GMV破万亿,拼多多(PDD.US)新物种蝶变加速

​一家有价值的公司,总能经得起大风大浪,穿越牛熊。

一家有价值的公司,总能经得起大风大浪,穿越牛熊。

2020年最大的黑天鹅莫过于突发的公共卫生事件,全球资本市场大动荡、原油价格暴跌、债市收益率下行,“居家隔离”使得实体行业大面积停摆,但也创造了新的经济模式,比如“宅经济”及直播带货等。

往往在生存环境恶劣的情况下,行业洗牌加剧,投资者才更容易寻找到真正有价值的公司,拼多多(PDD.US)正是这类公司——年初至今,美股(道琼斯指数)下跌了16.7%,而拼多多股价则逆势上涨31.07%。

智通财经APP了解到,拼多多4月25日发布2019年年报,期内实现收入301.42亿元,同比增长130%,毛利为238.03亿元,同比增长133.03%。此外,公司期内成交额达10066亿元,突破万亿大关,平台年活跃买家数达5.852亿,同比净增1.67亿户,已成为仅次于阿里的中国第二大电商平台。

发布财报的同时,拼多多CEO黄峥发表了一篇致股东信,谈到公共卫生事件对世界以及对行业的重塑。在新的世界中,新物种和新生物必将诞生并茁壮成长,而拼多多正成为最具代表性的“新物种”。

高增长业绩

拼多多成立于2015年,仅用5年的时间,发展成为全国仅次于阿里的电商平台,各项业绩指标连年高增长,2019年GMV破万亿元,营收翻倍,成为里程碑的一年,活跃买家逼近6亿大关,货币化率持续提升。

2017年-2019年,拼多多GMV复合增长率167%,收入复合增长率315.73%,2019年货币化率为2.99%。以季度看,2019年Q3及Q4货币化都达到了3%。2019年,平台MAU达到4.815亿户,近三年复合增长率84.8%,占年度活跃买家的82.3%,较2017年提升24.68个百分点,平台用户高粘性及转化率提升明显。

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用户对平台信任度不断提升,消费额连年创下新高,2019年平均活跃买家消费额1720.1元,近三年复合增长率达72.7%。依托5.85亿用户持续增长的需求,拼多多已经成为品牌商获取增量市场的核心渠道。截至2019年底,平台年活跃商家数超过510万,较上年同期的360万增长41.7%。

拼多多收入主要来源于广告及交易佣金,核心来源于商家的广告收入,2019年广告收入268 亿元,同比增长133%,佣金收入33亿元,同比增长107%,收入贡献分别为88.9%和10.9%。平台用户规模不断扩大,商家投放广告的意愿持续提升,整体货币化率也将提升。

拼多多规模化效益显著,毛利率持续提升,2019年为79%,较2017年提升20.46个百分点。以季度看,2019年Q4毛利率提升至81.1%。而费用率下降,在Non-GAAP下,2019年Q4销售费用率为84%,环比及同比分别下降5个及19个百分点,净亏损率大幅度缩窄,2019年缩窄了12.1个百分点,2019年Q4净亏损率下降至8%。

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拼多多重视研发,团队中技术工程师占比始终维持在50%以上。2019年,该公司研发费用为38.7亿元,同比增长247%,平台研发费用占收入的比重达12.8%,远高于互联网行业平均水平。

此外,电商平台创收来源最重要的是用户流量,因此会比较看重获客成本。拼多多销售费用率下降,一方面受益于规模效益,另一方面也凸显平台获客成本的优势。以季度看,该公司2019年Q4平均获客成本46.4元,边际获客成本163元,环比增速逐季均明显放缓,且均低于同行水平,其中边际获客成本分别比阿里低64.5%、比京东低58.7%。

2019年度,拼多多活跃用户规模是阿里的82.3%,但收入不足阿里的10%,货币化率远低于阿里的水平,可见其用户流量还未充分开发,成长空间尚待打开。短期内,拼多多仍以做大规模为主,获客成本仍会上升并接近同行水平,而且目前已呈现规模化效益,成本及费用率持续下降,规模化利润预期乐观。

燃烧与新生

拼多多用业绩给投资者证明了自身的价值。从上市至今,在不断的质疑声中逐渐成为多方称道的好平台,股价接连创下新高,上市不足两年累计涨幅超过1倍。其中成长的艰辛,也许只有公司管理层才能深刻体会。

