抖音直播月流水19.8亿？并没有！

本文来自微信公众号“互联网与娱乐怪盗团”，作者裴培。

昨天在我的微信“看一看”时间线上，出现了一篇题为“你猜抖音直播2019年8月的流水是多少”的文章，结论是“12-19.8亿”。当然啦，类似的结论也在几个互联网行业交流群里面流传，我不知道有没有被写到研究报告里去。如果有人真信了，那无疑是上当了，因为这个数据是错误的。

我粗略地看了一下那篇文章的方法论，并不正确。我们不能指望通过公开数据以及脑补去得出一个直播平台的流水规模。当然，爬虫脚本有可能捕捉到一些打赏付款页面的数据，但是这种爬虫数据仍然是零碎的、取样的，需要相当长的时间才能形成系统。考虑到抖音直播实际起量的时间很短，要形成可比的爬虫数据序列是很困难的。做过爬虫的人应该知道我是什么意思。

今天中午，我跟一位互联网行业资深专家一起吃盒饭，我认真地问他：“你听到所谓抖音直播单月流水19.8亿的说法了吗？”

对方微微一笑：“我在第一时间就看到了啊。”

我接着问：“这个说法靠谱吗？”

对方忍俊不禁：“当然不靠谱啦。无论是单纯的打赏流水，还是打赏流水+带货GMV，都应该远低于上述数字。”

我说：“嗯，其实我也是这么想的。”

实际上，抖音直播的主要变现模式应该还是带货，而非打赏；目前，直播平台带货的货币化率很低，GMV和“流水”差的很远。相比之下，快手直播倒是体量更大，毕竟它们动手比较早，2017年就有了。快手直播也是打赏、带货两条腿走路，抖音是学习它的，不过学的很快。

让我们探讨两个更有意义的问题：为什么抖音直播目前还做不到单月19.8亿流水？抖音和快手，谁更适合做直播？

第一个问题不难回答：抖音的用户画像与传统的直播打赏用户重合度较低。抖音至今仍有65%的用户位于二线以上城市，女性占多数，明显比较年轻（85后-95后都很多）。典型的直播大金主则是“土豪”，一般为男性，年纪不会太轻，而且很大一部分位于低线城市。总而言之，你套用“夜总会大金主”的用户画像，差不了太多。

所以，抖音直播呈现的态势是：打开率很高（毕竟首页就有LIVE图标入口），平均观看时长有限，打赏率偏低。大家只是把直播作为一个新鲜的调剂。对于抖音来说，让用户把时间消磨在短视频上，能够直接提升广告收入，显然比鼓励用户看直播更划算。

这样看来，第二个问题也很好解答了：在短期内，快手比抖音更适合做直播，尤其是在打赏方面。快手的用户非常下沉，甚至已经触及乡镇一级，而且男性用户占多数。作为短视频平台，快手的用户画像比抖音Low得多，但是这个用户画像更适合直播变现。

那么，为什么抖音还要做直播呢？因为抖音的理想不是做一个垂直应用，而是做一个大型综合性应用。直播打赏、带货，乃至更长的视频（例如1分钟以上），都是构建综合性生态系统的一部分。为了满足更多的用户，以及现有用户的更多需求，抖音可以做一些暂时不赚钱的事情，快手也一样。其实微信也一样。

举个例子，其实抖音、快手平台的电商带货都不怎么赚钱，至少远远不如阿里在这个过程中赚钱。在整个网红带货的流程中，最赚钱的是网红本人，其次是阿里，再次是直播平台。这可以从一个侧面解释，为什么阿里对网红带货持有鼓励的态度。

对于这样的新兴业态，其实也没什么必要专注于短期的经营数据嘛。短期数据让互联网公司自己的运营人员关注就好了，投资者还是要看大局。

更何况，网上流传的绝大部分互联网公司的短期经营数据都是错的。