常卫清登陆香港,诺辉健康-B(06606)挖掘东南亚及香港百亿癌症早筛蓝海市场

作者: 荔枝酱 2022-06-09 08:45:31
6月8日,诺辉健康的常卫清正式在香港上市,以香港为契机,诺辉健康未来将辐射更多的东南亚市场~

继5月23号,诺辉健康-B(06606)与Prenetics(PRE.US)达成常卫清(ColoClear by Circle)出海的战略合作后,6月8日,常卫清正式在香港上市,定价3000港元。

与大陆的1996人民币相比,常卫清在香港的售价更高,但符合香港的整体医疗环境市场。据悉,香港肠镜的费用1万-2万港币的区间,常卫清3000港币的定价,远低于肠镜费用,在价格方面具备明显的优势。

不仅如此,香港作为全球的金融中心,由于生活节奏快,因此多数人的生活饮食并不规律,肠道健康需要得到更多的关注。医院肠镜检查过程繁琐,侵入性检查存在风险,劝退诸多需要检查的人群;与医院肠镜相比,常卫清不仅价格有竞争力,作为无创筛查方式,用户仅需在家就能轻松完成对自身肠道的健康管理。

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不难看出,与医院的肠镜相比,常卫清优势十分突出。从达成战略合作到产品在香港上市不过半个月的时间,可见诺辉健康及Prenetics都拥有强大的执行力,这也为常卫清在香港市场的商业化提供良好的开端。

为了更快的推动常卫清的商业化,目前Prenetics已经与EC Healthcare医思健康(02138)及Medifast达成合作。在香港市场,消费者可访问ColoClear by Circle官网预约Prenetics合作诊所线下或线上问诊并体验居家取样服务,样本经快递送达实验室后,用户可以在5个工作日收到检测报告。而医思健康是香港最大的非医院医疗服务商,截至FY22H1,医思健康旗下拥有91家诊所/服务中心,涵盖23个细分医疗专科。

可见,与这些医疗机构达成合作,大大方便了消费者,同时也降低了Prenetics的销售成本。Prenetics行政总裁兼联合创始人杨圣武表示,常卫清是Prenetics今年两个最重要管线产品之一,公司非常期待常卫清在香港市场的表现,复制大肠卫士(Cologuard)在美国的成功。他认为保险公司对常卫清的推广至关重要,目前已经与各区域龙头保险公司、各大医院和政府开始探讨合作。

值得一提的是,Prenetics在香港市场可谓拥有得天独厚的资源优势。智通财经APP了解到,Prenetics的主要的投资人郑博士是领导新世界集团和周大福珠宝集团的文化企业家,以及K11品牌和C Ventures的创始人,其在保险领域以及医疗领域均有非常丰富的投资经验。

保险领域方面,由郑博士牵头收购的富通保险在2020年底拥有超过3000名绑定代理网络,并与超过270家经纪商建立战略合作伙伴关系。医疗方面,新世界集团外,郑博士在2018年又成立了Humansa。截至2020年底,Humansa在全香港各区共有10间安老院舍及3间内窥镜日间护理中心的床位超过1200张,并有超过5200名注册护士和医疗保健专业人员为其客户提供支持。

不管是保险领域还是医疗领域,郑博士将为Prenetics提供充沛的资源条件,为其商业发展提供更多的支持。

除了Prenetics积极拓展大肠癌早筛市场以外,香港政府也在积极推动。据医管局香港癌症资料统计中心,自2012年以来大肠癌一直高居香港最常见癌症前两名,并持续占据致命高发癌症第二位,每6-7个新增癌症患者约有一个为大肠癌患者。2016年9月,香港特区政府卫生署宣布启动阶段大肠癌筛查先导计划,分阶段为50-75岁符合条件的香港居民提供政府资助筛查,预计实现30万人次大肠癌筛查。

香港中文大学内外全科医学士、英国皇家内科医学院院士肠胃肝脏科专科何鸿光医生出席了发布会并讲到,50%的香港结直肠癌患者一经确诊已经在三期以上,香港目前的结直肠癌筛查率仅为1成,50-75岁的香港居民有90%没有接受筛查。

根据弗若斯特沙利文的研究报告,2019年中国香港及中国大陆除外的东南亚地区结直肠癌高风险人群达到1.28亿,其中未经筛查比例为94.3%。香港结直肠癌筛查市场规模预计将从 2020年的130万美元增长至2030 年的2.9亿美元,十年复合年增长率为71.7%。同期,东南亚同一市场规模预计将从 2020年的3340万美元增长到2030年的27.9亿美元,复合年增长率为55.7%。

可见,东南亚市场以及香港市场对于结直肠癌的筛查存在巨大的需求。目前东南亚市场及香港市场除了常卫清以外,并无其他竞争对手,并且作为目前国家药品监督管理局唯一获批的癌症早筛分子检测产品,常卫清在过去几年里进行了基于亚洲人群的前瞻性、大规模、多中心的注册临床试验,验证了诺辉健康对于结直肠癌和癌前病变的性能,在全球的同类产品中都是最卓越的。试验数据显示,常卫清对于结直肠癌的检测灵敏度为95.5%;对进展期腺瘤的检测灵敏度为63.5%,高于传统便隐血检测两倍以上,可以有效发现癌前病变;对结直肠癌的阴性预测值高达99.6%,可以最大程度减少漏检可能。

值得注意的是,Prenetics在东南亚市场以及香港市场深耕多年,拥有资源优势,凭借着合作对象以及产品本身的优势条件,常卫清有望在这些市场中获得巨大的成功。

此前,诺辉健康发布了出海的三步走战略,首先公司将和Prenetics一起以香港市场为契机,辐射到中国澳门、中国台湾等以中国人为基础人群的地区;第二步公司希望能够辐射到新加坡、马来西亚等一些华裔人口比例较高的国家,还希望由常卫清来带动诺辉健康管线上的其他产品进入东南亚国际市场。第三步,更希望诺辉健康的临床研发能够在这些国家进一步的推进,从而推动诺辉健康和Prenetics一起把更多的产品带到更广阔的市场。

跟“三步走”战略相对应,诺辉健康CEO朱叶青表示:“公司正在香港筹建诺辉健康的首个国际研发中心。聚焦于包括二代测序技术(NGS)的多组学(multi-omics)癌症筛查技术创新和产品开发。香港可以吸引全球化的优秀人才,也拥有海外商业化和全球同步临床试验的国际化优势。香港本地有非常扎实的二代测序技术基础研究实力,例如发明无创产检技术(NIPT)的香港中文大学卢煜明教授团队。”研发、国际临床、营销协同,诺辉健康的出海前景令人期待。

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