直击调研 | 德固特(300950.SZ)：公司产品更新周期大约在5-10年 上半年境外销售收入占比为41.89%

智通财经APP获悉，9月27日，德固特(300950.SZ)在接受调研时表示，公司主营业务为节能环保装备及专用定制装备的设计、制造和销售。产品具有体积大、重量大、工序复杂等特点，合同约定的生产周期一般为3-6个月，产品发货至验收也需要一定的时间。公司产品在使用过程中的更新周期大约在5-10年。客户方面，公司是黑猫股份、龙星化工、苏州宝化、金能科技、永东股份等公司的专业装备配套供应商。海外业务方面，公司2022年上半年境外销售收入4923.24万元，占营业收入比重为41.89%。海外销售额增长，因海外客户生产基本恢复正常，扩产及采购需求均有所上涨，公司持续加大国外市场的开拓力度，不断提升海外市场覆盖率和占有率。

据德固特介绍，公司主营业务为节能环保装备及专用定制装备的设计、制造和销售，生产的节能环保设备及专用定制设备均为非标准化产品，需要根据客户要求提出方案。公司主要产品具有体积大、重量大、工序复杂等特点，合同约定的生产周期一般为3-6个月，产品发货至验收也需要一定的时间。公司产品在使用过程中的更新周期大约在5-10年，具体更新周期会有所差异。

公司产品可应用的下游行业，除煤化工、石油化工两大行业外，公司产品也可应用于固废处理、冶金、医药、制糖等行业。此外，公司的原材料主要是不锈钢和碳钢的钢管、钢板等，其占直接材料的比重约为65%至75%左右，直接材料占主营业务成本的比重在70%以上。

客户方面，公司是黑猫股份、龙星化工、苏州宝化、金能科技、永东股份等公司的专业装备配套供应商。同时，依靠技术实力、工期、质量和服务优势，公司产品受到卡博特集团、博拉集团、欧励隆集团、美国通用、日本三菱等国际企业青睐，产品远销亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等，为国际行业龙头客户提供优质产品。无论技术实力还是市场占有率在同行业中均位列前茅。

海外业务方面，公司2021年度境外销售收入1.42亿元，占营业收入比重为48.29%，同比增长37.08%;公司2022年上半年境外销售收入4923.24万元，占营业收入比重为41.89%。公司海外销售额增长，因为目前在疫情常态化的大背景下，海外客户生产基本恢复正常，扩产及采购需求均有所上涨;同时，公司品牌在国际市场迅速崛起，产品受到众多国际龙头企业青睐，此外，公司持续加大国外市场的开拓力度，不断提升海外市场覆盖率和占有率，因此公司海外销售额持续增长。

目前公司的国际竞争对手主要为傲华集团(ARVOSGroup)。相比竞争对手，公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格，赢得了客户的认可，从而保持了稳定的业务合作。

内销方面，公司技术水平先进、生产经验丰富，内销产品的毛利率相对在较高水平;外销方面，公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格，赢得了境外客户的认可，保持稳定的业务合作，因此，公司在境外销售中能够产生并保持较高的毛利率。