IGG(00799)中报业绩会纪要：加速推广《王国纪元》，目前有40+游戏开发中

本文来自微信公众号“典评文娱”，作者：李典、路璐。

一、IGG(00799) 2020年中期业绩

2020H1公司实现营业收入3.12亿美元，同比下滑12%。2020H1净利润1.33亿美元，创中期利润历史新高，同比增长88％，环比增长41％。剔除投资的公允价值收益，净利润为7850万美元，同比增长10％，环比增长16％。

二、主要产品表现

1、核心游戏表现：《王国纪元》MAU达到1300万，对比上半年发布的财报中820万有明显提升。月流水重回5400万美金，7月达到6000万美金，创下历史新高。活跃用户数增长把游戏流水带回巅峰状态，为未来若干年发展打下基础。今年1、2月份《王国纪元》流水下滑到三年来最低点，只有4300万美金。我们意识到运营必须要发生变革，在游戏里推出全新的资料片和活动玩法，也在全球范围内持续推广。这个不是加大广告投入所带来的，加大广告投入虽然会带来短期收入提升但也会牺牲利润，我们可以看到上半年利润有15%的增长，并且能拿出分红，这次破新高主要是运营变革的成果。

2、新游戏表现：公司在2020年上半年共推出14款新游戏，有两款潜力很大。其中，《Dress up！Time Princess》初期留存率和付费率表现很好，长期留存要提高。主要因为5月上线的时候只有两本故事书，因此在过去三个月内我们大量增加游戏内容，8月28日全球上线的时候，会有8-9本故事书同时推出，之后会保持每个月两到三本的更新速度。《Omega Legends》是吃鸡竞技类游戏，7月20日南美对外测试，截止7月31日晚，已经有300万以上注册用户。从表现来看只要产品质量好，吃鸡游戏市场依然还有较大空间。我们看到市场的巨大潜力和游戏自身的不足，未来六个月着重打磨游戏品质，增加游戏内容，包括更多地图和枪械以及，扩大游戏社群。

3、工具类应用：此类应用的推出主要是希望能够和玩家建立更加紧密的关系。《Keepclean》是一款清理内存的APP，积累了2700万注册用户。《Keeplock》保护用户隐私，目前有750万注册用户。这类APP排他性强，如果不换手机用户不会下载新软件，和用户的联系强。目前盈利方式主要依靠靠广告，我们更看重IGG和玩家的长期联系，《Keepclean》预计今年下半年开始有盈利。

4、下半年战略目标：一是将王国纪元推广到全新高度，二是《Dress up！Time Princess》全球推广，三是《Omega Legends》继续打磨产品，为全球推广做准备，四是目前有40+游戏开发中，预计下半年有6款推出。

三、Q&A

Q：《王国纪元》今年的KPI 是多少？预计年底之前能做到多少流水，下半年收入是不是能恢复到正增长？

A：对于流水目前不会给出具体的目标，对于《王国纪元》我们会努力维持收入相对高位水平，努力挑战收入新高。目前来看流水从年初到年中都是在增长，下半年即便维持正常水平收入也是增长的，相信下半年应该能够超越我们的预期。

Q：目前中美关系对美国端收入和产品推出的影响？

A：我们公司的总部在新加坡，中美关系不会影响游戏的全球运营，在任何国家和地区公司都遵纪守法，我们也会在当地招聘员工，为当地创造就业，积极参与当地的公益慈善活动等。

Q：《Omega Legends》一直在打磨中，这款游戏会不会是公司21年新的收入增长点？

A：有可能性，这款产品在未来3-6个月会进行大力打磨，相信吃鸡游戏市场还是存在的，目前测试阶段在巴西市场看到巨大潜力，只要产品好还是会有市场的，仅仅在测试阶段，两周多时间内来了300万玩家。

Q：今年产品品类进行了新的拓展，包括女性向、吃鸡类等，这些游戏是内部团队做的还是外部团队做的?

A：这些游戏是内部团队做的，公司还是有很多人才储备。

Q：目前产出的一些新游戏品类有所不同，对推广运营的挑战怎么看?

