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新股前瞻|云集微店赴美IPO,“传销”模式能否打动外国人?

2019年1月9日 22:42:20

社交电商的前辈——云集微店终于按耐不住,要赴美上市了。

智通财经APP了解到,早在去年9月份,就有消息透露,云集微店已委托摩根士丹利、瑞士信贷和摩根大通帮助其IPO,计划今年初赴美上市,希望募资10亿美金,估值70~100亿美元。

近日,据外媒报道,云集微店再次秘密计划赴美IPO,筹集至少5亿美元资金。

2018年是社交电商大爆发的一年,有赞、拼多多、云集等将社交电商的概念推上了风口浪尖,不可否认,社交电商将成为下一个重要的零售增长点。2015年成立的拼多多去年7月份成功登陆纳斯达克,募得16亿美金,成为淘宝京东的有力竞争者,令人瞩目。

智通财经APP了解到,云集微店吸引投资的能力也不俗,分别于2015年和2018年完成两轮融资,A轮融资2.28亿元人民币,B轮融资1.2亿美元,总计超过10亿人民币。

不过,此次云集微店想要成功敲钟,可能还有些问题需要摆平。

“传销”前科傍身

实际上在拼多多成立之前,云集微店就已经问世了。智通财经APP了解到,云集微店运营主体为浙江集商优选电子商务有限公司(以下简称“集商优选”),成立于2016年4月份,工商信息显示其法人代表为肖尚策。

那么在2016年之前又是谁在运营云集微店呢?进一步了解之后发现,集商优选的前身实则为浙江集商网络科技有限公司(以下简称“集商网络”),成立于2015年2月,法人代表是肖尚略。

也就是说云集微店之前是由集商网络运营的,为什么要改名字?甚至法人代表都不一样。

智通财经APP了解到,从2016年1月7日开始,杭州滨江工商陆续接到多起关于集商网络通过“云集微店”平台开展经营活动涉嫌传销的举报,核查后发现“云集微店”平台开展经营活动过程中存在“入门费”“拉人头”“团队计酬”等行为。

监管部门认为,云集微店的行为违反了《禁止传销条例》第七条的一些情形,属于传销违法行为。根据相关行政法规对集商网络做出了处罚,没收违法所得808万元,再罚款150万元,合计罚没958万元并上缴国库。

随即云集官微发布了肖尚略致店主的一封信,称为电商交了学费,并对云集微店进行了整改。不过“传销”的帽子实实在在的扣在了集商网络的头上。

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然而,集商网络并没有受困于此,因为不久之后集商网络便换了马甲,变成集商优选,也就出现了上文的一幕。虽然只是名字的变更,但是却把“传销”的锅甩在了一边。

不过,智通财经APP关注的是,锅是甩出去了,但是云集微店的模式有相应整改吗?

买东西要先“交会费”?

智通财经APP了解到,云集微店采用的是S2b2c的运营模式,即供应链平台——渠道商——顾客的模式。三者相辅相成,是一种全新的电商运营模式。

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然而,笔者试着在云集微店APP购买商品时却遇到了一些问题。

当下载打开APP选择一个商品,并点击购买后,跳入注册账号界面,这一步还属正常。但是当笔者继续想注册账号的时候,发现必须“398元 注册成为云集会员”,但是下边有一行小字“暂不成为会员,先0元体验”。

于是笔者选择了0元体验。但是奇葩的一幕出现了,此时弹窗显示“抱歉,暂不支持0元体验功能”。这就意味着想要购买东西就必须“398元 注册成为云集会员”。

笔者试着点了进去发现,必须选购一件398元或者价格更高的商品,不过注册之后可以成为云集店主,同时享有店主权益:自购省钱、分享赚钱、IT云服务及专属服务,相当于办理云集会员卡,在云集购物可享5%-35%的返利。

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虽然说可以花398元才能注册,但是可以成为店主,可以返利,好像还不错。但是作为可能只想在上边买个几十块商品的人来说,这一关可能就把我挡住了。难道就没有别的方式购买商品了吗?

笔者通过官网客服问答,发现了一个常见问题“微信用户怎么购买商品?”作为一个微商平台,连接微信用户资源也属正常。不过购买方式仍然不简单,需要店主先分享给微信端用户,用户打开链接才能购买。

总的说,就是要么你自己是个土豪,在APP上花398元注册后购买商品;或者你有一个土豪朋友已经花398元成为店主,然后分享给你,你才可以购买。

这真是,买东西前必须先交会费。

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“传销”的帽子摘了吗?

不过笔者察觉到,这种模式是不是有种发展下线的嫌疑?本着好奇心,笔者找到一份“云集奖金分配和晋升制度”,发表时间大概在2017年初,也就是“传销风波”之后。

发现“云集人”有三种身份即店主、客户主管、客户经理。里边特意强调了店主与店主之间并无层级分销关系,但仍然提供了店主到客户主管再到客户经理的晋升机制,智通财经APP认为实际上客户主管和客户经理本质上也就是“大店主”。

当然,不同的身份其得到的收益也是不同的。店主通过自用可以省5%-40%的钱,分享、邀请好友开店也都会得到一定的收益。关于具体的晋升条件和收益,智通财经APP不再赘述,简单地说,拉客越多,等级越高,则收益越大。

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不过这份制度表至少已经是两年前了,现在还是不是这种模式不得而知。

但是同样是在客服中心,智通财经APP发现,邀请朋友注册店主,新老店主都有一定的奖励,不过不是现金而是云币,而新店主完成首单之后,可立刻生效,云币可以直接购买商品时使用。

而且,店主可以领取“阶梯任务”,当销售额达到一定值会获得阶梯奖励。那么邀请新店主而产生的398元是不是也计算在销售额中呢?那因此而获得的额外收益,是不是变相等于发展下线而产生的收益呢?

不仅如此,对于之前还长期处于亏损,预计2018年才可实现盈利的云集微店来说,上市之路还未可知。

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