锦欣生殖医疗（01951）首份成绩单：毛利增长超一倍 美国业务协同效应显现

智通财经APP获悉，8月26日，锦欣生殖医疗（01951）公布了上市首份业绩。

上半年，该公司实现销售收入约7.91亿元人民币（单位下同），同比增长92.1%，业绩期内毛利约3.8亿元，比去年同期增加100.3%。这主要得益于该公司业务增长、纳入美国业务自2019年1月1日起的经营业绩、成都及深圳业务规模增大。由于经济规模改善、收益构成改变以及美国业务产生的毛利率较高，该公司毛利率由去年同期的46.2%增至48.1%。由于上市开支增加，纯利率由去年同期的26.2%减至22.5%，纯利约1.78亿元，同比增长64.8%。

期内，该公司各业务成功率较2018年上半年均有所增加，进一步巩固了已有声誉及业务战略。其中，深圳业务、锦江生殖中心及锦欣生育中心录得IVF患者人数分别为2214 及3013，IVF取卵周期数分别为2909及3440。受搬迁因素影响，西囡医院该公司IVF患者人数及取卵周期数小幅减少。因搬迁而导致的患者流失多数分流至锦江生殖中心接受治疗。美国业务的合并对业绩增长有所贡献。

扩大运营能力，增强服务体验

成都西囡妇科医院搬迁至新办公楼，容纳能力增强，运营能力提高，患者疗程得到进一步优化及整合。2019年6月，新医院楼VIP区域翻新完成，通过为VIP患者提供更加完善的服务，满足其日益增长的个性化及私人服务需求，该公司网络内产生的收入将因此大幅增加。

同期，为进一步改善患者治疗体验，该公司完成了对锦江生殖中心门诊的翻新，其面积从约300平方米扩大到1,674平方米。患者等候区及咨询室也相应得到扩大。此外，联合姊妹该公司妇儿板块，该公司继续提供孕期教育课程、在线医疗顾问及其他支持服务，以增加患者忠诚度及导流新患者的数量。与此同时，该公司重视少数民族患者体验，于2019年7月特别开设面向少数民族患者的新部门。

拓展科研合作，积极参与公益

通过各种营销及合作计划，该公司发力提升品牌。期内，该公司与65家医疗机构合作，合作内容涉及双向转诊及专科联盟合作协议。其中，该公司与日本知名专业沙龙“天使宝贝”战略合作，获得使用天使のたまご及藤原式天使宝贝品牌的授权，在成都西囡妇科医院提供产前及产后针灸治疗和芳香疗法服务，预期将于2019年8月签署授权协议；该公司联合四川省工会发起《健康职场·幸福女性》公益巡讲活动，普及不孕症及辅助生殖技术知识，提升该公司品牌及竞争优势，吸引新的患者；为提升对大熊猫的保护水平、通过辅助生殖及其他保护措施增加大熊猫数量，该公司于2019年4月与中国大熊猫保护研究中心签署科研合作协议。

此外，HRC Fertility继续发挥其服务中国患者的丰富经验，积极提升品牌知名度。HRC Fertility配备中文工作人员，包括熟悉中国患者健康状况及文化的护士、助手及翻译人员等。该公司通过筹办教育研讨会及宣讲会等形式，持续增加中美业务医护团队之间的沟通与交流。2019年3月底，该公司推出官方微信公众号并成立专业客服团队，以获取潜在患者。同时，该公司采用数字及传统媒体渠道文章发布、现场直播、独家采访、向小区捐赠服务以及举办健康研讨会等多种形式宣传品牌。

另外，该公司通过雇用经验丰富的医疗专业人员来巩固强大的医疗团队。著名辅助生殖医生Lisa Becht博士的加入将进一步提升HRC Fertility服务患者的能力。未来，该公司将继续在中国及美国招聘经验丰富的医疗专业人员。

增加市场份额，提高生产力和产能

在中国及美国，该公司继续推广市场教育活动，以提高公众认知度并增加市场份额。此外，借助在四川及广东的现有市场领导地位，该公司计划在中国西南部市场进行业务渗透，并通过深圳当地价格优势进军香港市场。

并且，凭借在中美辅助生殖服务行业的领先地位，该公司计划在成都和深圳继续投资遗传和生殖免疫学相关的基础研究以及成功率较高的胚胎生理外观研究。同时，该公司将继续向中国及海外高等院校推广技术合作，寻找改善IVF成功率的新方法，并积极利用现有技术拓展服务内容。

在中国，该公司通过收购辅助生殖服务供货商及/或与辅助生殖服务供货商签订合作扩展全国网络。在美国，该公司拟沿辅助生殖服务价值链拓展服务范围，包括通过收购胚胎实验室、代孕及卵子捐赠代理商等完善HRC Fertility美国业务。此外，该公司考虑选择性进入对辅助生殖服务需求较高的其他国家，以及泰国等东南亚国家。

锦欣生殖董事会主席兼非执行董事王彬表示：“该公司致力于满足以中国患者为主的日益增长的需求，始终坚持建立领先全球的、具备综合能力的辅助生殖服务平台战略。凭借卓越的成功率、经验丰富的医疗团队及高质量的患者护理服务，该公司已建立良好的市场声誉，巩固了作为中美领先辅助生殖服务供货商的角色。2019年上半年，通过扩展网络运营、增强患者体验及忠诚度、提高品牌知名度、招聘经验丰富的医疗专业人员，该公司整个运营网络的成功率得到大幅提高。