平安：上海4S店调研纪要

本文来自微信公众号“德安车研”。原标题为“一汽大众、沃尔沃4S店调研纪要(上海)20181216”。

时间：2018年12月16日

地点：上海

车企：一汽大众

一汽大众某4S店：轿车、SUV双线布局，销量稳中有升

时间：2018年12月16日

调研纪要

一汽大众2018年1-11月共销售乘用车1325566辆，同比增长2.7%;其中11月销售乘用车176268 辆，同比增长46 %。10月上市的中型SUV探岳在11月共售出2944辆，获得不错反响。探歌11月8989辆的销量环比有小幅度增长，从近两月销量数据来看探歌市场表现趋于稳定。探歌、探岳这两款SUV销量的稳定填补了一汽大众品牌多年在SUV领域的空白，形成大众品牌“轿车+SUV”的新布局。随着SUV车型的发力，一汽大众在终端市场的占有率预计将不断提升。迈腾在11月售出18,266辆，在B级轿车市场保持了稳定的态势;速腾以29,324辆的销量依旧保持在细分行业领跑。蔚领、全新一代CC也稳中有升。12月新高尔夫·嘉旅正式上市，新车提供三种动力选择，共6款车型，售价区间为13.19万-19.79万元，为大众最畅销车型高尔夫注入活力。2019年上汽大众将推出全新POLO PLUS、T-cross SUV和全新朗逸纯电动版3款新车型。其中，T-cross是一款全新的小型SUV车型，将于明年上半年上市。

探歌：

探歌是一汽大众首款SUV车型，定位紧凑型SUV，于2018年7月正式上市，首月销售4641辆。外观方面，探歌前脸采用了大众最新设计风格，新车前脸造型呈现出T字型，宽大的进气格栅中间镶嵌着几根横向镀铬饰条，并且和前大灯组完全融合在一起，拉伸前脸的视觉宽度。灯组内侧采用了封闭式蜂窝造型，再配合两侧环状的LED日间行车灯，整体视觉效果年轻时尚，也符合年轻人的审美品位。相比而言，“经典神车”途观造型圆润，更符合传统审美。

内饰方面，探歌在内饰上亦采用全新风格，多种颜色选择的中控台源自甲壳虫，颇有特色。展车为顶配车型，在触感上，内饰除了彩色部分，其他部位均硬塑，而不是网上流传的软塑，顶配超过19万的售价，却在消费者接触最多的地方减配，有点难以理解，销售人员称，如果内饰都采用软性材质的话，估计销量会好很多。

动力方面，探歌采用1.2L和1.4L发动机，1.4L发动机通过调教又分出高低功率版本，匹配干式和湿式两款变速箱，从而搭配出丰富的动力组合，对手途观则采用1.4L和2.0L两款发动机。

试驾车型为顶配车型(1.4L高功率+湿式双离合)，整体感觉起步速度还不错，油门很轻，百公里加速度在十秒以内，操控灵敏，转向略沉，底盘很硬，经过每一个路面颠簸都通过座椅清晰地传导给驾驶者。驾驶过程中车内隔音水平表现优异，NVH水平在同价位车型中保持前列。

整体体验下来，探歌相对经典途观有所提升，定位与定价低于途观L，虽然价格区间下沉，但低价车型的配置过少，不具备吸引力，预计主销价格区间将在17~18万，即与途观L重合的部分，但在车身尺寸空间、动力配置上探歌处于劣势，在试驾时，碰到旁边丰田4S店新推出的竞品紧凑SUV奕泽，其造型更显年轻激进，因此对探歌的销售前景持谨慎乐观态度。

优惠方面，目前终端优惠3.3万，库存充足。

时间：2018年12月16日

地点：上海

车企：沃尔沃

沃尔沃某4S店：产品力推动销量不断提升

时间：2018年12月16日

调研纪要

沃尔沃2018年1-11月共销售乘用车89930辆，同比增长8.9%;其中11月销售乘用车11,450辆，同比增长31.5%。在中国市场，虽然遭遇车市整体增速放缓的不利局面，但沃尔沃依然在华销量 跑赢车市大盘。新款车型产品力提升获得认可，是沃尔沃销量上涨的重要原因。全新一代XC60在华销售9841辆，同比增长258%;XC40、XC90两款SUV也有不俗表现.。而XC40将成为沃尔沃的下一款国产车型，其定位于目前车市增速最快的豪华紧凑SUV市场，与凯迪拉克XT4、宝马X1等定位于同一细分市场。以XC40的产品力和市场整体份额来看，其国产之后的销量预计能达到XT4目前市场水平。全新一代S60L也于海外市场上市，预计将在2019年于中国市场国产。豪华中级车市场同样是份额持续上涨的细分市场，德系三强月均销量均超过1万辆。在产品力方面，全新S60与BBA同级别车型各有千秋，在价格合理的情况下，预计在销量上也会有不错表现。同时，S60的旅行版车型V60也会在2019年被引入，满足消费者对实用性的需求。

XC60:

2017年12月沃尔沃全新一代XC60上市，新车共推出T4、T5和T8三种动力共计8款车型，其售价区间为36.99-60.99万元。这是沃尔沃XC60时隔九年之后的全新换代。外观方面，全新沃尔沃XC60整体车身设计采用了沃尔沃家族最新的设计语言，标志性的雷神之锤LED前大灯组，搭配大尺寸直瀑式进气格栅造型，使整车看起来十分简约大气，相比老款车型，在颜值上有了质的飞跃。车身侧面看起来运动时尚，线条勾勒的很硬朗。在车身尺寸方面，全新XC60的长宽高分别为4688/1902/1658mm，轴距2865mm，尽管国产后的全新XC60并没有加长，但实际体验后排空间仍然充裕。

内饰方面，全新XC60采用了北欧设计风格，其整体内饰布局简洁明了，大面积软性材质以及木纹饰板的使用，使整车看起来档次感十足。新车中控区域配备了三辐式多功能方向盘、全液晶仪表盘以及9英寸触摸显示屏等。全新XC60共提供T4、T5、T8三种动力级别，即2.0T单增压低功率、2.0T单增压高功率和2.0T双增压插电混动三款，其最大功率分别为190马力、254马力和407马力，传动系统匹配8AT变速箱。

在与竞品差异上， XC60主要对标奥迪Q5。与奥迪相比，沃尔沃XC60有几方面优势：1、首先是车内无异味，奥迪基本都使用沥青止震板，车内会一直挥发难闻的气味，沃尔沃车内采用环保水泥材质，座椅填充使用环保纤维，基本没有味道;2、发动机没有烧机油问题;3、后座空间大，奥迪Q5尽管车身和XC60一样大，但由于设计的原因，其后座空间小，后排中间凸起较高，乘坐体验差。当然，奥迪也有优点，最大的优点是品牌接受度高于沃尔沃，沃尔沃在国内比较低调，其次是，奥迪内饰看起来更具科技感，也更喜欢使用提升科技感的功能，沃尔沃这方面相对保守。

试驾车型为XC60 T8智雅运动版，即2.0T发动机配电机的混动版。试驾过程采用用纯燃油模式，理论上试驾体验应该和燃油车型T5顶配版一样。尽管全系都是2.0T发动机配与爱信8速自动变速箱，但试驾车型为顶配的高功率版本，座椅舒适度不错，开起来底盘偏硬，路感清晰，踩下油门起步很快，换挡顺畅，全液晶仪表盘正中央显示的时速快速飙升，发动机轰鸣清晰可闻。

优惠方面，目前终端优惠5.3万，库存充足。