首创无尘棉家居服 都市丽人(02298)打造超百万件销量爆款

都市丽人的爆品实践验证了其产品策略的正确性。

一种类型的无尘棉家居服可以卖出多少件?都市丽人(02298)的回答是:超过132万件。

9月7日,智通财经APP从都市丽人处获悉,自2020年8月推出市场,两年的时间里,都市丽人的无尘棉内衣家居服已销售出超过132万件。

无尘棉家居服为都市丽人行业首创,其采用纯天然100%新疆长绒棉——日照3000小时的棉花,借助生产中的黑科技、都市丽人独有的转杯纺纱工艺,造就与生俱来光洁无尘的顺滑面料。

据了解,这种材质的家居服对于家养宠物的人群极为友好,由于衣物表面毛尘不易聚集,宠物毛发沾到身上一弹就掉,可以享受和宠物亲密接触的生活,而不必担心毛发缠在衣服上。

无尘棉家居服是都市丽人借助多项黑科技和专利技术赋能的新品。在推出两年来,都市丽人的无尘棉家居服已跃居成为公司爆款产品,并已发展到4.0代。这一代的主要理念是:暖感无尘棉,超柔暖,看起来软穿上果然暖。

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通过测试发现,在与普通纯棉产品作对比是,无尘棉不易起静电,最大抗静电压值是普通棉类近2倍;吸水性是普通棉类的7.6倍;透气性是普通面料的近1.36倍;排湿力是普通纯棉的1.5倍;普通面料水洗后松垮变形,但都市丽人无尘棉针织紧密,久洗也能挺括有型。

都市丽人的爆品实践验证了其产品策略的正确性,正是对用户需求极致的洞察、对用户边际需求的聚焦,以及独特产品带给消费者的优质体验、带来了都市丽人极高的产品使用价值,成为促进公司增长的关键驱动力。

同时,与市场上新推出的同类产品动辄400-500元/件,甚至更高价格的产品相比,都市丽人无尘棉家居服的价格维持在200元/件左右,这主要得益于其优异的供应链和成本管理,使得其能抵抗过去两年来棉花价格近一倍的上涨。

以2022年上半年为例,受疫情管控及全球供应链影响,上游市场原材料价格上涨,其中棉花价格同比上升35%。都市丽人通过与供应商建立的长期深度的战略合作支持,并在材料上提前规划制定出相关备料策略,整体成本仅微涨。

正是得益于产品方面的精益求精及爆款策略,使得都市丽人在后疫情时代的行业竞争中得以提速发展。中期业绩报告显示,2022年上半年,都市丽人营收16.18亿元,净利润1012.3万元,销售及营销费用同比减少约12.8%,一般及行政费用同比减少约7.4%,会员增长超过110万。

如果单纯从数据而言,都市丽人的这一定位有扎实的历史依据。数据显示,2017年-2021年,都市丽人连续5年全国女性内衣销量领先;2013年-2021年,连续9年全国女性内衣累计零售额领先。以此两项指标,都市丽人成为全国销量领先的专业内衣品牌。

2022年初,郑耀南将都市丽人的品牌定位做了重新梳理,重新明确了公司“全国销量领先的专业内衣”的品牌定位、推出品牌复兴计划,以及一系列提振团队和渠道信心的举措,由此重新引领内衣赛道。

在现有明星产品取得成功的基础上,2022年都市丽人计划“乘胜追击”,继续推出爆品升级版本并顺应市场趋势打造新爆品。

3月30日,京东科技与都市丽人签订战略合作协议,双方将打造“从产到销”的全链条数字化经营模式,助力数字化转型。

都市丽人CEO郑耀南认为,和京东推进未来整个数字化转型,第一步是消费者洞察,一直到最后端的工厂生产,中间所有效率的提升,这条链条的打通是需要整个数字化的进行,包括中台管理、产品及研发的创新。

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