业绩会实录︱周黑鸭(01458):2019年将加大全渠道运营投入,仍面临成本上升压力

2019年周黑鸭将加大全渠道运营的投入力度。

3月28日,周黑鸭(01458)在香港举行业绩发布会,公司董事会主席周富裕、行政总裁郝立晓、执行董事李莹及财务总监童迎香出席。

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会上,郝立晓透露,2018年周黑鸭加快了在华北区域的门店布局,在华北区域新开89间门店,提升了在华北区域的渗透率。截止2018年底,公司自营门店数量达1288间,覆盖中国17个省份及直辖市内90个城市。今年周黑鸭将继续实施扩大产能的计划,及策略性扩展至新地区。公司位于广东的华南加工厂正在建设中,将于2019年投产。另外,公司目前也正在规划在江苏、四川及湖北省新开设华东、西南及潜江工厂。

据了解,截至2018年12月31日止年度,周黑鸭实现收益人民币(单位下同)32.1亿元,同比下降1.2%,毛利18.47亿元,同比下降6.7%,公司拥有人应占年内溢利5.4亿元,同比下降29.1%。每股基本及摊薄盈利0.23元。建议派发末期股息每股0.16港元。由于原材料成本持续增加,集团的毛利率由2017年度的60.9%减少至2018年度的57.5%。

以下是智通财经APP整理的业绩会问答实录:

问:未来成本会不会继续上升?

答:未来一段时间内公司还会继续面临成本上升的压力,这是目前的趋势所致,我们从原料端、人力成本方面观察到,内地原料供应方面成本仍处于高位运行阶段。所以长期来看,成本会处于相对高位的水平。

问:会员体系取得的进展如何?它是否有利于促进变现?公司是否会考虑在香港开门店?

答:去年我们对会员体系重新做了梳理,尤其对会员权益进行了分层和分级的公示。目前会员体系还处于刚起步及建设中的阶段。会员体系正式上线后,对于提升客户复购带来了明显的趋势上的变化。

关于香港市场的发展,我们欢迎各方面有资源的合作方做好香港市场。

问:竞争对手绝味和公司的业务很相似,该公司去年在香港也开了不少分店,周黑鸭相比绝味,优胜之处在哪里?

答:从某种程度上来说,我们和绝味都是为了服务好客户,所以我们不是竞争对手。周黑鸭做好自己的产品,服务好各自的客户群体,我们相信这是一个百花齐放的市场。所以我们很希望和同行一起服务好顾客。

问:公司前不久被沽空机构Emerson狙击,公司股价被指只值2.4元,客户数量被指造假,对此你们怎么看?

答:香港市场存在沽空机制,沽空机构可能为了获取自身利益的目的而进行沽空,公司已经发布澄清公告回应了沽空机构的各项指控,我们也在报告中指出他们常识性和误导性的错误,同时欢迎媒体朋友和顾客朋友去现场检查我们的经营状况。我觉得沽空机构不了解内地市场零售的状况,所以我们针对沽空报告的每项指标都做了详尽回答。

问:关于线上线下融合,除了开门店、升级店面、会员制度之外,还有没有新的措施要实施,以刺激疲软的消费?

答:我们从去年上半年开始搭建线上线下全渠道运营体系,从现有销售渠道来看,我们有线下的门店,线上的传统电商,及新兴的外卖平台。周黑鸭在搭建渠道运营体系的步骤是,首先,我们和各个平台做连接,打通底层数据,这项工作在2018年取得了比较大的进展,无论是线上天猫,还是外卖平台,数据抓取和会员数据衔接都取得相当大的突破,这样更有利于公司去掌握所有顾客在所有渠道消费的数据。

第二,线上线下客户运营层面,去年上半年开始我们进行了很多营销活动和互动,及品牌层面的互动,2019年第一季度,我们也已经联合了线上的新兴平台,比如小红书等,做线上线下互相引流。2019年全渠道运营是我们加大投入的方向。

问:线上线下的融合是否有实际利益的产出?2019年净利润是否可能有上涨的空间?

答:我们会努力做好我们应该做的事,至于利润如何变化,我们首先要做好自己,服务好客户,做周黑鸭人应该做的事。

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