深挖怪兽充电(EM.US)的价值:Q1业绩稳字当头 聚焦长期发展

作者: 奥斯汀 2022-06-17 10:19:22
通览怪兽充电的此份财报,“稳健”和“高质量”或最可概括公司的Q1表现。

顺境加速,或许需要的是运气和勇气;逆势上扬,则最是考验一个公司的“内功”。

2022年上半年,互联网行业起起伏伏,散发的疫情更是让宏观经济蒙上了阴影。但在外部压力测试之下,怪兽充电(EM.US)仍依靠有效的业务发展策略和稳健的经营,交出了一份较高质量的成绩单。

智通财经APP注意到,日前,怪兽充电披露了2022年Q1财报。财报显示,Q1期间公司实现营收7.37亿元(人民币,单位下同),规模保持稳定。尤为难得的是,截至一季度末,怪兽充电的POI(点位)达到86.1万个,累计注册用户数达到2.989亿,两组关键运营数据均保持了增长态势。

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在经济大环境承压的背景下,怪兽充电的此份财报显示出公司既保证了发展速度,又兼顾了发展质量,可以说是殊为不易。结合公司经营动作来看,怪兽充电究竟做对了哪些事?

运营数据稳健提升

通览怪兽充电的此份财报,“稳健”和“高质量”或最可概括公司的Q1表现。

收入端,怪兽充电营收保持稳定。拆分收入结构来看,共享充电、充电宝销售和以广告服务及新业务为主的其他业务分别贡献了7.18亿元、1290万元、640万元。

运️营数据表现,截至报告期末怪兽充电在全国共有86.1万个POI。用户方面,Q1期间公司新增用户1200万,至报告期末累计注册用户数达到2.989亿。值得一提的是,这也是怪兽充电连续第五个季度单季新增用户突破千万级,规模效应凸显。

对于Q1的业绩表现,怪兽充电CEO蔡光渊表示:“短期来看,外部环境仍然充满挑战,但我们更聚焦于公司长期的发展。我们会不断着力于提升自身竞争力,为扩大我们在移动设备共享充电行业的领先优势打好坚实的基础。”

Q1期间国内多个一线、强二线城市遭受疫情侵扰,外部因素直接导致了线下人流量骤减,这无疑对怪兽充电的业务造成了一定影响。但即便是在这样颇为不利的市场环境下,怪兽充电仍然交出了含金量较高的一季报,背后底气何在?

据智通财经APP观察,怪兽充电Q1表现稳健的主要原因有三:

其一,直营业务延续强劲表现,KA合作进一步深入。举例而言,在Q1期间,怪兽充电与北京环球度假区达成合作,怪兽充电成为“北京环球度假区共享充电宝官方供应商”。这也意味着,无论用户身处于北京环球影城主题公园,还是身在北京环球城市大道,抑或是在两家度假酒店里,均可以全天候享受“充电自由”。

除北京环球度假区外,怪兽充电还于今年早些时候同广州塔、印力集团等KA开展合作,率先抢占了多样消费场景下的优质点位。伴随着直营业务方面捷报频传,公司的规模效应和品牌效应将愈发凸显。

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其二,代理业务发展迅速,对直营业务形成有效补充。相比于直营模式,代理模式具备更强的灵活性,发展代理模式可以使怪兽充电加快扩张速度;同时,代理模式在成本控制方面亦更具优势。

据怪兽充电COO徐培峰介绍,目前怪兽充电已经升级了直营和渠道的合作形式,除了开放更多的共营城市外,还启用了全新的直助代模式,由当地直营团队发挥主动性,招募并发展代理商。结合财报数据来看,截至2022年一季度末,怪兽充电覆盖的点位中38.9%为代理点位,整体占比较2021年末的38%进一步提升,怪兽充电此举无疑取得了积极的成效。

其三,借助精细化运营工具和团队,优化充电宝数量和点位分布,有效提高设备的利用率,同时优化用户体验。怪兽充电CFO辛怡透露,怪兽充电后台系统进行了多维度迭代升级,提升运营效率。此外,自2021年下半年开始,怪兽充电开启共享充电宝的优化程序,通过大数据计算分析各个点位的设备使用率,动态地调节点位机柜中充电宝的数量。

或许短期来看,上述运营动作并不起眼,但放在更长的时间维度来看,效果不言而喻。一方面,动态优化点位充电宝数量可以提升设备的利用率,控制折旧成本;另一方面,这可以显著提高用户的使用体验,进而加强用户粘性。

蓄势增长后劲强韧

怪兽充电的Q1财报兼顾了质量与速度,而展望未来,怪兽充电的成长前景亦值得期待。

就行业而言,当前共享充电行业仍处于温和放量阶段。根据欧睿国际的数据,2021年上半年共享充电行业继续维持较高增速,上半年行业GMV为52.8亿元,环比增长5.9%。另据其预测,2021年下半年受点位持续增加、节假日时间长、出行人数预计增加等原因,全年GMV有望超过百亿规模。

共享充电宝市场规模稳步抬升,与此同时,行业集中度仍有进一步提升的迹象。欧睿国际数据显示,2021年上半年共享充电市场前五的品牌GMV占比约为95.3%,较2020年末份额略有提升;其中,怪兽充电的GMV为40.1%,继续稳居行业第一。

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将行业上述两大趋势结合起来看,不难得出的结论是:伴随行业规模持续扩张,共享充电行业里的头部企业将尤为受益。

除外部有利因素以外,回看怪兽充电自身发展状况亦可以找寻到诸多积极因子。

一方面,怪兽充电正致力于打造年轻化品牌,通过线上流量转化,提高用户对品牌的粘性。展开而言,近年来怪兽充电围绕明星、游戏动漫、国潮、经典IP积极开展年轻化品牌营销。比如,怪兽充电通过联名营销或自主原创设计充电宝产品等方式,借助粉丝社群的力量,吸引目标圈层主动参与、口碑传播,将线上流量向用户使用转化,实现立体营销,进而提高用户对于品牌的粘性。

另一方面,如前所述,怪兽充电对于代理业务的支持力度是不断加码的。目前,怪兽充电已搭建了成熟的渠道团队,并采取直助代模式,为代理商提供技术、运营、培训等全方位扶持,帮助新老代理商快速入门,锁定目标市场。考虑到怪兽充电品牌优势突出,未来可在较短时间内陆续吸引更多拥有优质资源的代理商入局,从而进一步提高公司扩张的速度与质量。

总而言之,对于经历了多轮洗牌并最终稳坐第一的怪兽充电而言,未来共享充电的竞争格局将趋于明朗,在市场规模保持稳步扩张的趋势下,怪兽充电无疑将是从中获益的玩家之一。诚然,短期看疫情的反复令实体经济深受其累,身处其间共享充电行业亦受到了一定影响。但在外部压力测试下,怪兽充电已证明了自身业绩具备较高的韧性。后续,随着疫情影响的边际走弱,怪兽充电的增长潜力有望得到进一步释放。

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