在黄峥致股东的信中,谈到时间的宝贵,公共卫生事件源于自然,在大自然面前,人类是多么的渺小。黄峥称,他们比以往任何时候都更理解和珍惜宝贵的青春,越发意识到应尽的社会责任,以及需要更加努力工作的动力。

在过去几年,拼多多管理层干劲十足,制定众多业务战略,落地都比较成功。其中成果比较突出的战略,主要是基于C2M模式下的新品牌计划以及百亿补贴活动。

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拼多多C2M 拼工厂模式是比较成功的,在需求侧,打造“高性价比”及多样化的商品,通过算法推送实现“货找人”,在供给侧,拼多多将下游需求直接反馈至上游工厂,C2M 模式大大提升了商品流通效率。

2018年12月,拼多多推出基于C2M模式下的新品牌计划,计划3年内扶持1000家行业工厂,于2019年年底,正式成员超过100家,合作生产定制化产品超过900家;2019年5月,推出美好生活万人团,投入百亿补贴上万款产品,仅过4个月时间,补贴入口的日活用户超过1亿户,参与补贴计划的国内外品牌超2800家,热门补贴产品超2.3万款。

该公司积极加大海外市场及国内商超市场布局,2019年11 月,在拼多多 APP“百亿补贴”和“全球购”的频道,均设立了亚马逊海外购的入口;2020年4月,认购国美2亿美元可转债,并订立深度战略合作协议,从而加大对实体零售的参透。

拼多多还和上海市商务委合作,并联合上海国资委旗下的百联集团等百家核心商场,共同启动“全场五五折”活动,此外还投入25亿元现金及消费券,联合1万家上海品牌和企业,通过“百亿补贴+百大商场”联合补贴,如汽车等大额耐用品五五折等多种形式,打造覆盖全体上海市民的消费狂欢季。

2020年,拼多多新增多多直播及拼小圈等功能,并在农业领域率先推出“抗疫助农专项行动”“市县长直播”“产业带复工大联播”“拼交会”等系列行动。2019年,农产品GMV达1364 亿元,同比增长 108.9%,今年一季度,平台新增涉农商家超过27万,接近去年全年新增数量。

正如黄峥所言,公共卫生事件正在重塑新世界,新物种和新生物必将诞生并茁壮成长。在经济不景气,人均收入下滑,及消费下沉下,拼多多适应当前消费环境,既给了滞销产品的厂商生存机会,也满足了中低端消费者控制支出的需求。同时可以看到,拼多多一二线城市用户渗透率也不断提升,消费者对拼多多的“城市定位”正在发生改变。

从各项业绩指标、运营数据以及发展前景看,拼多多毫无疑问正成长为黄峥口中的新物种。在致股东的信中,黄峥也代表管理层表明了态度,将持续保持干劲,推进业务战略以及平台发展,构建新世界下“新生物”燃烧青春和担当责任。

资金充足 保障前行

兵马未动,粮草先行。担当责任,需要一定的物质条件,充足的资金正是企业前行的粮草,也是持续成长的基础。

经过公共卫生事件的冲击,账上现金更显得重要。2019年期末,拼多多持有现金、现金等价物及短期投资共计410.6亿元,占总资产的54%,其中现金和现金等价物57.7亿元,短期投资352.9亿元,短期投资主要为具有高度流动性的金融机构的理财产品。而期间公司短期借款8.99亿元,长期借款52.07亿元。

拼多多2019年期末现金为333.46亿元,和现金等价物有差异,主要为会计政策上将受限制现金也列入期末额,而受限现金是从买方收到的现金,并保留在银行监管的帐户中以支付给商家的部分。但这不影响我们对该公司充足现金流的判断,因为短期投资随时都可以抽出变成账上现金。

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由于规模扩大及运营效率提升,拼多多经营现金流保持强劲增长,2019年即使在推出百亿补贴的计划下,经营现金流净额仍实现148.21亿元,同比增长90.8%。影响该公司投资净流出的主要是短期投资,2018年及2019年分别为75.16亿元和247.98亿元,扣去这部分影响,该公司目前的经营现金流净额完全能满足投资净流出需求。

2020年3月底,部分长线投资人通过定向增发的方式,购买拼多多新发行的11亿美元A类普通股,定增资金9日内完成到账,新增近80亿元的现金流。实际上,该公司以往基本以股权融资为主,因此融资现金流净额非常充沛,这也充分反映了投资者对公司价值的认可,以及对管理层的信任。

综上看来,拼多多过去实现了高增长业绩,而面向未来,公共卫生事件正在重塑新世界,拼多多正在管理层的带领下,努力成长为新世界的新物种。我们拭目以待。

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