直击调研 | 云南白药(000538.SZ)：截至上半年末公司牙膏产品市场份额攀升至24.8% 继续高居行业榜首

智通财经APP获悉，9月16日，云南白药(000538.SZ)在电话会议上表示，截至2022年上半年末，公司牙膏产品市场份额攀升至24.8%，较2021年末的23.9%增长0.9%，继续高居行业榜首。报告期内，两款新香型牙膏“高地留兰”、“劲爽薄荷” 重磅上市，进一步丰富牙膏产品族群。公司将包括人工智能在内的前沿数字化科技引入到研发与经营的各个环节里，云南白药的产品创新与业务运营能力未来提升到一个全新的高度。

云南白药介绍了公司上半年总体经营情况，上半年公司实现营业收入 180.17 亿元，较上年同期降低 5.59%，主要是商业板块受医药集采降价的政策性因素影响收入下滑 9.82%，工业板块实现了 1.96%的增长，特别是药品和中药材领域持续保持稳定、健康的增长态势，口腔、医美、健康新零售等新业务布局渐次展开，夯实公司发展后劲;持续降本增效克服了部分原材料涨价等不利因素，国内主营业务的销售毛利率与去年同期相比，提升 0.07%；报告期内，公司持续加大研发投入，上半年累计投入研发费用 1.29 亿元，较上年同期上升 21.54%。

关于健康品事业部牙膏产品上半年的经营情况，公司表示，面对疫情给全国多地经济运行带来的不确定性，公司牙膏产品行业龙头地位依旧保持强势和稳固。截至2022年上半年末，公司牙膏产品市场份额攀升至24.8%，较2021年末的23.9%增长0.9%，继续高居行业榜首。报告期内，两款新香型牙膏“高地留兰”、“劲爽薄荷” 重磅上市，进一步丰富牙膏产品族群。

有投资者问公司业绩驱动因素，公司回应称，云南白药围绕“1+4+1”战略来做好企业转型和发展。第一个 “1+4+1”战略中的“1”，是指深耕中医药领域，用现代科学推动公司中医药产品的开发，助推中医药产业的发展。第二个“4”就是公司重点发展的4个领域，具体包括口腔领域、皮肤领域、骨伤领域以及女性关怀领域。公司的定位是不仅要成为这些领域的综合解决方案提供商，更要成为这些赛道的领先者和领航者。在这四个既定的领域里，公司的产品布局以多种形态的药品为主，涵盖相关器械及功能性食品，建立从预防、检测、治疗到康复的全产品矩阵。“1+4+1”战略中最后一个“1”是指数字化技术。公司将包括人工智能在内的前沿数字化科技引入到研发与经营的各个环节里，云南白药的产品创新与业务运营能力未来提升到一个全新的高度。

关于“以用户为中心”的商业体系搭建情况，公司表示，公司通过品牌用户战略规划做好战略与定位的顶层设计，以用户数据中台为核心，通过以下四个维度搭建“以用户为中心”的商业体系：

1)搭建客户洞察及营销分析平台；2)精细化运营会员管理。通过运营流程及配套保障、团队搭建及格调、业务模型及流程咨询、试点及推广等四个方向的切入，做好会员忠诚度计划管理。3)通过线下数字化体系集成，组建后端数字化营销管理平台，涵盖移动 CPM-POS 终端(千人成本-销售终端)、员工端人客合一 APP(应用程序)；4)通过线上数字化体系集成，做好前端营销互动，囊括三方商城、定制小程序商城、400 呼叫中心、企业微平台(微信/抖音/小红书)。

关于与上海医药合作进展情况，公司表示，根据中国证券登记结算有限责任公司上海分公司 2022 年 4 月 8 日出具的《证券变更登记证明》，上海医药已办理完毕本次发行新增股份登记，云南白药作为战略投资者、以现金方式参与认购上海医药 2021 年度非公开发行的 665,626,796 股 A 股股票，正式列入上海医药的股东名册，本期实现投资收益 4.27 亿元。

据公司透露，7 月 12 日，云南白药与上海医药在昆明召开战略协同交流会，专题研究讨论有关上海医药定向增发后双方战略合作重大事项。期间，邀请天津医药在线参加了“云天上”产业联盟会议。合作沟通会议重点讨论了“云天上”产业联盟合作进展、中药材联合采购以及共建 GAP 基地等合作、药品 OTC 渠道领域的深度合作、医药商业、保健品业务、研发合作、公司治理、人力资源及供应链等课题。 8 月 29 日，经上海医药董事会、监事会审议通过，公司向上海医药提名 1 名执行董事候选人、1 名非执行董事候选人以及 1 名监事候选人。上述议案尚需提交上海医药股东大会审议。通过向上海医药提名董事、监事，云南白药将深度参与上海医药公司治理与运营，充分整合双方优势，在合作领域深入开展战略合作，进一步增强双方的核心竞争力和内在价值。