正保远程教育(DL.US)Q3财报电话会议实录：在线课程注册人数增长健康，将继续实施多管齐下的生源获取战略

智通财经APP获悉，正保远程教育(DL.US)公布其截至6月30日的2020财年第三财季未经审计的业绩。

业绩摘要

公司第三财季净营收为5070万美元，同比下降17.9%；归属公司净利润为300万美元，上年同期为940万美元，同比下滑68%。

课程总注册人数为738,300人，同比上升0.5%；在线课程现金收入为3460万美元，同比下降31.3%。

财报发布后，公司管理层出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答了投资者的提问。

以下为智通财经APP整理的问答环节

问：管理层能否就第四季度的业绩指引提供更多的说明？目前，在10月份举行大型考试的可见性如何？是否存在什么问题?管理层是如何考虑?

答：受卫生事件影响，许多考试推迟。目前的业绩指引反映了公司掌握的现有信息和考试延期的情况。当然，还有其他的考试，如注册会计师考试和法律职业资格考试，将分别在10月和11月举行，这些考试仍将如期举行。

问：关于市场营销，管理层是否有什么更进一步的具体想法？是否如何考虑使用代理广告而不是直接广告来吸引新生源?

答：公司的学生获取策略没有变化。一方面，促使学生们通过直接渠道获取信息，比如最显著的口碑推荐，以及付费搜索和其他渠道。另一方面，公司还依靠线下代理，线上及线下分销吸引生源。未来公司将继续遵循目前多管齐下的方法，评估获取不同类型学生的策略方案，并根据市场情况做出相应的调整。

问：管理层是否预见线上和线下的市场份额正在发生变化？线上课程是否在整个卫生事件中占有了一定的份额?

答：可以通过几个数据来进行解释，这些数据可以展示在这一时期线上课程的受欢迎程度。

首先，Ruida就是一个很好的例子。它是公司旗下的法律专业资格考试机构，其在线课程注册人数增长非常健康，而线下注册人数却没有增长，管理层认为这是一个非常有趣的变化。对于一个严重依赖线下校园解决方案的企业来说，它显示了线上发展的力量。

第二，在公司提供免费和大幅折扣的注册会计师预备课程期间，超过40%的用户注册该课程，人数约为6万，实际上，他们在公司的学习平台上学习了超过10个小时。学生参与程度表明，在这个充满挑战的环境下，公司提供的线上课程得到了认同。

所以，诚然，现在就对线上教育相对于线下教育将如何发挥作用做出长期判断还为时过早，可以理解部分学生对线下课程仍存在犹豫，他们担心自己的健康安全。而线上学习是一种安全、无接触的学习方式，可以让人们继续学习，这是学生想要的，公司管理层对在线教育和业务的未来前景保持信心。