富途证券董事张杰：港股牛市正当时 超过100万的内地投资者拥有香港帐户

9月19日，由智通财经与新浪财经联袂主办的港股新机遇高峰论坛暨2017“金中环”评选颁奖典礼在香港拉开帷幕，近30家机构参与评选。其中，富途证券、华盛证券、玖富证券被评为“金中环”最佳互联网创新券商。

活动现场，富途证券董事张杰分享了以“连接”为主题，在互联互通时代下的一站式投资者服务”的演讲。他认为，目前港股市场正处于估值修复的重大变革阶段，投资者结构也出现了巨大的变化。越来越多香港市场的投资者开始接纳来自内地的投资者，内地投资者的占比将对香港市场起到不容忽视的作用。

对比香港市场与内地市场的区别时，张杰表示，根据《香港交易所现货市场交易研究调查2016全年的交易量数据和上海证券交易所统计年鉴2016卷》来看， 2016年内地市场是个人投资者占主导的市场，香港市场是机构占主导的市场。

“内地大部分投资者是缺乏投资方法的，奶茶妹妹分手也会导致股票下跌，这就是羊群效应。”张杰提到，内地大部分的个人投资者是没有投资方法的，喜欢小市值的公司，越便宜的越买，炒概念和题材，听到消息就敢买进。机构投资者的风格是理性的，偏好大市值的公司，先分析再布局。

与此同时，通过港股通帐户，内地投资者正在成规模建制的南下。据市场上不完全统计，目前已经有超过100万的内地投资者开了港股通帐户。内地投资者的交易额占香港市场海外部分的比重正在迅速提升，从2011年到2016年上升了一倍。港股通在交易市场的占比达到了3.69%。

相对应的，大多数内地投资者正面临着不熟悉投资标的、没有成型投资方法的问题。“除了一些明星公司以外，投资者对海外标的可以说是非常陌生的，根据《香港交易所每月市场资料》来看，前二十大成交的活跃股占8月份整体成交的45%”，张杰说。

为了解决这一问题，富途希望通过旗下富途牛牛平台上的行情、资讯、交易、社区这几个部分建立服务生态圈，帮助投资者和社区的KOL专业交易员、股评人、基金经理、分析师、上市公司进行有效的连接。

据智通财经APP了解，近期获得1.455亿美元的C轮融资的富途证券，估值在互联网券商中已经达到“独角兽”级别。其在2012年率先用互联网金融科技重新定义港股美股经纪业务，埋头五年进行底层系统构建并在香港申请券商牌照主动接受规管，借助于全链条的自主研发能力，持续解决用户在开户、资金出入、行情、交易等各个环节上遇到的痛点，并进一步驱动服务定制化发展。

有着良好的互联网基因和产品技术能力的富途将怎样发挥自身的优势，来实现上文提到的连接？

张杰表示，实现连接共有三层结构——基础证券的能力，互联网的产品能力和营销能力。通过将个人投资者、投资专家以及上市公司连接起来，达到规模化的目标。

基础证券能力，包括交易品种、行情交易、融资信贷、安全稳定，快速可信赖，是投资者选择证券服务时最关注的问题。张杰认为，基础证券能力的高低直接关系到富途客户规模大小，从而影响到生态圈中上市公司和投资专家的入住。“我们有很多交易员的客户，每天的交易是上百笔，需要稳定和快速平台保证自己要以的成功。”

互联网产品能力，是指在线直播，金融资讯、社区、牛牛课堂、牛牛大学、股票百科、聊天和支付能力，帮自己上市公司和投资者找到精准的群体，为客户提供投资风险相匹配的产品，从而使投资生态持续的进行。

营销服务能力，包括需求分析、活动策划、技术支持、营销策划、用户反馈、数据挖掘，这些软性的能力，实际上对用户和客户有非常详细的引导，从而为客户提供更好的服务。“阿里18周年的庆祝，我们为他们提供庆祝礼包，当天进行阿里股票的交易，全部免所有的费用，这是我们基于互联网的方式，才可以做到的个性化营销。”张杰举例说道。

为实现投资者的快速增长，富途证券先让用户从试用开始，然后才是开户的过程。用户首先下载富途牛牛，使用富途牛牛软件满意后，才会演变为富途证券的客户。目前，富途牛牛的用户超过了360万。在360万用户试用后，目前有20万的客户在富途开户。