业绩会实录|安莉芳(01388)进军儿童内衣 智能仓库有效释放资金

3月22日，安莉芳(01388)在香港召开业绩发布会，根据早前公布的数据，安莉芳控股2017年实现收益23.40亿港元，同比增加5.57%;毛利18.25亿港元，同比增加4.64%；公司拥有人应占纯利4.95亿港元，同比增长403.34%；每股基本盈利118.21港仙，拟派末期股息每股8港仙，连同已付中期股息每股2.5港仙，全年每股股息合计10.50港仙。

值得注意的是，撇除搬迁安排收益及相关所得税开支，公司拥有人应占纯利1.58亿港元，同比增加60.38%。

回顾年度，来自零售的营业额约19.94亿港元，占集团总收益85.23%，较上年度增加7.18%;网上及批发业务的营业额由3.51亿港元下降3.29%至3.39亿港元，占总收益14.49%。

为提升营运效益，集团2017年度继续推行网络优化策略，透过关闭或重置效益偏低的门店，适当地调整零售点的分布，以提升销售网络的整体效益。2017年12月31日，集团经营合共1925个零售点，其中销售专柜及专门店数目分别为1705个及220个。集团零售点数目净减少142个。集团的产品亦于不同网上平台销售，以接触更多网上潜在顾客。

以下是智通财经APP整理的安莉芳控股的业绩会问答实录：

问：去年零售店关闭了142个，今年会有什么样的门店策略?泳衣产品出现销售下降，会不会对公司造成大的影响?公司去年开始进军儿童内衣市场，目前的发展情况如何?

答：2018年会保持零售店数不变，一方面继续关闭效益低的门店，一方面增加价值高的店面。整合主要发生在内地，香港会维持不变。泳衣产品虽然有所下跌，但其实变化不大，销售贡献占整体业绩的5%左右，不是公司策略销售的重点。我们在2017年初次尝试儿童内衣，虽然只有几个月的销售数据，反馈回来的效果很好，整体销售额为500万。

问：负债率下降的原因?电商发展方面有没有新的计划?

答：电商方面，我们预计2018年将延期去年的高增长势头。我们会就渠道的需要提供合适的新的产品，在电商和直营上同步上线。当然，直营可以在专柜方面提供更多服务，方便试穿。我们会针对直营提供一些复杂性高或、更加时尚或者更需要服务的产品。实际上，无论是电商还是直营，产品大多一致，只不过不同的渠道都有针对这个渠道需要的特别产品。

负债比率方面，截止2017年底，总负债为3.26亿元，同期总负债为3.54亿元，减少了3千万，主要原因是借贷的按时还款。而负债率明显改善，有几方面原因，一方面2017年，我们的总资产增加至23亿，因为利润增加了逾4亿元。

问：由于市场竞争激烈，那么公司今年会不会有更多的促销活动?另外公司手头的现金增加了，未来会不会有收购计划?或者推出不同的新品牌?

答：推广方面确实有所增加，力度也有所加大，我们希望它带来的销售收入会平衡，希望不要影响整体的毛利润。另外，香港方面会采用赠品的策略，内地会采用打折的方式，这也可以帮助我们消化库存。我们也会定期推出一些产品针对这些推广，包括低价产品和上市超高一定期限的拨备产品。

我们手头的现金增多了，但是暂时没有收购计划。至于会不会增加新的品牌方面，其实我们在去年推出了儿童内衣，我们会增加这部分的运营投入。另外，我们也会加码加盟和电商市场。新品牌就没有计划增加。

问：去年的营收帐有所增加的原因是什么呢?第二期的智能智能仓库已经开启，今年会不会有继续投入的需要，整体的效益什么时候会发挥出来?

答：营收帐的天数是有所增加的，但也是正常的状态，我们的收款也是没问题的。智能仓库方面，2017年我们的第一期就基本完成了，现在进入正常的运作状态。第一期的总投资是2.35亿元。智能仓库帮我们提高了整体的效率，减少库存需求，库存周转加快。库存周转天数有2016年的500多天，降低到2017年的567天，相当于帮我们释放了一亿的现金。智能仓库的第二期正在建设，投资额约6千万，预计年内可以完工。

问：今年的资本开支大概多少?

答：资本开支主要有几个方面，第一个是智能仓库第二期约6千万，第二是常州的仓库建设大约1.3亿，第三是常年的设备维护的30千万，合集预计2.2亿元，会比2017年少。