神威药业(02877)：零售网络已铺好 今年OTC销售将显著上升

由于内地医疗改革持续，医药分家将影响部分药企的销售，所以他们纷纷把目光投向零售终端。神威药业（02877）表示，零售网络已经基本已经铺设好，相信今年OTC的销售将有显著增长。

注射液产品价格下调影响利润

据智通财经了解，去年该公司的营业额19.93亿元（人民币，下同），同比下跌2.9%；毛利为12.86亿元，跌幅为5.5%。而净利润同比更下跌10.4%至5.89亿元，每股盈利71分，派末期息12分，以及特别股息9分。

神威药业投资关系总监陆一鸿表示，收入和利润减少，主要是因为下调了注射液产品的价格，加上目前正在加强研发新产品，所以研究及开发成本同比增加6.8%，整体销售成本增加1.9%，这些因素都拉低了整体毛利。

注射液产品是该集团的主打产品，去年销售额为11亿元，同比减少4.9%，占整体营业额约55.7%。而软胶囊产品销售额为3.6亿元，按年减少11.5%，对营业额占比为18.2%。颗粒剂产品的销售额亦减少2.2%至人民币3.84亿元，对整体营业额占集团营业额约19.3%。

零售网络铺设完成  今年OTC销售将显著上升

内地医改进程持续，其中医药分家的政策将影响一些药品的销售。

陆一鸿表示，医药分家对整个市场都有影响。相信市场未来会进行调整，并持续一段时间。未来会通过学术推广和药品销售配送等方法，在符合国家规定情况下减少影响，得到最好的回报。预期未来国家出台更多相关的医改政策，会按照具体政策来调整产品和销售结构。

除此之外，零售销售也成为应对医药分家影响的一根重要稻草。

陆一鸿表示，随着医疗改革推进，未来会加大零售终端和基层医疗终端的渠道的建设，加强这些终端的掌控。目前已经和很多大的连锁药店合作，基本完成零售网络的铺设，建立好相关团队。

他向智通财经表示，目前神威药业在全国有3.8万多个销售点，OTC销售的占比约20%。网络建立好后，后面要具体研究营销策略和佣金等激励机制的问题，相信今年的OTC销售会有显著升幅。

寻找合并机会  扩大医药品种

改革伴随着大量的行业淘汰和并购机会，神威药业明言，未来要进一步加大发展规模，离不开收购合并。

陆一鸿指出，近年医药业快速发展，药品种类越来越多。神威药业产品集中度比较高，未来除了自身开发以外，也希望可以通过收购合并，增加医药的品种，例如生物药、中药，医疗终端等方面的合作。