中国有赞(08083):Q3SaaS收入超预期,ARPU提升客户结构优化

作者: 浙商证券 2020-11-12 06:15:48
中国有赞2020Q1-3营收13.06亿,同比增长65.4%。

本文转自微信公众号“很新的零售”,文中观点不代表智通财经观点

事件:2020中国有赞(08083)Q1-3营收13.06亿(+65.4%),经营亏损3.56亿(收窄34.8%);Q3营收4.82亿(+70.2%),经营亏损1.16亿(收窄39.7%),单Q3收入超浙商证券预期。

投资要点

收入:Q3 SaaS及延伸服务收入高增,预计受益ARPU大幅提升

20Q1-3营收13.06亿(+65.4%),Q3实现营收4.82亿(+70.2%),其中20Q1-3 SaaS收入7.58亿(+92.1%),延伸服务收入1.93亿(+82.3%),交易费收入3.07亿元(+38.5%);单Q3 SaaS收入2.83亿(+91.2%),延伸服务收入0.71亿(+88.5%),高增预计受益商户ARPU大幅提升,交易费收入1.04亿元(+32.93%),剔除原有业务基本与GMV增速相匹配。

经营数据:付费商家数和GMV边际有所放缓,流失率提升,预计系旺季错期、后卫生事件线下复苏和快手平台占比降低有关

20Q3存量付费商家数达97,875家(+28.57%),新增付费商家12,969家,同比降22.11%,环比降16.7%,边际放缓。预计主要系:1)19Q3由于快手直播放量和备战双十一奠定高基数,20H1卫生事件部分透支20Q3商户需求,导致边际放缓;2)快手加大扶持自身小店力度,使得部分主播续约率下降或转移至有赞客分销服务。20Q1-3 GMV 723亿元(+90.26%),Q3为261亿元(+63.13%),预计后卫生事件线下复苏影响线上占比,GMV增速逐渐恢复正常。

盈利能力:毛利率提升,调整利润减亏,费用管控效率提升

20Q1-3毛利率60.3%(+10.9pct),20Q3毛利率61.96%(+17.98pct)。毛利率大幅增长主要系高毛利率业务SaaS及延伸服务占比提升所致;其中SaaS及延伸服务毛利率80.3%(+10.2pct),规模效应凸显。费用方面,20Q1-3销售/行政/研发费用率分别为40.9%/14.00%/23.0%,同比变化-4.3%/-8.3%/-5.7%。20Q1-3调整后亏损1.68亿,同比收窄42%。

展望:后卫生事件时代保持正常高增长趋势,将继续坚持五大战略方向

1)帮助商家多渠道经营,优化流量渠道,随着微信小程序首次参加双11生态,预计20Q4 GMV高增,环比边际改善;2)提供直播电商解决方案,借助有赞客吸引更多流量主,实现流量变现;3)提升服务头部商家能力,获取更多头部品牌客户,预计20年ARPU值显著提高;4)搭建电商健康生态,提供更多产品和服务体系,推动20Q4商家数量增长边际改善;5)广阔市场空间,随着销售团队成熟和线下门店SaaS快速发展,公司在未来2-3年内业绩有望持续高增长。

盈利预测及估值

预计公司2020-22年营收19.5/31.4/45.2亿元,同增66.2%/60.8%/44.2%,经营利润-5.83/-4.68/-3.73亿元。维持“增持”评级。

风险提示:SaaS发展不及预期、支付业务发展不及预期,导致公司收入和盈利能力下降

(编辑:赵芝钰)

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