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斗鱼(DOYU.US)失去流量大户, 短视频与直播平台或掀起新一轮大战

2019年10月9日 19:45:42

本文来自 微信公众号“美股研究社”。

10月8日,斗鱼(DOYU.US)一姐冯提莫在微博上宣布她与斗鱼的合约到期,双方和平的结束五年的合作。这一消息出来,不少业内人士就在热议,斗鱼要损失一名大将了,尤其是现在头部直播平台都对当红主播求贤若渴,冯提莫跳槽任何一个平台对斗鱼都还是有些不利。

在千千万万的主播当中,冯提莫应该算是直播行业最耀眼的一颗星,五年的时间成为斗鱼的一姐,热度跟话题讨论度都有目共睹。从一个普通人成为不少人知晓的当红主播,冯提莫开演唱会、接新代言、与一众明星一起歌唱祖国等,她这算是借直播上演了一段开挂的人生。

作为斗鱼直播平台的当红女主播,冯提莫以娇小可爱的形象俘获了不少的男粉丝,这也让大批粉丝愿意为她刷钱买礼物。这次,斗鱼失去当家主播,未来能否诞生第二个“冯提莫”?冯提莫离开斗鱼,不少平台都对她抛出橄榄枝,甚至抖音跟快手都表现出很大的诚意。随着短视频跟直播平台对于用户时长更加激烈,主播也将成为他们新一轮的抢人战争?

进入移动互联网时代 女主播成直播平台颜值担当

一提到女主播,可能大众最开始对她的认识还是停留在新闻台上播新闻的阶段。但随着时代的发展,尤其是进入互联网时代,女主播这个词赋予了更多含义,她已经变得越来越广泛,在她的含义变得更广泛的背后,其实这也是互联网时代发展的一个缩影。

在互联网时代,直播行业也迎来了最好的发展机遇,经历过千播大战之后,目前这个行业已成为斗鱼、虎牙(HUYA.US)、映客(03700)、陌陌(MOMO.US)等头部玩家的天下。对于直播平台来说,成就了他们的除了是庞大的活跃用户之外,形形色色的主播为平台直播的各种内容也是一种重要资产。

根据《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2019年6月,我国网络视频用户规模达7.59亿,较2018年底增长3391万,占网民整体的88.8%。在网络直播方面,截至2019年6月,我国网络直播用户规模达4.33亿,较2018年底增长3646万,占网民整体的50.7%。其中,真人秀直播、体育直播的用户规模分别为2.05亿、1.94亿,分别占网民整体的24.0%、22.7%。

众多直播平台给主播提供了一个可以施展自身才艺的平台,人人都能借直播表现自己甚至有机会成为当红主播。现在的女主播不仅仅代表那一批播新闻的主播,通过直播这种形式主播的形象变得更多样化,游戏主播、唱歌主播、化妆主播、吃播主播等,这样的主播的形式跟内容有了更多可看性,这也成为他们圈粉的重要原因之一。

这也是为何一提到斗鱼,大众也会第一时间联想到他平台上的众多女主播,可以说女主播成为了这些直播平台的最佳代言人,她们形象良好青春靓丽,这也让这些主播们吸引到了不少的男性用户。在看脸的时代,女主播的重要性对于直播平台来说不言而喻。

对于斗鱼、映客、虎牙来说,他们能够成为直播领域的头部平台,坐拥不少当红主播是他们的一大优势。斗鱼平台上的冯提莫、女流、周二珂、阿冷、一条小团团等都是颜值貌美的女主播,各自都拥有不少的粉丝,可以说当红女主播也算是撑起了直播平台的半边天。这次冯提莫与斗鱼不续约,对它的影响肯定不小,尤其是在竞争越发激烈的直播领域,斗鱼还能否推出第二个冯提莫呢?



头部主播的流失对斗鱼影响不小 各家对当红主播都抛橄榄枝

尽管这次冯提莫与斗鱼是合约到期而离开,双方并没有产生什么不愉快,但是作为斗鱼的一姐,冯提莫对于斗鱼来说确实算是一张王牌。要知道直播平台想要培养一名主播出圈并非拼命砸钱就行,没有被用户记住的点,自身没有才华想要出圈难上加难。在美股研究社看来,冯提莫在这个节骨点不跟斗鱼续约,可能是未来想要有更好的发展,毕竟现在她的商业价值还是挺高的。对于斗鱼来说,失去冯提莫这名大将会对它产生什么样的影响?

一, 冯提莫拥有不少的有付费意愿的男粉丝,转去其它平台可能出现用户流失

根据斗鱼之前发布的二季度财报来看,净营收为人民币18.727亿元(约合2.728亿美元),其中视频直播营收为人民币17.083亿元(约合2.488亿美元),可以看出视频直播营收仍然是它的营收支柱。在二季度,斗鱼第二季度平均付费用户数量达到670万人。

从上面这组数据来看,斗鱼的营收依赖直播营收,其中用户付费购买礼物算是一个重要收入来源。这也是为何斗鱼要尽可能的培养出更多优质主播,目前,冯提莫在微博上的粉丝也突破900万+,抖音上的粉丝也有3000万+,像冯提莫这样级别的主播,一方面斗鱼能够借她吸引到更多新用户,另一方面冯提莫的形象容易为平台吸引到有更高付费意愿的男粉丝,如果她转去其它平台说不定会出现用户流失,毕竟粉丝是看主播内容,冯提莫还是拥有一批死忠的直播粉丝。

