直击调研 | 海泰新光(688677.SH)：正陆续推出针对行业应用的终端掌静脉产品 新一代荧光光源模组和内窥镜适用范围更广

智通财经APP获悉，9月1日至30日，海泰新光(688677.SH)在活动中表示，目前公司正在就掌静脉模组产品与轨道交通、金融支付与汽车行业的相关公司进行技术和商务对接，同时针对行业应用的终端掌静脉产品也在陆续推出。公司针对美国市场配套美国客户推出新一代的荧光光源模组和内窥镜，可以更加精准的为医生提供外科手术影像，适用除普外科以外的其他科室手术如妇科手术和泌尿科手术。目前已完成厂房和生产线的建设，在供应链顺畅的情况下可以满足美国客户未来两年的需求。

光学产品板块方面，上半年光学产品的业务增长主要得益于口腔三维扫描光学模组以及工业激光镜头的销售增长。公司从去年开始为行业客户提供光学模组，今年开始逐步放量，预计未来几年会持续增长;今年开始向激光行业客户提供针对激光焊接等工业应用开发的专用镜头如扫描场镜产品。另外，公司在为著名显微镜厂商贴牌生产的第一款显微镜已经进入到验证后期，今年年底前会进入到正式生产，随着产品的正式量产以及后续迭代产品的不断推出，会为公司在显微镜行业带来新的业务增长。

关于非接触掌纹仪的进展，公司表示新产品掌静脉模组是公司开拓生物识别业务的拳头产品，在 2021 年正式发布量产。作为一种新型的生物识别技术，掌静脉与各行业的结合应用需要时间落地和推广。目前公司正在就掌静脉模组产品与轨道交通、金融支付与汽车行业的相关公司进行技术和商务对接，将公司的产品设计到他们的系统中，但由于项目还未落地，没有产生销售收入。同时，公司针对行业应用的终端掌静脉产品也在陆续推出，公司会采用按行业和区域经销的模式。

针对国外医用内窥镜市场，海泰新光主要是为国际品牌的医疗器械公司提供核心部件，包括光源模组、摄像镜头和内窥镜等，客户将这些部件集成到他们的设备中，以客户的品牌进行注册和销售。针对美国市场，公司配套美国客户推出新一代的荧光光源模组和内窥镜，新一代产品除了具备第一代 ICG 荧光功能外，还会增加新的功能，可以更加精准的为医生提供外科手术影像，产品的适用面更广，可以覆盖除普外科以外的其他科室手术如妇科手术和泌尿科手术。

对于今年美国客户需求有较大增长的情况，公司已经进行了相关的扩产工作，包括厂房的建设、装修、生产线建设以及生产人员招聘和培训。目前已完成厂房和生产线的建设，人员也陆续培训到岗，已经在逐步产出。从扩产后的产能配置来看，在供应链顺畅的情况下可以满足美国客户未来两年的需求。

针对国内医用内窥镜市场，海泰新光主要是以公司为持证人进行产品注册，包括构成内窥镜系统的摄像系统、冷光源和内窥镜。相关产品的销售方式有两种，一种是销售给厂家，由厂家集成其他设备形成完整的内窥镜系统，再销售给医院;另一种是由公司集成其他设备销售给医院。

国内市场销售团队方面，主要的负责人都有国际知名医疗器械品牌营销背景，随着公司产品的注册，销售团队也在逐步扩大。目前公司在山东省内建立了七个营销中心，每个营销中心配置了 1-2 位销售人员，基本满足现阶段公司整机业务的发展需求。目前公司已经在山东省内投放了二十台左右的整机设备进行临床试用，主要目的是通过临场验证和提升产品的品质。除了公司自有的销售团队外，公司还与美国客户在国内的业务团队开始了相关合作，目前相关工作正在有序推进。