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业绩会实录 | 都市丽人(02298):将邀请新品牌总监加盟 与BCG合作促改革转型

2019年8月31日 14:13:39

8月29日,都市丽人(02298)在香港举行2019年中期业绩会。会上,公司行政总裁萧家乐表示,上半年,公司会员数量约达5500万,其中活跃会员数约1500万。此外,公司已选定300间门店安装人脸识别和客流数据功能,预期于今年下半年可正式使用。

今年8月,在公司举办的时尚秀活动中,加盟商签约同意在2019年下半年和明年合共开加盟店429间。在产品和原材料研发上,截至6月30日,公司取得专利权210个,有技术员工218人,设计师数量40人,技术部门费用约占总收入比重1.6%。

此外,公司已邀请波士顿咨询公司,希望透过与其一起对公司渠道、运营、供应链等多方面进行调研,确定未来应该前进的方向。

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智通财经APP了解到,2019年上半年,公司实现收入22.1亿元人民币,同比下降5.5%;经营利润为4300.5万元,同比下降81.6%;公司拥有人应占利润为3546.6万元,同比下降79.7%;每股基本盈利1.57分,不派息。

其中,公司毛利率下跌主要是因为2019年上半年原材料的价格上升;及因为市场竞争激烈,使毛利率较高的文胸和保暖服产品的收入占总收入的比例下降,及向客户提供更高折扣所致。

以下为智通财经APP整理的业绩会实录。

问:上半年公司毛利率有所下跌,请问下半年预计是否还会下降?未来是否还会自己开店,若会大概在哪些地区?有无其他新发展策略,例如发展运动服装方面?

答:中国市场很大,线上和线下同样重要。我们努力加快线上渠道的发展,同时实体店也一样重要。开店方面,我们希望能够更精准地开拓门店,追求更高的效益。因此我认为数量不是一个最重要的衡量因素,反而是如何在不同省份、不同城市、不同商圈中,找到最合适、发展空间最大的地方开拓门店。这也是未来我需要和团队一起努力,做出有规划性的渠道推展计划。

自营店对我们来说也是很重要的,因为许多新产品、新概念都需要通过我们的自营店来进行测试,做得好、满意之后,才会扩展至与加盟商的合作。

发展策略方面,都市丽人本身已经是一个很有规模的公司。当中有许多需要我们重新审视的地方,哪些方面我们值得保留,同时将我们原有的优势提升至另一个层次,使我们更具备竞争力。我们与管理层、与波士顿公司一起了解我们如产品、营销规划、品牌影响力、渠道、甚至供应链等不同范围,找到整体的配合模式,找到最适合都市丽人自身条件的方式。

毛利率方面受到了很多方面影响,例如原材料价格、行业竞争情况等。在原材料价格方面,从来自供应链同事的消息中理解,下半年价格应该没有那么高了,这是正面的。另一方面,国内的零售目前还不是非常理想,打折的情况可能还会继续一段时间。我们也正在跟BCG公司研究,例如存货的处理方案等,现阶段还没有一个明确答案。

问:存货周转天数增加,未来是否会调整销售策略?是否会打价格战去存货?品牌定位和推广会有何具体措施?是否会在年轻人或学生市场加大力度?是否会结合新材料或与高科技推出高端产品?

答:过去我们有很多发力可能都不是在年轻人市场,所以你可以看到我们目前请来了关晓彤作为代言人,代表了我们希望使品牌年轻化的愿景。但品牌也不仅是谈年龄的,也需要谈到底我能够为消费者提供什么意义和需求。因此我们与BCG一起来探索,到底都市丽人本来有哪些地方是做得好的,我们有什么优势。

至于未来会不会改变销售计划,我们过去一直以发展实体店为主,这两三年也开始了电商渠道布局。电商渠道在今天来讲,应该是在零售市场上增长的推动器,所以我们会继续加大我们在电商渠道的发展。但同时,我们的实体店权量是最大的,我们过去有6000个店,到底有什么地方还有空间未覆盖的,我们还会继续发展门店。但是我们需要找到对的地方,对的城市,确定选址和开店数量。

谈到库存的问题,这两年我们大量增加的了性感和时尚的产品,这些产品在一二线城市的销售表现较好。但实际上我们的直营店和加盟店大部分在三四五线市场,造成了我们现在库存增加的原因。所以下一步我们会采取渠道分级、产品分级,把不同渠道做分类,针对不同的消费者推广不同的产品结构。从研发、企划、生产到卖货全部进行分类,从而更好地降库存。

新材料方面,实际上我们这两年都花了很多的力度研究,技术人员与产品研究人员超过200人,这在国内内衣行业中应该是人数最多的,这是一个很花时间过程。包括我们请了日本的汤浅胜先生,近两年不断为我们研究产品、技术和工艺,相信这些工作在未来一定会取得一个更好的收益。

问:公司近期有许多改革,无论是在商业概念上,还是请设计师,下半年公司开支方面是否会进一步提升?

答:下半年费用方面,我们还在一个改革转型过程中,一些投资还是需要的。例如我们会请高管加入,除萧总外,我们也会请一些新的品牌总监、市场总监,因为我们过往在品牌力方面都不够好,因此我们请了一些新同事来跟进。在品牌推广方面,我们觉得还是应该去做的,是为了我们长远利好,而不是一个短期的行为。

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