A：公司在过去十多年海外发行、推广经验中各种游戏类型都尝试过，包括页游、端游、RPG类、休闲类、SLG等，结果证明公司的推广能力对于新游戏、新APP都是有用的。工具类APP《keepclean》半年内来了2700万用户。从数据表现来看，公司的运营和推广能力对多品类是有用的。

Q：看到公司开始做一些工具APP，是为了游戏导流还是什么目的?

A：一方面我们希望通过工具APP和玩家取得长线联系，APP形成的虚拟平台可以一直留存用户，包括不玩游戏的用户。另一方面希望通过这些APP获得广告收入。《keepclean》今年上半年已经产生很多收入，下半年能够开始盈利。

Q：《王国纪元》现阶段营销思路有没有更新？推广运营创新的方式是什么？买量策略相比于半年前有没有什么变化？分市场来看，《王国纪元》的表现变化怎样？

A：广告推广策略策略卫生事件期间没什么改变，《王国纪元》的获客成本稳定。做的更好的地方在于我们的广告投放更加精准，基于ROI表现会卡得更严格。投放市场上，会在全球范围内推广，没有特别重点的地区，广告投放尽可能全球化分布，市场间没有明显差异，投放比较均衡。宅经济创造了一定机会，但是上半年的增长主要来自于更努力的投入和对于ROI表现的严格把控。

Q：《王国纪元》收入国内占比情况？考虑到国内马上上线一些竞品的SLG游戏，营销策略会不会有变化？

A：《王国纪元》上半年在也有在大陆推广，iOS收入的下滑主要来自大陆iOS收入。最高是18年二十名以内，19年30名，20上半年50名。1月份抓住机会在全球加强广告投入，对于大陆iOS上也买了一批新用户。

对于竞争对手的游戏上线不担心，两三年前《乱世王者》上线对比到现在来看发现没什么影响，游戏表现更多是看产品质量。SLG游戏类别赛道非常宽，不是一家上来会把别人挤走，赛道远比我们想象的宽。之前觉得做到5500万美金顶天，现在看来市场远比想象的要大。今年也看到4-5款SLG游戏月流水都在5000万美金以上。单款游戏上线对我们影响有限。

Q：《王国纪元》新增用户和老用户回流比例？新用户留存和付费率增么样？

A：目前基本上都是新增用户，会做一些吸引老用户回流活动，老用户回流的比例非常小，大概占到5%。

Q：研发费用下滑的原因？研发团队接下来的变化？

A：主要原因是我们降低外包费用，调整研发团队。下半年会在研发上多扩充，北京、上海、成都会成立工作室，开启若干研发项目。

Q：《王者决断》国内版号情况怎样？

A：遵从主管单位的信息为主。

Q：下半年大推《Dress up！Time Princess》，这类游戏海外空间怎样？除了澳大利亚、加拿大还在其他地区推？有没有推其他游戏？销售费用变化情况？

A：换装看小说是全新品类，目前市场空间比较大，女性向现在还不是红海市场，我们会尽快在全球圈自己的用户，8月28日会在所有英文国家大推，包括美国。其他项目暂时还没有大推，《Omega Legends》会在南美保持当前推广水平。年底完善差不多了会在全球推广，到时候会对营销费用产生影响，但是会结合游戏的ROI来把控。

Q：《王者决断》的测试情况？

A：《王者决断》测试版本中加了大量中国元素，目前还在调整中。但是因为没有版号，测试版本没有对外公布。

Q：公司研发团队的变化和目前工作室的情况？扩充研发团队的详细计划？

A：公司非常重视研发。CEO亲自来带，目前有40+游戏项目在做。公司计划今后是四条腿走路：包括福州本土团队、台湾团队、外部投资游戏公司（通过投资获取产品）、计划成立北上成都三个工作室（计划开发若干SLG游戏）。

Q：今后的研发策略上还会做一些前期投入大、规划时间长的项目？还是小步试错的方式？

A：我们依然会30-40人规模做新项目，同时会不断试错，到70%-80%进度时会投入市场，根据反馈来看是否升为重点产品，重点产品会集中火力。对于《Omega Legends》项目来说我们也一直在反省经验，起步阶段人手少，项目周期拉长了。今年在项目管理上，一旦发现好的项目会立刻集中人手完善项目，这是今年最大改变。

（编辑：张金亮）