帮助药企在研发过程中减少费用和加快进度。龙头公司的订单整体会比较饱和，一方面保障了企业的高增速，另一方面，CXO龙头公司可以选取承接自己利润更为丰厚的单子，提升自己的盈利性。除了行业龙头之外，CXO企业通过高研发投入可形成自身较为特色竞争领域，利用专业性服务能力构建护城河。第二，规模优势。CRO企业是人力密集型行业，在企业做大后，往往面临管理边界扩大的人员管理难题，人均创收不一定向好。相反，CDMO公司可在生产交付订单的过程中不断优化工艺，从而一方面扩大产能，另一方面获取更多高附加值的订单，体现了CDMO企业与单纯专利药合同生产企业（CMO）的区别。按照规模优势的从高到底，CXO中各细分子版块的排序为CDMO>临床前CRO>药物发现>临床CRO。第三，龙头公司在平台化下商业模式的多样性。CXO在新药研发生产中，对服务药品和客户往往具备更深的理解，在龙头公司可以衍生出较多的商业模式。比如说，药明康德DDSU业务部门，对于新药研发的过程中除了按照里程碑方式收费外，也降低了药企的研发服务费用，转而拿到药品上市后部分权益分成。这给企业的盈利带来了更大的弹性。

综上所述，我们推荐（1）CXO一体化龙头药明康德、凯莱英、康龙化成，关注药明生物、泰格医药；（2）各细分领域优势企业九洲药业、药石科技、昭衍新药，关注博腾股份。