券商研究所:一种存在20多年的MCN机构

作者: 智通编选 2020-01-07 13:40:41
券商研究所就是一个MCN机构,只不过由于是ToB的,所以需要借助很多线下的流量拓展方式。

本文来源微信公众号“神秘的汤勺”。

券商研究所就是一个MCN机构,只不过由于是ToB的,所以需要借助很多线下的流量拓展方式。

分析师是KOL,赚钱靠服务和推票等。稍微不那么有名的分析师,是KOC,但是都有成为KOL的心。

服务:是赚阅读量的模式,所以需要紧跟热点,多做曝光。写报告、电话会议是比较容易传播的方式。盈利方面,往往是类似于CPM,也就是接受过服务的多多少少要打点派点(吧)。

推票:则是带货(股票),需要建立信任感,需要制造焦虑感,怂恿maimaimai,有实力的能让相信的人无脑买,并且确实不是假冒伪劣商(股)品(票),否则还是做服务吧。推票,收费的模式就比较类似于CPS了,机构赚钱了,基本上就能有一定派点,根据赚多赚少有区别。信任感的建立需要有专业度、有全网最低价的实力(比如勾兑深)、还要有很好的表现力,更重要的是,要限量(核心圈),否则,不稀缺,就没有“焦虑感”了。

服务覆盖面大,ARPU低;推票的覆盖面低,ARPU高。如何定位,取决于分析师自己的定位,不同的市场条件下重点也不同。

机构打的派点,从券商,再分成给分析师。头部分析师分成比例更高,并且头部分析师由于具有了更高的议价能力(流量、信任感),所以要么升维成研究所管理层参与分配利润,或者单飞,依靠自己的流量和建立的信任感自己卖货。

券商研究所需要为分析师提供风险控制、行政、协助流量曝光、工具/素材提供等服务。

对于分析师(KOL),到底是单飞好,还是在研究所(MCN)内好,取决于客户的可触达程度。比如,投研行业需要牌照,所以单飞的吸引力就不如当前传统意义上的网红。

那MCN怎么看?你只要想想如果研究所拆分上市,你愿意成为研究所的股东吗?(编辑:刘瑞)

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