直击调研 | 探路者(300005.SZ)：“户外业务+芯片业务”双主业发展战略 露营市场或迎更加蓬勃发展

智通财经APP获悉，6月9日，探路者(300005.SZ)接受机构调研时表示，公司已确立“户外业务+芯片业务”双主业发展战略，未来将围绕户外用品业务和芯片业务稳步扩大经营规模，提高公司整体盈利水平。公司拥有原创性技术研发平台——极地仿生科技平台，即 TIEF 科技，能够满足多重极端环境下的需求，满足特殊场景的产品包括宇航员舱内服、南北极科考队员工作服和珠穆朗玛峰高海拔登山连体服。疫情过后露营并不会迅速遇冷或者快速滑坡，公司有能力和理由判断，随着未来市场达到相对成熟稳健的状态、国内露营基地和露营公园迎来规范性管理、公众对露营产品有更加深刻的认知之后，露营市场会迎来更加蓬勃的发展。

“户外业务+芯片业务”双主业发展战略

公司2021年实现营业总收入12.43亿元，同比增长36.23%；实现归母净利润5,447万元，去年（2020年）同期亏损2.75亿元，同比增长119.81%。分行业来看，21年收入全部来源于户外业务。公司第一季度实现营业收入2.16亿元，同比增长14.42%；实现归母净利润822万元。

公司已确立“户外业务+芯片业务”双主业发展战略，未来将围绕户外用品业务和芯片业务稳步扩大经营规模，提高公司整体盈利水平。同时，公司将积极探索两块业务结合点——智能户外业务，打造特殊场景下的户外产品，从定位、监控和搜救产品出发，挖掘需求痛点，加快研发和产品迭代速度；跟踪AR/VR产品发展，积极探索新形态产品。

从线下场景来说，需求催生了场景，场景反过来刺激需求，精致露营文化簇拥者比例不断升高，对线下露营场地的要求也就更高。公司并不会直接参与到露营基地的运营中去，未来主要会在丰富产品的基础上和更多的平台方进行战略级的合作，例如和具备流量优势、区域半径优势、人文景观和自然景观优势的基地合作，联合打造露营基地。同时，公司会搭建更加多元化的场景，例如尝试海边沙滩帐和民宿酒店露营帐等，用不同的产品服务不同的消费客群。

从消费客群来讲，户外徒步爱好者和跑步爱好者这类目标客群基于对生活的追求会对露营消费有较好的转化。公司未来会在夏季结合防晒产品，在秋冬结合滑雪服、羽绒服优势聚焦营销资源，对消费者进行有序引导；通过代言人流量效应，建立品牌的年轻化表达，在原有优质客群的基础上获得更年轻客群。

公司拥有原创性技术研发平台——极地仿生科技平台，即 TIEF 科技，能够满足多重极端环境下的需求，满足特殊场景的产品包括宇航员舱内服、南北极科考队员工作服和珠穆朗玛峰高海拔登山连体服。公司产品通过反复迭代和升级完成交付，经受住了国家级重大项目的检验。公司在产品方面具有非常大的科技优势，公司主导和参与制定了 20 多项国家/行业标准的起草，包括野营帐篷、滑雪服等行业标准，同时公司产品持续获得专业机构认可，多次获得 ISPO 产品与设计奖项。

目前在整个户外领域春夏季有四个支柱性场景：露营、垂钓、防晒以及传统核心户外，相对于秋冬季场景更多、需求更大、竞争也更大。露营行业每年都会有新品牌进入市场，门槛较低的中低端产品竞争十分激烈，存量很大但更换率高。在露营等板块的竞争中公司会维护好优质的增量客户，走中高端线路，塑造好品牌形象和凸显品牌力。公司在智能穿戴设备领域也在不断探索，去年推出了具备北斗系统的冲锋衣，为消费者提供更安全的保障。

露营市场或迎更加蓬勃的发展

精致露营和户外露营在去年全年和今年一、二季度的爆发某种程度上透射出了整个户外行业的行业结构、竞争格局以及未来的发展趋势。公司把露营产品划分到户外装备产品系列，并很早就预判到露营板块在国内会有一个爆发期。目前国内消费者在露营板块还处于初步尝试阶段，主要分为两类人群：一是初次涉猎露营的消费者，这类消费者更多选择城市公园等短途露营或周末短期家庭出游，对于露营品牌和套系产品仍处于猎奇阶段；二是已经有一定露营基础的户外爱好者，这类客群对露营产品有较深理解，更加强调露营的场景和体验。

疫情过后露营并不会迅速遇冷或者快速滑坡。首先，目前国内仅有1%-3%的渗透率，国外可以达到10%到 15%，从渗透率上来讲国内在巨大的人口红利支撑下还是具有非常广阔的增长空间的。其次，品牌的竞争格局处于相对无序的状态，很多代工厂逐步转型建立品牌，国外老牌户外品牌也逐步进军中国，像公司一样的国货品牌自创立以来长期深耕，各种力量野蛮生长。在未来的行业重组和再次洗牌过程中，其实更加看中各个公司供应链效率、产品迭代速率、丰富的产品营销故事和对市场趋势的判断。公司在户外领域具有非常强的产品自信和研发实力，公司有能力和理由判断，随着未来市场达到相对成熟稳健的状态、国内露营基地和露营公园迎来规范性管理、公众对露营产品有更加深刻的认知之后，露营市场会迎来更加蓬勃的发展。

目前全国露营地的建设、参与露营的人群在华东、华北、西南及北上广集中度较高；近 3 年疫情对长途旅行的限制催生了季节性露营场景的爆发，在此过程中装备供应商和新媒体都起到了很大的作用。