“一纸协议”带来的发展机遇，和谐汽车（03836）的“一体两翼”要起飞了

智通财经APP获悉，2017年1月15日，和谐汽车（03836）公告该公司与中国大地财产保险签署战略合作协议，双方同意就中国国内保险业务，投融资业务及创新交流进行多方位的合作，合作期限为自2018年1月15日 至2021年1月14日止，为期3年。

和谐汽车作为国内最大的豪华及超豪华汽车经销商、售后服务商之一，2017年初确立“一体两翼”战略以来，汽车4S经销业务（“一体”）持续受益核心品牌宝马进入“产品大年”，新能源汽车业务和综合售后业务（“两翼”）也加速推进。

和谐汽车的“一体两翼”战略

就4S经销业务而言，和谐主要经营豪华品牌汽车，包括雷克萨斯品牌、路虎品牌、玛莎拉蒂品牌、法拉利品牌、劳斯莱斯品牌及宝马品牌等共计12个豪华及超豪华品牌，覆盖全国21个城市，截止2017年上半年，该公司已开业的有52个经销商网点，宝马是核心产品，当期销量占比81.4%，收入占比72%。

公司对智通财经APP表示，公司经销店面在全国主要城市均有布局，未来将加快授权布局步伐，且和其他同行（正通、永达以及中升控股）不同的是，公司专注经营的是豪华及超豪华品牌车，并没有中高端品牌车，豪华及超豪华品牌车业绩非常稳健。

我们也可以看到，和谐在2017年下半年开始便加大销售网络拓展力度，截至去年12月21日，该公司已有21家获得授权的在建和待建4S店，预计将于今年陆续开业。

核心产品“宝马”品牌将受益于强劲的产品周期。

2017年，宝马在中国发布14款新产品，开启“产品大年”。宝马集团最新数据显示，2017年，中国市场全年共交付59.4万辆BMW和MINI汽车，同比增长15.1%，远超中汽协公布的2017年国内乘用车1.4%的销量同比增速。2018年，宝马计划在中国发布16款新产品，且以当前国内市场最受欢迎的SUV车型为主，“产品大年”效应将更加显著。

同时，雷克萨斯、路虎及玛莎拉蒂等品牌在华销售也保持较高增速，在华销量均能保持双位数增长。在业绩上，和谐汽车2017年上半年实现营收43.15亿元，同比增长7.6%，归属母公司拥有人溢利5.65亿元，同比增长84.5%。

在售后服务端，2017年上半年，和谐汽车的独立售后公司在全国42个城市开设151个综合售后服务网点，其中中心店有47家。2017年6月29日，独立售后公司引入战略投资者，市场分析人士称该业务将独立分拆上市，该业务毛利率高（40%以上），独立上市募资可减轻和谐在重心业务上的负担。

而在新能源汽车业务而言，FMC是和谐打造智能新能源汽车的主要载体，旗下BYTON拜腾立志打造立于中国、布局世界的高端电动汽车品牌，产品定位为“下一代智能终端”。2018年1月8日，拜腾首款纯电动智能SUV在美国拉斯维加斯2018国际消费电子展上亮相并惊艳全场。

该款车型最大亮点在于全新的智能人车交互系统，车内搭载长125cm、高25cm的全球量产车型里最大共享体验屏和触摸式方向盘，并支持手势识别、语音识别、触摸控制、生物识别等多种互动方式。按照计划，该款车型将于2019年下半年正式上市，起售价约30万元人民币。

目前，FMC位于南京开发区的高端智能电动汽车研发制造基地正在加紧建设中，该项目被列为江苏省重点项目，预计2019年投产，第一期建设计划15万辆，二期建成后可实现30万辆的年产能，涵盖SUV、轿车、MPV等多种车型。FMC于去年7月完成第二轮2亿美元融资，对应投后估值7.5亿美元

大地财产保险带来的发展助推力

大地财产保险这一战略合作伙伴的加入，金融支持实体经济发展的效用将得以发挥，为和谐汽车“一体两翼”战略注入新的动力。

和谐2017年初就加大了汽车金融业务开拓力度，汽车融资租赁业务于2017年7月正式上线。截至去年三季度末，公司4S店内汽车金融渗透率约为60%，远远高于行业参透率35%的水平。在融资租赁业务开展方面，此次战略合作伙伴大地财险早在2015年就为一家汽车经销商提供了国内首单融资租赁信用险。因此，此次战略合作有望进一步促进和谐汽车的汽车金融业务开拓。

据《2017中国汽车金融行业发展报告》预计，2020年，新车金融渗透率有望从目前的不到20%提升至50%以上，国内汽车金融消费信贷规模将达到2.1万亿元。随着客户日趋年轻化，消费者对汽车金融的接受程度日益提升，这对于公司销售的豪华、超豪华品牌的销量尤其有利。

公司对智通财经APP谈到，此次和大地财险的合作，不仅仅是保险及汽车金融方面的合作，而且在投融资业务上也将有深层次的合作。实际上，汽车金融同行都有在做，而此次和谐与大地财险合作优势体现在投融资业务上，在公告中也谈到在投融资方面，双方就股权╱债权╱股债结合，公募╱私募╱金融产品等开展深度合作。

新能源汽车是和谐重心业务，此次与大地财险的合作，不排除为和谐汽车参与FMC新一轮融资提供资金支持，如此一来，FMC估值将再次提升，一方面透过可供出售资产溢价增加和谐的业绩，另一方面和谐也在最大程度分享拜腾品牌爆发带来的红利。

实际上，和谐汽车自2015年开始布局智能互联网新能源汽车，2016年发起成立FMC（中文名“知行”），原宝马集团的工程副总裁毕福康（主导了宝马电动跑车 i8 项目，被业界称为“i8 之父”）出任FMC首席执行官，原东风英菲尼迪总经理戴雷出任首席运营官，并吸引了来自特斯拉、苹果公司的核心专家加盟，并在中国、美国和德国建立了研发设计中心，全球员工近500人。

随着首款车型的成功发布，预计新一轮融资即将展开。分析人士称，基于对FMC新一轮估值提升带来的巨大收益，以及传统汽车销售业务持续高增长，高盛、瑞信、第一上海等投行均看好和谐汽车未来业绩表现，给予买入或跑赢大市评级。