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平价大生意崛起的逻辑:名创优品(MNSO.US)做对了什么?

2020年10月1日 14:58:00

本文来自 微信公众号“草叔消费升级研究”,作者:吴劲草。

核心观点

行业趋势

国内优质供应链通过品牌化兑现价值,SKU多但没有价格锚定的商品具备较高的品牌化潜力;

行业规模继续增长,但分化早已开始——但每过数年都有一些品牌崛起,而另一些品牌退出; 

未来零售唯快不破,能做到“快反”的品牌崛起——2008-18年,优衣库和ZARA是胜在“快”而不是时尚,而Forever 21等老品牌就输在“慢”;

国内有大量没有被主流品牌照顾到的下沉市场,我们需要更多接地气的品牌;

名创优品(MNSO.US)做对了的几件事

通过品牌化减少中间环节,加快流通效率,快反+高周转,降低风险适应潮流;

接地气,价格足够低,照顾到广大下沉市场——据招股书,FY2020国内超过95%的产品零售价格低于50元人民币;

铺的足够开,部分品类(纺织品等)消费者可以触达实物,较线上购物具备优势——截至2020年6月,公司在中国300多个城市中拥有2533家门店,在全球80多个国家和地区拥有1689家门店;

产品设计有特色,形成差异,能持续强化品牌认知。

名创优品快速崛起的奥秘所在

名创优品是一个“品牌”,品牌是有价值的,规模是品牌最重要的指标。

名创优品胜在“快”:快反+加盟模式迅速扩张。

名创优品的价格便宜,来自于中国本身就存在的优质供应链。

持续看好中国优质供应链品牌化大时代

品牌是商家和消费者之间的信用契约

渠道是商家和消费者之间的反馈机制

产品是商家对消费者需求的翻译

我们持续看好中国优质供应链的品牌化的大时代,名创优品是其中的一个,相信未来还会有很多中国品牌产生!

正文


(编辑:张金亮)


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