直击业绩会 | 爱玛科技(603529.SH)：与优质综艺“乘风破浪的姐姐”合作 电动两轮车行业市场空间仍很大

智通财经APP获悉，11月22日，爱玛科技(603529.SH)在业绩会上表示，公司主要产品市场需求旺盛，整体市场动销良好，量价齐升，锂电动力产品2022年销量占比略有下降，公司产品主要出口欧美、东亚、东南亚等地区。渠道拓展方面，加强城市社区与乡镇的网点建设，增加终端店面数量，同时采取全方位的经营措施以提升门店管理效率和门店产出。合作方面，公司通过与时尚芭莎合作等方式，提升“爱玛”品牌的高端时尚感，尤其是与优质综艺“乘风破浪的姐姐”合作，另外，公司与国际知名的设计师杰诺夫合作，对“爱玛”品牌logo进行高端化升级。此外，公司认为电动两轮车行业仍有很大的发展空间。

2022年第三季度，公司实现营业收入77.91亿元，同比增长49.79%，归母净利润6.87亿元，同比增长160.29%。第三季度毛利率16.1%、净利率8.81%。公司主要产品市场需求旺盛，整体市场动销良好，量价齐升，同时公司全面提升运营效率，经营业绩呈现加速增长的态势。公司锂电动力的产品2021年销量占比在10%左右，受锂电池供求关系及价格的影响，公司2022年锂电动力的产品销量占比略有下降。

公司产品主要出口欧美、东亚、东南亚等地区。2021年、2022年上半年，公司境外收入的占比分别为1.13%和1.24%。针对国际市场需求，后续公司也将继续加大投入，以本土市场化策略为基础加速拓展国际市场。

业绩增幅的主要原因：一是产品力提升，二是品牌力具有竞争优势，三是渠道力的竞争优势开始显现，四是整体经营提质增效，公司全面提升经营效率，合理控制相关费用，取得了良好的管理效果。

公司于2022年以“引擎MAX”的能量聚核系统升级为基础，以车联网技术融入为重点，以汽车工业的部分算法和工艺为参照和标准，研发了“引擎芯动力”能量管理系统，除公司自主研发并已获得发明专利的SDS智慧动力系统和CES制动能量回收系统外，还升级并引入BMS智能锂电安全管理系统、DMC驾驶模式管理系统、GVC加速控制系统以及QEMS全流程追踪质管平台等，能够有效地提升现有能源框架下优化的能量利用效能、为用户提供更智能、更舒适的骑行体验，同时还通过使用过程中降低关键零部件的损耗提升整车质量、延长使用寿命。同时，公司在时尚方面的创新能力独树一帜。

公司充分发挥在研发和技术方面的优势，积极推进行业技术标准化，主编或参与制定的国家标准、行业标准有十余份，包括《电动自行车用充电器技术要求》《电动摩托车和电动轻便摩托车动力性能试验方法》《电动摩托车和电动轻便摩托车安全要求》等，子公司江苏爱玛曾获得全国自行车标准化技术委员会电动自行车分技术委员会颁发的“行业标准化工作先进单位”荣誉称号。

渠道拓展方面，渠道建设与升级一直是公司的重点战略。单店坪效维持稳中有升是渠道是否持续扩张的主要考虑因素。一方面，公司持续推进渠道数量的拓展，加强城市社区与乡镇的网点建设，增加终端店面数量;另一方面，公司采取全方位的经营措施以提升门店管理效率和门店产出。

今年前三季度，公司通过与时尚芭莎合作、执行追星计划、门店形象升级、时尚女星代言、拍摄时尚大片等方式，提升“爱玛”品牌的高端时尚感，尤其是与优质综艺“乘风破浪的姐姐”合作，并乘势发布了时尚车型“晴天”，在多个头部时尚流量平台上取得了良好的宣传效果。另外，公司与国际知名的设计师杰诺夫(RobJanoff，著名手机品牌苹果logo的设计者)合作，对“爱玛”品牌logo进行高端化升级。

公司认为电动两轮车行业仍有很大的发展空间。一方面，人们对中短途出行便利的需求、对减少密闭空间聚集的需求、对低碳出行的需求，以及消费习惯改变所带来的行业容量自然增长;另一方面，2019年新国标实施后，电动两轮车行业市场份额呈现出向规模企业和品牌企业集中的趋势，爱玛主动地向市场需求靠近，持续推出更加符合细分人群的产品。