微盟(02013)联手汇付天下(01806)共推“微盟慧付”，补齐“支付”能力打造智慧商业完整闭环

在获得腾讯控股(00700)进一步增持后，微盟集团(02013)进一步加快了发展的步伐，联手汇付天下(01806)为中小企业提供打通SaaS服务与支付服务的全链路数字化解决方案。

6月26日，微盟集团(02013)和汇付天下(01806)在上海正式签署战略合作协议，共同推出“微盟慧付”解决方案，双方通过资源共享和优势互补，打通微盟SaaS服务与汇付天下支付服务的全链路合作，共同为智慧商业数字化升级赋能。

微盟集团董事会主席兼首席执行官孙涛勇表示：“微盟一直以SaaS产品和精准营销为核心业务，帮助企业实现数字化升级，对微盟商户来说，支付交易的达成、财务管理和资金管理离不开支付和账户能力，微盟希望通过汇付天下的数字化支付能力的接入，以支付科技为驱动，为商家提供更加便捷、安全的支付处理和账户分账结算等服务，打造“支付+营销”闭环，赋能商家的数字化升级，同时提升微盟SaaS产品的商业价值和竞争力。”

微盟慧付打造智慧商业完整闭环

据智通财经APP了解，微盟和汇付天下都致力于助力中小商户数字化转型，在不断探索如何为中小商户提供更加全方位、多元化的解决方案。在全球数字经济浪潮下，企业向数字化转型已经是必然的趋势，尤其是近年来，移动互联网、大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的突破和融合发展促进了数字经济的快速发展。

值得注意的是，“数字经济”中的“数字”根据数字化程度的不同，可以分为三个阶段：信息数字化(Information Digitization)、业务数字化(Business Digitization)、数字转型(Digital Transformation)。数字转型是目前数字化发展的新阶段，指数字化不仅能扩展新的经济发展空间，促进经济可持续发展，而且能推动传统产业转型升级，促进整个社会转型发展。

显然，以互联网为代表的数字技术正在加速与经济社会各领域深度融合，已经成为了引领经济社会发展的先导力量，也成为各国在后金融危机时代推动经济社会转型、培育经济新动能、构筑竞争新优势的重要抓手。然而，由于传统的财务管理方式造成线上线下账户割裂、财务数据难以统一管理等缺点，中小企业的资金流、信息流、物流不能紧密连接。不过，SaaS与聚合支付的结合则有效解决了这个问题。

为了帮助中小商户将资金、营销、数据管理三方面进行整合，微盟集团与汇付天下此次达成战略合作，双方将在技术、平台、市场、运维、金融等各方面展开深入合作，打通汇付天下智汇管家解决方案与微盟SaaS精准营销的全链路，推出“微盟慧付”解决方案，以“聚合赋能、智能支付”为理念，为广大商户提供高效、灵活、一站式的综合金融支付解决方案，为入驻微盟的280万中小商户提供从“营销—交易—支付”的智慧商业完整闭环，为中小商户带来“支付+营销”的数字化全新升级。

据智通财经APP了解，“微盟慧付”主要功能包括聚合支付能力和分账能力：聚合支付方面，“微盟慧付”能够一键接入线上线下各个场景的微信支付、银联卡等多种支付方式，解决了商户多账户统一管理的问题，满足丰富的交易场景需求;在分账能力方面，“微盟慧付”支持灵活设置分账体系和分账比例，结算资金自动下发，不仅解决了商户“先款后货”造成资金流无法与物流同步难题，还使商户的资金管理更加便捷。

微盟集团执行董事兼智慧商业事业群总裁方桐舒指出，在微盟“慧付”这个解决方案中，微盟将自己的SaaS营销能力与汇付提供的聚合支付和分账的底层能力相结合，输出为微盟慧付+微盟SaaS一体化解决方案，助力企业数字化转型。

