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国美零售(00493):“家·生活”战略稳步推进向“收获期”大步迈进

2019年8月28日 12:52:58

过去的2019年上半年,国美零售(00493)向收获期迈进了一大步。

中期亏损大幅收窄,新业务表现抢眼

国美零售于8月27日发布的2019年中期财报显示,公司于上半年实现销售收入约人民币343.33亿元(单位下同),同比保持平稳。综合毛利率增长0.6个百分点至17.92%,继续保持行业内的较高水平。归属予母公司拥有者应占亏损为3.8亿元,较去年同期大幅收窄16.8%。

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在智通财经APP看来,尽管国美中期营收与上年同期基本持平,也暂未实现盈利,但公司在“家·生活”战略进行中重点发展的新业态、新产品、新业务,继续保持快速发展态势并为公司贡献可观的收入。

财报显示,上半年国美交易总额(GMV)与同比增长约1.80%,其中县域店(自营店+新零售店)GMV增长约339%,美店GMV增长约123%,智能产品GMV增长约62%,家庭整体解决方案“柜电一体化”业务GMV增长约108%及服务GMV增长约32%。

来自县域店的收入占比已提升至整体收入的5.49%,而来自新业务(包括柜电一体化&智能家居产品)的收入占比已提升至整体收入的5.20%,分别高于2018年全年的4.06%和4.70%。

业务结构进一步优化的同时,国美上半年的运营效率也在稳步提升。

上半年公司包括营销费用、管理费用及企业费用在内的经营费用总额下降9.9%至57.31亿元,经营费用率为16.69%,同比减少1.64个百分点。

报告期末,国美的存货金额增长13.25%至约93.1亿元,但期内存货周转天数大幅下降12天至54天。

值得注意的是,国美期末还保有与上年同期持平的101.06亿元现金及现金等价物,来支持公司后续战略转型。

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服务、门店、流量多管齐下

至于国美上半年业绩和运营效率为何会出现较大改观,在智通财经APP看来,仍然是国美“家·生活”战略持续“发酵”带来的成果。

据悉,国美的“家·生活”战略意图是要致力于成为整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商。其中,整体方案解决商为消费者提供覆盖家装、家居、家电消费全流程的“家·生活”服务。

实施方式是通过不同的后服务项目,包括服务产品化,如:以旧换新;服务智能化,如三方直连语音导购等,提高复购率,增强与客户间的链接与粘性,使购买商品的低频行为转化为后服务的高频行为,从而覆盖全生命周期,打造成为“服务解决商”。

供应链输出商则专注产品线下渠道输出、线上渠道输出和自营新业务输出。

清晰的战略定位使国美上半年新业务取得长足发展,截至目前,国美“舒适家”业务在全国已经打造超过360家展厅,上半年收入同比增长42%;柜电一体业务中,自营橱柜继北京、上海后第二批IXINA门店将落户无锡、南京等城市,平台橱柜上半年约60家门店入驻平台橱柜;“厨空间”上半年SKU达到20000+,汇集品牌达到360+。

同时,上半年国美不同的门店业态也在深度布局当中,智通财经APP了解到,上半年国美县域店(含新零售店)累计新开218家,截至8月底已经达到约500家,预计累计全年将达到约1000家,单店年均销售额可达到约600万元。

此外,国美与全国+地方超市连锁跨界合作的超市店中店在上半年新开205家,与全国+地方家居建材连锁企业合作的家居建材店累计销售收入逾2.6亿元,不同业态的组合不断拓展“家·生活”版图。

不仅如此,国美还通过建立国美APP、门店、美店三端合一的用户触达和用户运营平台,形成多样化低成本的流量入口提高用户数量、增强消费者黏性,三大流量入口实现线上线下融合,实现商品、顾客、价格、流量、仓配的统一。财报显示,上半年国美美店店主已经达到58万人,预计下半年将达到90万人。

作为“三端融合”的“血管”,国美已有仓储面积300万平方米,预计将新增200万平方米,并已实现2186+仓库数量92%城市覆盖率 550+干线数量760+支线数量40000+乡镇无盲区服务。技术赋能的共享云仓,正在不断提升供应链效率,加速周转效率及降低缺断货率。

5G+IoT升级智慧家庭解决方案

如果说,线下门店、国美APP、美店和物流体系是落地国美“家·生活”战略“有形的手”,那么技术就是推动“家·生活”战略“无形的手”。

5G时代的到来,让IoT布局迎来新的机遇,国美通过自有产品和智能开放平台,构建庞大的国美智能产品矩阵,为用户提供智慧家庭整体解决方案。上半年国美智能自有产品实现全品类覆盖,GMV同比增长62%;IoT平台累计接入约60个品牌,70个品类,超过100家厂商的设备接入,实现6个场景模式开发。

此外,国美与华为战略合作升级,全面提速线下门店智能化场景布局,并与电信运营商联手打造5G智能体验厅。目前,国美累计完成68个专利及知识产权申报,上半年推出的86寸旗舰电视遥控器获得2019年德国红点奖(RedDot)。

有理由相信,在5G+IoT、智能化服务、高效供应链系统的助力之下,会令国美输出更优质的产品、更细致周到的服务从而使业绩更上一层楼,国美实现扭亏也许就在不久的将来。

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