二、冯提莫在直播行业知名度并不低,以唱歌为核心延伸的商业变现潜力不小

尽管冯提莫在斗鱼上是靠唱歌打开知名度,貌似才艺并不是很突出,但她的形象还是很为自己加分。从一个普通上班族到如今成为直播行业名气不小的当红主播,冯提莫还是用唱歌证明了自身的价值。说起跨界歌手,很多人心里想的是从演员跨界成为歌手,或者从幕后工作人员变成歌手,但是从一名网络主播跨界成为歌手的还是很少的,冯提莫便是其中之一。

对于斗鱼来说,尽管他能将平台上的主播为他带来直播收入,但随着他加大对于泛娱乐生态的布局,重视线下各种活动的举办,其中像冯提莫这样的主播实现更多商业变现还是存在很大机会,这也是为何斗鱼需要用不菲的资金来留住当红主播。

不论是线上发歌曲、线下签售会、演唱会、商业代言等,冯提莫都有涉足,从这个角度来看,其实冯提莫已经由一个主播发展成为歌手的脚步,可以说未来还是有很多可尝试的领域。对于斗鱼来说,他需要更多像冯提莫这样的主播为他带来商业变现潜力,但这次冯提莫不与他续约,一定程度上也是流失一个招财树。

三、斗鱼与虎牙此前挖掘头部主播损失不少,培养当红主播越发艰难

对于头部直播平台斗鱼跟虎牙来说,他们都曾经历过重金挖主播的过程。此前曾有资深业内人士透露:“一个直播平台想要培养好一名头部主播只需要搭上几百万元的市场费用即可,而相比之下,挖来一个竞争对手的头部主播,没有8位数肯定是下不来的。”为了挖当红主播跳槽,斗鱼与虎牙在这方面都有不小的损失,可以说他们既是操作者也是受害者,毕竟各自都曾经历过旗下当红主播被挖走的问题。

2015年是直播平台挖人最激烈的一年。先是虎牙直播知名主播洞主、55开、萝莉等6人都从虎牙跳到了斗鱼,且挖角金额高达6000万人民币的天价。斗鱼的大手笔揭开行业高价挖人的序幕,而后虎牙直播反手从斗鱼直播以一亿元“转会费”挖走安德罗妮夫妇。

不论是斗鱼还是虎牙,其实他们挖当红主播的背后还是为了提高平台的竞争力,聚集几个头部主播就可以打造直播平台,而平台往往估值在10亿元以上。但现在为了规范管理主播跳槽问题,平台之间重金挖主播还是减少不少,只是对头部主播来说,他们要想培养出更多当红主播也是越来越难。一方面,培养主播投入的成本并不低,另一方面直播平台争夺用户时长优势有所下滑,头部主播的养成系耗费很大精力。

这次,冯提莫不跟斗鱼续约之后,除了直播平台之外,短视频平台抖音、快手也在私下积极与冯提莫接洽,从这个角度来看,女主播的商业价值受到越来越多平台的重视,未来直播平台跟短视频之间会因抢夺主播产生正面竞争?

抖音被爆加入抢夺冯提莫队伍 短视频与直播平台掀起新一轮大战?

2019年上半年,不少直播平台都在探索“直播+”模式,布局内容生态,试图带动更多营收上的可能性。除了直播平台斗鱼、虎牙之外,甚至像电商、短视频等平台也纷纷利用“直播”优势为平台赋能。比如,在2019年“618”期间,淘宝直播带动商品销售130亿元,开播商家数同比增长近120%,开播场次同比增长150%;快手推出独立游戏直播App,抖音短视频全面放开用户直播权限探索“短视频+直播”运营体系。

对于短视频来说,它们跟直播还是有很多契合的点,本身平台上的用户大部分是年轻用户,平台也培养出不少的热门博主,可以说加入直播功能在未来也有很多新的可能性,不论是电商直播带货、还是打赏等行为都有可能为短视频带来其它商业变现潜力。

之前网传抖音已经向冯提莫开出了非常优越的条件,如果能够进入抖音,更会把她作为头部明星去培养。在众多平台中,似乎抖音的优势更加明显。因为抖音就是以唱歌、跳舞的短视频而逐渐火遍全网,受到了众多年轻人的青睐,这样的调性似乎与歌手的身份更加契合。

根据QuestMobile短视频2019年半年报告显示,短视频行业风头正茂,用户规模超8.2亿,同比增速超32%,意味着10个移动互联网用户中有7.2个正在使用短视频产品,并且短视频与在线视频的活跃用户规模进一步缩小。今年1月,抖音对外宣布它在国内日活突破2.5亿,月活突破5亿。

从这个数据来看,短视频用户规模的发展势头还是要高于直播平台,除了用户规模之外,用户花在短视频上的时长也是越来越多。根据数据显示,短视频App月人均使用时长超过22个小时,同比上涨8.6%。

尽管短视频与直播平台的赛道并不是在同一阵营,但是他们共同的目标都是要抢夺用户数量跟用户的时长,目前来看双方的较量还是停留在争抢主播阶段,但其实主播对于直播平台来说至关重要,这是他们吸引用户的关键内容保障。如果一旦冯提莫最终选择抖音,很有可能抖音在未来也会加大自身对于平台上的优质主播的培养,进一步实现自身在商业变现的可能性,一旦抖音跟快手正式入局,可以预见到的是未来不论是短视频还是直播平台对于优质主播的竞争只会加剧。


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