具体的来说，微盟“慧付”的SaaS营销能力主要体现在以下几方面：

1、全行业数字化：覆盖微盟微商城、智慧零售、客来店、智慧餐厅、直客推、智慧美业、智慧酒店、智慧旅游、智慧外卖等微盟全生态商户，满足不同行业商户对支付管理的需求。

2、全触点数字化：通过SaaS产品能力，让商家通过公众号、小程序、店员导购、微信群、社交广告、营销插件游戏等线上线下全触点触达客户，实现数字化升级。

3、全流程数字化：支付前线上线下多渠道引流、支付中聚合公众号、小程序等多场景支付，提高客单、支付后支付即会员、支付后优惠等支付营销方式吸引复购。

4、客户管理数字化：通过支付闭环，多维度沉淀经营和财务各项数据，结合数据洞察客户交易行为，通过优惠发放、特权专属、节日关怀等对客户进行全方位的精准营销，维护客户关系，提高商家对数据的利用能力，实现客户数字化管理。

业内人士指出，目前入驻微盟的商户约280万，这个数字每年都在增长，不仅是小微商户，像联想这样的知名品牌商户也在使用微盟的SaaS产品。此次，微盟与汇付天下合作，推出“慧付”一站式智慧支付解决方案，补齐了微盟智慧商业版图中“支付”的关键环节，让微盟对商户的支付服务能力大大加强。通过提供更加完善的支付服务、分账结算等能力，能够提升微盟产品与服务的竞争力，除了可以吸引更多商户使用微盟的产品和服务，还能提高微盟SaaS与精准营销的付费率和ARPU值，同时也为微盟的在腾讯体系外拓展伙伴开启了先河，为其深化产业链服务提供启示。

业绩强劲获券商机构一致看高

事实上，微盟目前是中国领军的中小企业云端商业及营销解决方案提供商，同时也是中国领军的腾讯社交网络服务平台中小企业精准营销服务提供商，近年来业绩也展现出强劲的增长势头，上市至今半年左右，股价累涨近70%，成为表现最好的新股之一。

据智通财经APP了解，日前，微盟就向市场交出了其上市后的首份年度业绩，在营收、盈利、净利等核心财务指标均表现亮眼。年报显示，2018年微盟集团实现营收8.65亿元人民币，同比增长62%;经调整净利润为5083.8万元人民币，同比增长355.3%;经调整盈利7260.9万元人民币，同比增长213.1%，各项数据的整体增长超过市场预期。

值得注意的是，微盟出色的财务指标数据背后反映的是两大核心主营业务——SaaS和精准营销迅猛发展的态势。其中，精准营销业务已经成为了微盟营收增长的重要助推器之一，2018年精准营销业务呈现爆发式增长，毛收入达到了24.93亿元人民币，相较于2017年9.33亿元人民币的毛收入，增长了167%;营收达到5.18亿元人民币，同比增长90.9%。

分析指出，微盟作为腾讯广告的头部服务商，将充分受益于腾讯广告业务的飞速增长。根据腾讯控股公布的财报显示，2018年腾讯社交及其他广告收入为398亿元人民币，同比增长55%。中金公司在发布的分析报告中指出，腾讯系统的中小企业精准营销市场规模从2013年的2亿元人民币大幅增长至2017年的55亿元人民币，年复合增速达到了129%，预计微盟未来有望在腾讯生态系统内维持领先的市场份额，从而继续受益于腾讯的中小企业广告业务的强劲增长。

事实上，强劲的业绩表现和良好的盈利前景也让微盟获得了腾讯控股的进一步增持，还与腾讯广告达成进一步的合作，共同推出“腾盟计划”,助力国内中小企业实现营销转型升级。除此之外，微盟还获得了各大券商机构的支持。

中金公司指出，首次覆盖微盟集团公司给予“推荐”评级，由于微盟自身直销渠道的扩大以及中小企业广告主将出现的结构性变化，预计微盟精准营销业务的利润率在未来几年有望逐渐提升。得益于腾讯平台上中小企业广告需求有望实现强劲增长，预计2019年以及2020年精准营销业务的客户数量将达到4.2万家和5.9万家，预计每用户平均收入(ARPU)值在2019、2020年有望分别达到12万元人民币和12.6万元人民币。

德意志银行则给予“买入”评级 目标价看高至6港元。该行业预计，微盟集团的SaaS市场份额将从2017年的5.8%提升至2021年的8%，精准营销市场份额从2017年的0.9%提升至2021年的4.1%。预期2018年-2021年其收入复合增长率将达到41%，由同期27%的付费商户复合增长率及12%的ARPU复合增长率所驱动。并同时预期微盟集团利润将进一步提升。