2021年度营收、净利创历史新高 能辉科技(301046.SZ):总体来讲公司预计一季度地面电站平稳 后面会逐步起来

光伏应用服务企业能辉科技在3月7日接受调研时表示,2021年组件价格高位运行,电站装机在组件价格高位运行、电站装机延迟情况下,公司营收、归母净利都创了公司发展史上的新高,实现了营收、利润持续稳定的增长。

智通财经APP讯,光伏应用服务企业能辉科技(301046.SZ)在3月7日接受调研时表示,2021年组件价格高位运行,电站装机在组件价格高位运行、电站装机延迟情况下,公司营收、归母净利都创了公司发展史上的新高,实现了营收、利润持续稳定的增长。总体来讲,公司预计一季度地面电站平稳,后面会逐步起来。

能辉科技在介绍公司2021年度业绩情况时表示,2021年组件价格高位运行,电站装机在组件价格高位运行、电站装机延迟情况下,公司2021年度实现营业收入5.92亿元,比上年同期增加41.28%,归母净利润1.04亿元,都创了公司发展史上的新高,实现了营收、利润持续稳定的增长。2021年,公司毛利率29.28%,EPC业务毛利率27.17%,表现出在系统集成领域的优势。

能辉科技介绍,工商业分布式虽然起步很早,但是受制于资本和人力资源等方面的因素,一直未投入大量的精力,整体贡献并不大,公司去年上市后在这方面做了很多工作,有些储备,陆续会建一些。尤其是工商业分布式自发自用,对组件的高价消化能力比较强。户用分布式去年才开始部署,去年有些项目推迟到今年来执行。地面电站一季度市场比较热,都在筹划,对于地面电站建设来讲,传统一、二季度都是淡季,今年公司感觉比较平稳,现在组件价格也还没有大家所说的明显下降,对于地面电站有些压力,也在消化,比较平稳。总体来讲,公司预计一季度地面电站平稳,后面会逐步起来。

具体调研内容如下:

一、公司副总经理、董事会秘书罗联明介绍公司情况

公司成立于2009年,初期是一家单纯的新能源电力设计院,具有新能源、火力发电、电网设计能力与资质,经过十几年积累,发展成为一家以设计为核心优势的综合新能源公司,业务涉及光伏发电、储能微电网、重卡换电等。公司是工商业分布式光伏先行者之一,2011年承接了首批金太阳项目,2012年自行设计投资建成第二批金太阳示范工程。目前自持14座分布式电站,为广大客户提供分布式电站服务。公司还是山地光伏技术引领者之一,早期大型地面电站集中在西北地区,进入内地后,公司山地光伏的技术优势就体现出来。公司在2014、2015年的公开招投标中,赢得了贵州第一、二个项目,开创贵州光伏发电先河,优势一直保持至今。公司依托专业服务口碑,积累了国电投、中电建、广州发展在内的优质客户,近几年创建了业务模式,与央企、国企形成了专业合作关系。

2021年组件价格高位运行,电站装机在组件价格高位运行、电站装机延迟情况下,公司2021年度实现营业收入5.92亿元,比上年同期增加41.28%,归母净利润1.04亿元,都创了公司发展史上的新高,实现了营收、利润持续稳定的增长。2021年,公司毛利率29.28%,EPC业务毛利率27.17%,表现出在系统集成领域的优势。第一、公司上市后,战略上积极谋划,加大人力资源投入,在研发、市场等领域吸引了高端人才,员工人数增加了四分之一;第二、重新将工商业分布式光伏确定为重要市场战略,加强项目开发,力争成为公司发展新引擎;第三、对于户用分布式,公司投资设立户用平台公司,在山东、河南建成了一批户用光伏样板。第四、在储能领域继续加大研发投入,经过多次技术迭代,储能效果良好;重卡换电开发形成了系列知识产权。

二、提问环节

问:公司与其他传统EPC公司相比较,毛利率、净利率较高,核心原因是什么

答:1、公司是技术型公司,是由纯设计院演变发展起来的综合性能源技术服务公司,设计是公司的核心,公司的设计是全过程管控,各个部门协同处理,系统集成经常会说到工程总承包,参与者众多,真正像能辉这样以技术为核心全过程精细管理的企业实际上不多。为什么技术能产生效益:比如公司山地光伏设计方面有优势,土地资源越来越宝贵,实际上征地、地形变换贯穿整个过程,对我们这样设计能力强的公司,是全过程的动态调整的优化过程,也是一个不断降本的过程。公司在山地光伏总平设计、无人机的应用、北坡、东坡如何有效布置、桩基形式、支架形式等方面积累了大量的知识产权和核心技术,可以节约成本,并满足质量要求和客户的合同要求。比如,支架都是自己设计交给分包商、供应商生产,现在降本需求更大的话,公司设计好支架,倾向于选择没有设计能力的支架厂商去做,也是我们精细化成本管理的方式。公司率先采用了容配比等技术,也是我们的技术能力的体现。2、公司这么多年,以技术为优势,服务为支撑,赢得了一大批优质客户,客户黏性比较好,通过公开招投标、议标,拿到的项目通常不是最低价,凭借客户的信任取得了比较好的项目资源。3、在光伏系统集成方面,根据各种不同情况,包括分布式、户用、BIPV、农光互补,渔光互补等,不断进行技术研发、技术更新,KNOW-HOW积累,内部标准化、统一化管理,这些方面持续改进,也是提效降本很重要的方面。

