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电话会议实录 | 美团(03690)王兴:对未来经济有信心 我们会从中受益

2018年11月22日 21:25:10

智通财经APP获悉,今天美团点评(03690,以下简称美团)发布2018年第三季度业绩,其中,美团点评第三季度营收191亿元人民币,同比增长97.2%。

今晚20:00,美团召开了三季度业绩交流会,CEO王兴和CFO陈少晖参与了此次会议。智通财经APP参加了交流会,以下为交流会实录:

美团CEO王兴:

美团是新的上市公司,感谢投资者对我们的兴趣,第三季财务表现稳健发展。美团坚持“食品+平台”的策略,除了庞大的网络,还从供应链上通过比如“快驴”的网络扩散,此外,我们还有酒店等业务,在零售业务上有很多可以发展的空间。

在IPO后,我花了很多时间在组建基本组织结构(fundamental organisational structure),我知道很多投资者都期待我们讲更多业务发展,但我认为组建基本组织结构对我们来说,是现阶段最重要的,因为我们要确保美团拥有更好的团队。

实际上在中国,由于市场庞大的关系,很多公司都可以发展得很快,中国缺少的不是机会,而是长期发展的能力,拥有这样的能力,必须要靠优秀的团队来实现。目前中国市场也正在转型阶段,消费者会需要更高效的东西,价值链上最终会实现数字化,而需求端也一样,如果美团可以更贴近消费者,就可以做到更好,美团会确保在“吃”上,创造数字化经济,我希望投资者可以理解我们的投资逻辑,我们也正在一步步接近我们的目标。

我们规模已经很大了,有的人对于扩大市场更谨慎,我相信,宏观环境可能会有所波动,但还是大家还是有吃的需要,我们会尽力做好“吃”的部分,我们对经济很乐观,以及未来的经济也很有信心,也许短期会有波动,但长期我们还是很看好的。中产阶级会成倍增长,收入的增长,以及城镇化的普及,外卖业务肯定还是会受到利好的。现在很多年轻人连厨房都没有,基本不做饭,对于外卖就更有利,我们是最大的外卖平台,我们会从中受益。

比如,我们的快驴系统,都是可以提高效率和盈利点,我们会继续扩大网上平台,我们对于经济长期看法很看好。

美团CFO陈少晖:

食物市场很大,肯定会有竞争,在过去8-10年,美团一直都有很激烈的竞争,但我们都生存得不错,这市场很大,而且是初级阶段,未来市场肯定会越来越大,外卖市场会发展得更好更快。

同时,我们也很有信心,我们有清晰的战略,我们会坚持我们一如既往的战略,尤其是我们品牌管理做得很好。消费者现在用APP越来越少,我们相信我们的效率很好,我们会继续提高我们的效率,我们线上线下都做得很好,我们不是只有线上,我们也有线下,我们会继续会在这些方面提高生产力。

我们有很清晰的战略,大众点评和美团已经成为了市场上最好的品牌,我们的市场推广战略很不错,确实经济增长有放缓,美团和点评给市场提供了更多选择,因为对于当地餐厅来说,由于科技的支持,更加精准投放,我们反而更有利,尽管很多广告商减少了预算,但是线上效率更高,还是有很多人选择我们。

外卖业务,第三季业绩来说,我们交易量更大了,每单交易金额也增加了,尽管整体经济确实有所放缓,但我们不担心短期的盈利能力,我们更希望把重点放在增长上,以及我们的管理层上。我们长期对于酒店业务很有信心,我们的策略是,我们已经建立了一些很强的网络,会降低我们的运营成本,并且可以把我们的客户变成高频客户,不仅仅是酒店预订,餐厅的预订,婚庆的预订,都可以联动起来。

10年是一个很好的时间点,我们正在努力,尽管我们在说短期长期的问题,在外卖业务上我们很有信心,我相信我们是可以帮消费者解决问题的,我们会降低外卖成本等。外卖市场才刚刚开始,我们希望投资者更重视一些基础性的东西。接下来,我想强调的是,我们的主营业务一定是围绕“吃”,我们对于新业务开展会很小心,我们会优先看“吃”的业务,以及食物供应链的业务,希望建立好平台。

我们对B的业务,我们跟这些当地商户都已经合作了十几年,没有其他竞争者像我们这样耕耘了这么多年,美团非常理解其他商户的需求,我们很重视消费者的评论,以及线上运营能力,这是很重要的,当地商户希望有更多生意,线上我们可以提供资源,线下我们也有资源,这是很重要的。对于商户的服务我们也在努力提升。

实际上酒店和外卖业务是有一定联动性的,酒店业务虽然频率不高,但毛利率却很高,团队正在积极合作,我们会跟其他竞争者区分开的,投资者也会看到酒店业务的发展,通过建立线上平台,当地商户也会看到我们的发展。

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