B站(BILI)拿下洛天依 “她”能否助B站营收多元化？

本文来自每日经济新闻。

日前，B站宣布增持虚拟偶像“洛天依”所属母公司香港泽立仕（Zenith）控股有限公司的部分股份，成为控股股东。这并不是B站第一次牵手洛天依，早在2016年，B站就曾参与“上海禾念”的A轮融资，这次增持，意味着B站正式将洛天依收入了B站的二次元矩阵。

不管是知名的Chinajoy还是国内的其他漫展，你总能见到虚拟偶像忙碌的身影，会唱会跳的“初音未来们”成为广大二次元爱好者的心头好，而今年上市的B站，也将目光再次瞄准了虚拟偶像。

日前，B站宣布增持虚拟偶像“洛天依”所属母公司香港泽立仕（Zenith）控股有限公司（以下简称“香港泽立仕（Zenith）”）的部分股份，成为控股股东。这并不是B站第一次牵手洛天依，早在2016年，B站就曾参与“上海禾念”的A轮融资，这次增持，意味着B站正式将洛天依收入了B站的二次元矩阵。

今年3月赴美上市的B站，始终强调在Z世代圈层的影响力。一位文娱投资人告诉记者，B站完全控股洛天依以后，能够发挥自身的流量和渠道优势来帮助洛天依更好地商业化，而洛天依本身就是国内走的最快的虚拟偶像，但鉴于虚拟偶像产业在国内来说普及度并不高，大部分都是亏钱，因此洛天依需要B站更多支持，才能走得更远。

▲国内已经盈利的虚拟偶像洛天依（图/洛天依团队供图）

B站增持“洛天依”母公司成控股股东 深度绑虚拟偶像头号IP

作为全球首位正式出道的中文虚拟歌手，洛天依是由香港泽立仕旗下全资子公司上海禾念在2012年推出的。和前辈初音未来相比，洛天依还是小朋友，但在国内已经是头部虚拟偶像。

得到洛天依这个虚拟偶像头部IP对B站来说似乎顺理成章，早在2016年，B站参与“上海禾念的A轮融资后双方的关系已经非常密切。此次增持其母公司香港泽立仕，则让B站直接控股“洛天依”等虚拟偶像IP。B站与上海禾念之间的合作绑定也将变得更加密切，二者将更充分享受彼此在品牌、内容、用户和商业化方面的资源。

《每日经济新闻》记者注意到，虽然B站并未说明具体的持股比例，但根据奥飞娱乐日前公告，称公司同意全资子公司奥飞香港将其持有参股公司香港泽立仕的10.59%股权以人民币4733.05万元（对应的等值美元）出让给Bilibili。按此估算，此次香港泽立仕（Zenith）的估值约为4.5亿元。

▲奥飞娱乐相关公告

据公开资料，香港泽立仕（Zenith）2018年1~8月的营业利润和净利润均为224.84万元，而2017年1~12月的营业利润和净利润则为-3992.31万元。

公告显示，在此次增持之前，B站为香港泽立仕（Zenith）的第二大股东，持股比例为19.4134%;而奥飞娱乐则为香港泽立仕（Zenith）的第六大股东，持股10.5897%。因此，此次增持完成后，B站将拥有“洛天依”所属母公司香港泽立仕（Zenith）30.0031%的股份。

▲此次增持前，香港泽立仕（Zenith）主要股东情况（图/奥飞娱乐相关公告）

此外，奥飞娱乐全资子公司广州奥飞文化传播有限公司（以下简称“奥飞文化”）拥有天矢文化12.2638%股权，拥有禾念信息12.2644%股权，作为本次交易的前提条件，奥飞文化同步将上述两个参股公司股权转出给Bilibili之关联方，交易作价以其注册资本平价转出，转出价格分别为人民币15.38万元和16.92万元。天眼查显示，天矢文化、禾念信息两家的法人代表均为曹璞。

对于此次增持，B站方面在接受《每日经济新闻》记者采访时也表示，如今虚拟偶像的影响力早已不局限于二次元领域。虚拟偶像与B站在直播、游戏、线下活动、周边产品等各业务条线存在着协同效应，拥有巨大的发展潜力。

B站董事长兼CEO陈睿对虚拟偶像抱有极高的期待，他认为虚拟偶像文化将迎来爆发期，他向记者表示，“期待此次运作能推动虚拟偶像文化与B站社区内容生态共同繁荣。”

虚拟偶像带来不虚拟的收入 洛天依能否助力B站营收多元化？

有业内人士告诉每经记者，B站拿下洛天依，也有营收多元化的考虑，作为国内二次元文化的领头羊，目前B站已经从纯AGG内容发展为包含视频、游戏、直播、社区等服务的综合性内容平台。根据公司此前招股说明书披露，截止2018年2月，B站月活用户7600万。

B站目前的产品服务主要包括移动游戏业务、直播业务及增值服务、广告业务以及其他业务。天眼查显示，B站对外投资多达58家，其中不乏为动漫、二次元相关的公司。不过虽然业务多元，但是B站的营收却在依赖游戏。

公开数据显示，2017年，B站游戏占总营收的比例由2016年同期的65.4%猛增到83.4%。今年一季度，B站游戏业务的营收比例开始有所下降，降至79%，至二季度进一步微降至77%。B站一直强调自己营收多元化的布局，也有意进一步降低游戏收入占比，B站CFO樊欣曾表示：“在未来三到五年内，B站总收入将大约50%来自在线游戏。”

▲ 2017年B站产品服务线梳理（图/相关研究报告）

有研究报告认为，目前B站通过投资加大二次元业务、完善产业链产品布局，主要涉及游戏研发、动漫画 CP、虚拟偶像等。据统计，截至2018年初，B站投资36家公司（共计长期投资6.4亿），涉及二次元产业链上游的CP方、虚拟偶像，也包括下游的平台和衍生品公司。

牵手洛天依，能给B站营收多元带来更多可能性。此前有业内人士在接受记者采访时曾表示，目前洛天依是一众出道的虚拟偶像中发展最成熟的一个，而目前国内实现盈利的虚拟偶像，也仅有洛天依一“人”。

据了解，国内爱好虚拟偶像的用户绝大部分聚集在B站，以洛天依为例，在B站就拥有10000首以上的原创音乐作品。而洛天依，也渐渐跳出二次元圈层活跃在主流媒体上，开始向大众辐射。

2016年2月，洛天依出演湖南卫视小年夜，成为首位登上中国主流电视媒体的虚拟歌手。2017年，Vsinger家族首次举办大型虚拟偶像演唱会。2018年，以Vsinger家族虚拟偶像为主的BML-VR全息演唱会开票59秒售罄，B站直播在线人数达440万。

虚拟偶像要吸金，商业代言是重要变现方式之一。B站方面告诉记者，随着市场规模的扩大以及人气的快速增长，洛天依近两年的商业合作也已不再局限于游戏、动漫领域，而是拓展到了电子、快消等更广泛的日常生活领域，并与百雀羚、KFC、美年达、浦发银行、必胜客等多个品牌达成过合作。

不过上述业内人士也向每经记者表示，鉴于国内虚拟偶像发展仍是早期阶段，传统品牌的认可度依然不高，未来洛天依能够给B站带来的吸金能力几何，也要看双方进一步磨合的结果。

（编辑：刘怀洋）