2022年半年报都市丽人(02298)交出盈利答卷

8月31日,都市丽人(02298)发布了2022年中期业绩报告。

智通财经APP获悉,8月31日,都市丽人(02298)发布了2022年中期业绩报告,作为“全国销量领先的专业内衣”,都市丽人面对疫情压力,仍然交出了一份盈利的答卷。

疫情反复之下宏观经济承受压力,包括服装行业在内的各行各业都受到一定影响。2022年上半年,国内服装类商品零售类值同比下降了6.5%。

自2021年底都市丽人创始人郑耀南兼任CEO以来,都市丽人以广大女性消费群体为中心,围绕品牌定位、产品升级、渠道调整等一系列战略调整,初显成效。

业绩报告显示,2022年上半年,都市丽人营收16.18亿元,净利润1012.3万元,销售及营销费用同比减少约12.8%,一般及行政费用同比减少约7.4%,会员增长超过110万。

品牌升级深化

半年报显示,都市丽人进一步深化“全国销量领先的专业内衣”品牌定位,将持续推进多区域落地战役。

以2022年7月展开的“领先公关战”为例,即增强了消费者信任感,激活品牌热度到获取优质素材,为一线门店和导购提供有力武器,助推终端销售提升。

其中包括,都市丽人联合中国纺织品商业协会内衣委员会、京东服饰、前瞻产业研究院首发的《中国女性内衣白皮书》,赢得社会各界包括女性群体的广泛关注。

同时,都市丽人还进行了“百人代言”征集活动,百人群像代言的背后,是其作为大众品牌的明确定位——全国销量领先的专业内衣。演员唐艺昕、洛神水赋女主角何灏浩,听障舞者梦迪等,一群生活独立、自信、自强、个性与能力兼具的中国女性,代表广泛的消费者群体,成为都市丽人的群像代言人,从不同维度诠释品牌形象。

通过小程序为“百人代言”征集活动的载体,多样化素材赋能终端,在6月1日至7月31日,小程序新增用户数超103万,新增会员数9.8万,销售额超5000万。

2022年上半年以来,都市丽人还进行了品牌视觉升级,并在全国区域、县级推进。

专业内衣产品持续升级

通过聚焦内衣品类,延续核心优势,升级爆品(包括柔心杯、Vbra无尺码内衣、无尘棉家居服、高弹内裤等),都市丽人持续推出高质价比产品。

2022年上半年,都市丽人在产品结构规划上做出重点调整:内衣品类SKU同比减少25%,聚焦经典款,减少雷同款;其次在品类角色、规划品类角色中划分为战略品类、利润品类、连带品类;从品类系列化,增加大牌系列产品;从区域上,以总部配货为主,同时结合各区域流行趋势的不同,组合配置适合该区域的产品。基于改革,主推爆品中的柔心杯文胸、无尘棉家居服、高弹内裤均获得良好市场口碑,并达到都市丽人细分类别销售TOP1单品。

在模杯打造上,都市丽人已打造出七大核心杯型:“手掌杯”、“婴肌棉杯”、“洞力杯”、“花形杯”、“五星导流杯”、“柔型杯”以及“柔芯杯”。

都市丽人一直领先的供应链,保障了产品焕新的效率和成果。

2022上半年,疫情管控及全球供应链影响,上游市场原材料价格上涨,其中棉花价格同比上升35%。都市丽人通过与供应商建立的长期深度的战略合作支持,并在材料上提前规划指定出相关备料策略,整体成本仅微涨。

同时值得关注的是,都市丽人高效制定供应链管理策略,实现库存降解大幅提升:2022年上半年期货+季中滚动增补,库存降解对比同期提升,季中补款平均售罄率在90%上,综合售罄率明显提高。

都市丽人供应链整合了从纱线织布成品加工物流的供应链全环节。通过不断攻克内衣品类的专业壁垒,最终实现在技术、成本层面的独特竞争优势。

接下来,都市丽人将增加自主研发产品,推出专利及常青款产品,降低SKU,同时根据不同区域流行趋势配置合适的产品。此外,都市丽人还将与20余家战略供应商合作和连接其信息系统,提高产销协同效率,改善产品质量、提高快反能力。

渠道升级,智慧零售体系进一步优化

半年报数据显示,都市丽人持续进行渠道升级,而在智慧零售方面颇有亮点。

在直播方面都市丽人发展势头良好——都市丽人小程序直播赋能终端销售,助力门店导购精准获客引流,2022年上半年会员新增110.9万人,会员累计数量达6068.4万。

事实上,会员体系是都市丽人智慧零售体系的基石,直播的良好表现有赖于会员的持续消费和复购。截至2022年上半年会员累计数量可达6068.4万,其中,2022年上半年会员新增110.9万人。同时,会员销售表现多维度提升:上半年会员复购较同期提升3%,会员消费均值同比增长8%,会员客单价同比增长7%。

财报显示,都市丽人将进一步优化智慧零售体系,推动线上线下全渠道营销。都市丽人将激活线下门店导购及会员优势、线上分销能力及总部赋能能力,构建线上线下的都市丽人体系,形成公私域联动。

此外,在线下拓展方面,都市丽人将推进下沉空白市场开店,扩展生意。同时保留有发展潜力的门店,优化经营较差门店,持续建立“前店后仓”优化区域产品存量。此外,“纯棉居物”购物中心门店继续拓展,推进安徽、山东、河南等省份布局。

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