业绩会实录 | 通力电子(01249)：未来重点发展智能音箱和耳机业务

3月15日，通力电子(01249)在香港举行2018年全年业绩发布会。集团首席财务官兼执行董事任学农对智通财经APP表示，2018年集团营收上升，主要得利于智能音箱的发展，智能音频占比大幅增长，同比增长173%。视频业务有所下降，预计未来会更低。

他还表示，2018年毛利率下降主要是受到人民币汇率波动、原材料价格上涨、以及招工难度增大导致派遣工比例增加等因素影响。

未来，将重点投入智能语音技术，成为智能语音音箱市场的主要供应商。同时也将不断强化耳机类产品的技术研发。

财报显示，集团2018年营业额为73.03亿港元，同比增长23.5%。毛利为8.32亿港元，同比增长0.8% 。母公司拥有人应占溢利为2.23亿港元，同比增12.3%。每股基本盈利为87.24港仙，拟派发末期股息每股30.0港仙。

年内音频产品总体销售额约55.43亿港元，较去年同期上升23.9%。耳机销售额约7.05亿港元，较去年同期上升约1.4倍。视频产品销售额约3.82亿港元，较去年同期下降44.2%。IoT相关产品销售额约1.756亿港元，较去年同期上升约1.1倍。配套产品总体销售额约4.62亿港元，较去年同期上升43.8%。

以下是智通财经APP整理的业绩发布会问答实录。

问：公司在智能音箱和耳机产品供应上是否具有优势?体现在哪里?

答：去年这两个业务尤其是销售收入增长超过了我们的预期。2018年智能音箱的全球出货量约为8620万台，较2017年翻番。目前整个行业格局主要集中在几家中美互联网公司，美国主要是亚马逊和谷歌，Facebook量不大，中国表现在阿里、百度、小米三家之间。

去年我们的增长主要源于公司成功地拿到了这五家中的供应地位，客户名称不便多透露。在代工行业，早几个月就会有先发优势，且客户也较为集中。公司能够拿到该供应地位，也主要得益于我们于两年前便开始投资。

记得公司两年前来香港便带着京东的第一代产品，是中国的第一代音箱。虽然当时产品规模没有很大，但从那时开始我们对智能音箱市场便有所了解，市场有所积累。不论从上游SoC芯片、麦克风阵列(降噪技术)，还是内部建立起符合国际标准的实验室，我们都与相关公司建立了很好的合作关系。

智能品类还在快速演变，市场还在继续放大，中国市场也正变得越来越重要。我们也在观察哪个客户能够更快做出智能品类的闭环，形成健康持续的商业模式。这是我们观察智能音箱市场能否健康持续增长的要点。

现在来看，市场正在向两个方向发展。一是智能平板类，在智能音箱之后快速增长，带屏之后的交互性更强，有教育、视频电话、视频点播、广告等更多的应用场景，更易于闭环应用。第二则是垂直应用，追着智能音箱的推广和发展，智能音箱能够产生用户粘性和长期应用的场景会越来越清晰。

耳机品类目前是消费电子行业另外一个热门领域，主要有真无线耳机(TWS)、数字主动降噪(ANC)、及智能语音技术三大热点，也是我们投资的重点。耳机的增长对我们来说也是超预期的，投入市场时间较短，仅3、4年时间。2018年增长135%，2019年不敢说一定能翻番，因为基数已经不小，但还会持续增长。

问：目前几个工厂的表现如何?产能情况如何?

答：我们目前中国有四个工厂正在运作，其中惠州有两个工厂，2013年最早建立的工厂现在都是满负荷运营了，去年所有产品基本都是自己生产。我们的新工厂分了两期建设，第一期主要给我们做配套模塑，也是满负荷运营。

去年我们扩展了两个外面的工厂，一个是潼侨工厂，它其实是由东莞搬过来的。该工厂从去年6月份开始正式运营，到去年11、12月份已经完全走上了正轨，今年一直在比较良好的运营状态。另一个在东莞长安，做精密模塑。由于去年下半年才开始正式运营，目前还处于爬坡阶段。产能随着客户订单变化有所变动，今年将重点改善外部两个工厂的产能利用率。

问：公司视频产品已经连续好几年下滑，未来是否会放弃这块业务?或收入占比持续下降?

答：我们原有较擅长的视频市场已经被手机和平板吃掉，如果不想做手机和平板，那么这个市场我们就会逐渐减少投入。

除了在某些特定市场还有一些DVD，比如说蓝光。我们的上游半导体商已经停止研发新一代平台和芯片，所以这个我们慢慢会放掉。

机顶盒也是个高度集中的市场，也没有什么特别的增长。整体来是个很平稳的市场，暂时不是我们投资的重点。我们慢慢顺其自然。

问：未来技术方面的研发投入大概是多少?

答：关于研发投入，多年来研发都是一个持续投入，但是研发比例这几年都在3%—4%之间。随着营收规模增长，比例也会适当下降，但还是会在3%之上。预计投入会在2.5亿人民币左右。

资本开支方面，大的开支主要在2017、2018年，仲恺的二期厂房有8万多平米，现在基本完成。未来主要聚焦在自动化投入和精密注塑。还有一个越南工厂，但规模会比前两年少。