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国泰君安:完美日记DTC商业模式营造高性价比,精准定位社交电商用户群体

2020年11月6日 19:04:56

本文来自 “猛哥看商业”,公众号ID:gjretail

核心看点

完美日记是新锐国货品牌中的标杆性品牌,公司创立于2016年,2017年才开设品牌天猫旗舰店,公司仅用三年时间就实现了营收规模从0到30亿元的飞跃,刷新了国货美妆品牌成长记录。回顾公司成长历程,其成功的关键在于:1)独特的数字化DTC商业模式,精准洞察消费者需求,并实现仅3倍+的定倍率,打造极致性价比;

2)精准把握社交电商红利和95后消费群体,以小红书为主战场,后配合抖音、快手、微博、微信、B站、淘宝直播等一整套营销“组合拳”,实现裂变式增长。2019年公司实现营收35亿元,同比增长364%,Non-GAAP净利润1.5亿元,首次盈利。2020Q1-Q3公司营收38亿元,同比增长70%,公司以战略性亏损加速发力新品牌小奥汀、完子心选、Galénic及线下体验店,新品牌有望复制完美日记成功路径,助力公司集团化国际化发展。

(本文编辑:孙健一)

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