问:地面装机受行业高价的影响,近期的变化有哪些公司未来的展望如何

答:去年组件价格从中期到年末增长比较大,超出我们的预计,公司虽然取得还算不错的业绩,但比预计的有一点差距。去年虽然央企、国企一再调低了收益率,但确实赶不上组件上涨的速度,形成了对地面装机量的严重抑制,去年户用是最后一年有补贴,有抢装的情况。工商业分布式虽然起步很早,但是受制于资本和人力资源等方面的因素,一直未投入大量的精力,整体贡献并不大。户用分布式去年才开始部署,去年有些项目推迟到今年来执行。地面电站一季度市场比较热,都在筹划,对于地面电站建设来讲,传统一、二季度都是淡季,今年公司感觉比较平稳,现在组件价格也还没有大家所说的明显下降,对于地面电站有些压力,也在消化,比较平稳。工商业分布式方面,去年上市后,做了很多工作,有些储备,陆续会建一些。尤其是工商业分布式自发自用,对组件的高价消化能力比较强。总体来讲,我们觉得预计一季度地面电站平稳,后面会逐步起来。

问:公司项目地集中在贵州、广东,有做全球性的开拓吗

答:没有上市前,采取稳健策略,正好和我们国家前几年光伏发展产生了共振,前几年,贵州是竞价项目最好的地方,广东是平价项目最好的地方,我们主要客户集中在这两个地方,所以产生了共振,并不是说我们公司就是区域性的公司,公司早先在河南、宁夏、内蒙都有项目,其实上市前就进行了全国性布局,去年开始,广西、河北、云南、河南也会有项目,公司一直以来都做全国性布局,包括华北、河南、山东、山西这些省、区域都在积极开展工作。

问:有很多全国性的项目,人数是怎么匹配的会请外包吗

答:人力资源扩充比较快,上市后员工增加了四分之一,还在快速扩充,我们的施工环节都分包给专业的施工团队去做,公司自己不做施工、做管理。

问:运维业务怎么做的

答:第一,自己持有的14座分布式电站,运维全部是我们自己做;第二,未来一批工商业分布式光伏运维全是公司自己做,户用分布式光伏自己做的同时,会给分包商一些工作,工商业分布式光伏运维没有分包商;第三,地面电站,第三方委托运维的业务也是我们在开拓的一个点,有一些合同在商谈。

问:集中式项目建设周期多久

答:集中式9个月就能完成,最顺利半年,现在的情况是有一些土地问题、建设线路跨铁路、跨煤气管道,此外,现在的组件价格高,会推迟建设速度。

问:今年对在手订单有没有预计装机目标有没有指引

答:目前在手订单在年报有公告,目前商定、投标、合作开发的可能陆续会公告,总体还是充满信心。

问:在手订单里面,和央企合作的项目,哪一类项目央国企倾向于找民企合作

答:央企五大六小,他们的电站基本都是投资持有,不做设计和工程建设,运维做一些,可能比较少,项目体量也很大,每个公司有自己传统的客户和资源,对于中能建、中电建,相对复杂,有两部分,一个是设计院体系,自己会做设计,能做总承包;另一个是原来是火电建设公司,自己施工总承包,把设计委托出去,现在他们开发电站、转让,双碳目标下,他们也要大力持有电站。

问:户用和工商业分布式的门槛如何

答:可以说很低,也可以说很高。科学地来讲,做一个户用或简单工商业,或者做一个局部的,不求质量多高,能用就行,门槛就低;但像我们的工商业分布式运行了十一年,发电效果还很好,在2012年,当时公司就有能力做了一个优质的电站,做好做精,门槛还是很高的。户用分布式门槛在于要形成平台化,集约化的管理,户用户数很多,怎么样做到长期25年运维、有效发现问题、和分包商沟通、和农户沟通,是一揽子的工程;长期要确保发电量、收费权,和运营分包商、农户、资产托底方有很好的关系,确保每一方的收益稳定持久就比较难,门槛也不低。

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