加足火力强攻中国市场，星巴克(SBUX.US)的5年计划能否实现？

本文来自“美股研究社”。

过去五年对投资星巴克(SBUX.US)的股东来说日子还算过得不错。在新店铺开业和现有地区销售增长的推动下，咖啡巨头星巴克的股票在过去五年中为投资者带来了超过170％的总回报。

图片来源：星巴克

由于其最大、利润最高的市场美国的客流量增长缓慢，星巴克将越来越多地把中国视为其主要增长动力。中国是一个巨大的市场，14亿仍以喝茶为主的人口对星巴克来说是一个几乎未被开发的机会。

为了抓住这个机会，星巴克正以积极的步伐在中国开设新餐厅。泰坦咖啡每年在中国开设约600家商店，或每15小时开一家商店。尽管中国咖啡连锁店和最近的IPO 瑞幸咖啡等竞争对手的竞争加剧，但星巴克正在扩大业务 。

截至第三季度末，星巴克在华门店总数同比增长16%，达到3900家。与此同时，同店销售额增长了6%，其中2%来自更高的客流量。这表明，星巴克在不牺牲现有餐厅销售业绩的情况下，正在扩大其门店基础。如果它能继续这样做(所有迹象都表明它会这么做)，未来5年，该公司在中国的门店数量应该能够增加3000家左右。这将使其在华门店数量达到约7,000家，几乎是目前美国门店数量的一半。

从长远来看，星巴克的中国业务可能会比其庞大的美国业务规模更大。"毫无疑问，中国将在某个时候超过美国，"前首席执行官霍华德舒尔茨在2016年表示。

星巴克的数字计划正在推动其扩张。该公司的奖励计划使其在美国的活跃会员在第三季度同比增长14％至1,720万会员。这个数字忠诚度计划有助于提升星巴克咖啡馆的销售额，在第三季度美国的增长率达到2个百分点。星巴克的数字忠诚度计划也有助于推动中国的增长，目前中国拥有超过900万活跃的奖励会员，比去年同期增长36％。"数字关系通过更频繁的场合，增加支出，提高客户保留率和营销效率，为星巴克带来显着的长期价值，"首席执行官凯文约翰逊在星巴克的Q3 电话会议上表示 。

配送是星巴克数字化战略的另一个关键组成部分。星巴克还与中国电子商务巨头阿里巴巴建立了合作伙伴关系，在中国近80个城市为其2900家店铺提供送货服务。

随着未来5年越来越多的零售销售转向在线渠道，星巴克的送货计划应该会发挥至关重要的作用，通过提高门店的销售效率，帮助这家连锁咖啡店应对这一挑战。约翰逊说，第三季度快递销售额约占该公司在华总销售额的6%。投资者应该预计，未来几年中国和星巴克其他市场的这一数字将稳步上升。