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业绩会实录︱特步国际(01368):开店目标在200-300家 单店流水将是过去的2-3倍

2019年3月12日 16:16:05

3月12日,特步国际(01368)在香港举行2018年全年业绩发布会。

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智通财经APP获悉,特步全年收入63.83亿元人民币(单位下同),同比增长25%;毛利为28.28亿元,同比增长26%;净利润为6.57亿元,同比增长61%。每股基本盈利为30.19分,拟派发末期股息每股9.5港仙。

公告称,2018年开始,特步一直积极扩展于印度、泰国及越南等亚洲市场的爆光率,这些国家的当地消费者与中国消费者的背景或文化相似。同时,公司设想于下一个发展阶段,将把特步由一个单一品牌公司拓展为多品牌组合的集团。

特步国际主席丁水波在业绩会上表示,2019年将会延续2018年的战略,继续加快终端的建设以及践行多品牌战略。此外,由于此前品牌大多数产品定位在三四线城市,未来将会致力于将产品打入一二线市,并把特步由一个单一品牌公司拓展为多品牌组合的集团。

另外,特步国际首席财务官杨鹭彬表示,2019年公司的毛利率将会维持在44%左右的水平,归属股东的净利润也能够继续增长。负债方面,公司将会在未来获得一笔长期的银行贷款来取代现在的短期债务。

对于新合作的MERRELL及SAUCONY两个品牌,杨鹭彬透露,从今年到明年年初的这段过渡期,特步电商团队会帮这两个品牌在中国进行销售,这过程不会产生过多的成本反而会有小额的利润。此外,未来这两个品牌的店铺地址主要落地在一二线城市,预计第一年每个品牌都会开20-30个店,并预计在第三年开始产生利润,至于真正的爆发点会出现在第四年至第五年。

以下是智通财经APP整理的特步国际业绩发布会问答实录。

问:今年派息率降低了不少,减少的原因是什么?是否会预留资本进行收购?

答:去年的派息包括了特别息,我们不能保证每年都在100%以上。如果扣除了特别息,其实今年的派息率比去年高很多。至于收购,多品牌运作一直在我们的战略规划内,去年我们也看了无数家的收购标的,但是我们在收购方面会表现得十分谨慎,比如今年合作的MERRELL及SAUCONY两个品牌都是考虑了很久才落实。所以收购是我们一直在关注的方面,但我们不会轻易下手。

问:今年开店新增了200家,但去年的计划是300家,扩张步伐放缓的原因是什么?今年开店的目标是多少家?

答:开店的数量不是绝对的,关键的是开店的质量。今年我们开店的质量都很高,给消费者提供的消费体验会高很多。今年的开店目标也是200-300家,但开店的单店流水将会是过去的2-3倍。

问:中国零售在春节期间只有单位数的增长,特步在春节期间的销售情况如何?未来如何选择收购标的?

答:其实特步的零售在春节期间的表现还是挺不错的,大概和去年的增长持平。在多品牌的策略方面,我们比较看好跑步这一块市场,这也是未来收购主要关注的地方。

问:给总代理和经销商装修及开店补贴,今年开店是否会给出同样的补贴?另外,第一季度的订单情况如何?

答:其实大多数品牌商都会给代理一定的补贴,现在特步的总代理都变成了零售商,为了鼓励他们进入shopping mall开更多的店,我们都会给他们补贴。对于订单,我们现在不会去公告订单情况,因为我们的订单会按照市场的需求调节发货及生产的速度,比如在第一批发了30%的货,我们会在第二批发货之前去观察第一批货的销售情况,再去决定第三批货要不要发放。我们不会披露具体的订单情况,但是能透露我们第一季度的订单情况很好。

问:刚刚提到两个新产品会通过公司的电商渠道进行销售,今年电商收入的占比会提高到多少?另外两个产品的售价定为是多少?75%店铺已经完成了改装,剩下25%的店铺能在今年改装完吗?

答:健康度、产品研发及终端建设对公司都是很重要的事,今年我们重点在做第三件事情。因此,电商渠道的收入不会太多,新品牌的进入也不会一下子就改变电商的销售情况。现在特步自己的产品价格在电商渠道是180-280元之间,但两个新品牌定价在400-600元之间。

另外,对于新店铺的改装,今年完成度能在90%左右。现在整个中国运动市场正在朝好的方向发展,行业也很看好发展前景,甚至定义未来的十年为“黄金十年”。

问:公司对未来总投资额的预估?资金是公司的自有资金还是另有融资计划?有没有今年单点的销售及流水指引?

答:我们初期1.5亿的投资金额是完全够用的,我们在第三年会重新评估投资金额,但是可以肯定的是,不会太多,因为我们的现金流的周转是非常快的。另外,我们的资金非常充足。最后,我们对2019年的业绩非常乐观,具体数据暂时不便透露。

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