中期业绩扭亏为盈 淘票票追加10亿投资直指票务市场第一份额

本文来自微信公众号“数娱梦工厂”，作者数娱君。

中国电影的未来，或许并不只关乎电影院，还有新零售下的其他许多消费场景。

“我们希望把新零售的用户打通，把影院的客流和商圈人流连通。比如只要在影院附近三公里内吃饭的桌子上有一个桌签，上面写着今天《毒液》扫码购票8.5折，通过场景打通激发用户购票的欲望。”

就在昨日(11月14日)的淘票票2019财年下半年战略沟通会上，阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷描述了关于商圈3公里内如何为影院导流的畅想。

而这正是淘票票最新提出的“用户和市场扩增计划”。在这个计划中，淘票票计划未来将在品牌、营销和生态资源方面投入不少于10亿元，通过开启手机淘宝入口、联动支付宝+手淘消费场景、盘活本地生活+新零售资源这三大“电影传统宣发以外的途径”，为电影市场寻找新的用户增量。

在李捷看来，如今中国电影市场的存量用户出于各种各样的原因，不是在固化，而是在流失。存量用户的消费力有限，新用户进不来。中国电影票房市场近600亿规模的体量，如果只靠存量用户是不可能增长的。

在行业悲观情绪的笼罩下，淘票票决心通过加大投入，将没有建立观习惯的新用户拉进电影院，以此获得新生增量。而这番愿景的背后，一个不可忽视的背景在于阿里影业的2019中期业绩较之以往有了重大飞跃：上市公司整体营收15.32亿，较同期增长29.4%，经营净亏损1.54亿，同比大幅缩窄64.1%，其中以淘票票为主的互联网宣发业务收入11.72亿，首度实现扭亏为盈。

“当我们实现了主营业务盈利的时候，就有非常充沛的现金流，我们希望在电影行业阵痛调整期间，通过我们的资源投入，拉动更多增量用户，提升市场份额，我们希望尽快实现市场份额第一的目标。”对于淘票票的市场雄心，李捷从不掩饰。

打入手淘超级APP，淘票票

如何整合线上+线下全消费场景

淘票票在整个阿里巴巴经济体中的地位，正在以肉眼可见的速度在提升。

继接入支付宝之后，今年10月底，手机淘宝(下简称手淘)也向淘票票敞开了大门。阿里巴巴中国零售平台覆盖超过6亿用户，依托于如此庞大的生态资源，淘票票得以在支付宝、手机淘宝的首页界面上获得巨大流量支持。

这正是淘票票试图撬动增量用户的重要手段，随着手淘入口的开通，意味着淘票票将有机会进一步从线上覆盖三四线城市的用户人群。

在业内人士看来，在票补被叫停的行业大环境下，新增流量入口的价值无疑变得更为重要，甚至有可能左右到票务市场份额的战局走向。而淘票票的派发红包计划，除了给用户带来可持续的红利优惠，更会成为促使新用户培养观影习惯，成为他们走进影院大门的重要推手。

据李捷透露，在今年暑期阿里推出的88VIP超级会员计划的权益领取和转化里，淘票票已经排名第二名，通过给会员提供优惠券，促进用户走入影院。

与此同时外界可以观察到，淘票票对线下的资源整合也正在大刀阔斧地展开。

阿里巴巴在今年10月份整合了本地生活服务，其中淘票票也被纳入到了“三公里生活圈”内，与饿了么、口碑、盒马鲜生等阿里系APP一起涵盖了“吃喝玩乐、衣食住行”的全场景消费。

在李捷看来，阿里独有的云智系统，是面向影院的新零售平台，此前云智只是票务收费系统，而未来会打通盒马、银泰、大润发等新零售系统，通过商圈为影院导流，让电影票成为商圈营销的抓手。

就在前不久，一名观影用户在上海华山影院看完电影后，花了10万块钱买下三个影院内体验展示的沙发。在这一消费场景中，影院成为了商场，沙发厂家要向影院交钱，既为电影院增收、又解决了商家无顾客上门的问题。

(图为杭州亲橙里影院的淘票票VIP厅)

而这一案例非常好的诠释了电影场景到阿里巴巴经济体生态的商业打通，不仅是对淘票票，也给中国电影带来了更加多的未来思考。

“我们之所以提出用户扩增计划，是因为阿里巴巴拥有中国最独一无二的商业生态系统，涵盖了中国所有用户吃喝玩乐消费的每个场景。我们下一个重心是通过统一的ID，把每一个场景打通，让每个用户在电影院的消费和购票中产生叠加效应。”李捷表示。

业绩向好、乘胜追击，

淘票票冲刺市场份额第一

除了通过88VIP会员活动向新用户派发观影红包，淘票票计划投入的10亿元资金和资源到底要怎么用?这是外界如今最关心的话题。

据淘票票总裁李捷介绍，首先是手淘的入口，会有大量的品牌投放和资源推广;第二，88VIP会员权益以及红包，拉动新用户;第三，打通新零售。

春节档和贺岁档将成为淘票票重点投入的战场。李捷表示，2019年的春节档，淘票票将投入接近5亿资金和品牌资源，并且从现在就开始投入。而在行业阵痛期通过大量资源投入，拉动增量用户成为市场份额第一，是淘票票想要快速实现的目标。

而在这背后，阿里影业充足的现金流和健康的业绩增长是必不可少的基础。11月8日，阿里影业发布了截至9月30日的2019财年中期财务业绩。报告期内，三大核心业务板块的收入均增长强劲：互联网宣发、内容制作、综合开发，在半年内分别实现收入11.72亿元、3.10亿元、0.49亿元，同比分别增长19.2%、83.9%、55.7%，互联网宣发主营业务实现扭亏为盈;公司的现金流状况十分健康。

值得一提的是，在今年九、十月份大盘萎靡的疲软氛围下，阿里影业选择了逆势而上，再次将眼光转向了头部影片，试图通过提升内容稳定性的打法来保证宣发的稳定性，进而为淘票票未来几年的业务增长打好基础。

在阿里影业发布的“锦橙合制计划”中，未来五年将推出20部合制优质电影，而阿里影业将以主投、主控或主宣发的身份，和一流制作团队合作拍摄影片，并选择在人气最旺的四大电影档期(贺岁档、春节档、暑期档和国庆档)进行播出。

李捷透露，阿里影业在主投的合制影片中的参投比例大概为30%-40%，每部影片的投入在4000-7000万之间，一年投入2亿左右。在“锦橙合制计划”中有一类是主控，像《小猪佩奇》，阿里影业是出品方;还有一类是主投，像《刺杀小说家》。

“这个结果(10亿的投入)会带来市场格局和份额的变化。”李捷坚信。

（编辑：林雅芸）