四大方向转型升级，亚信科技(01675)如何布局下一个五年？

随着新一轮科技革命和产业变革的深入，全球数字化浪潮风起云涌，以AI为代表一代新质生产力正作为重要底座，支撑着新一轮技术革命的演进。

其中，在数智化浪潮之下，数据成为新的生产要素，算力成为新的基础能源，人工智能成为新的生产工具。

作为一家具备电信级软件与系统基因的科技厂商，亚信科技(01675)在数智化领域早有布局，聚焦大模型、隐私计算、边缘智能等，赋能各行业数智化转型与创新升级。

如今，应对数智化这新一轮浪潮，企业如何真正把握住时代的新增量，成为所有科技公司面前的一道必答题。对于亚信科技而言，公司将选择何种路径进行布局？

整体业绩保持稳健，三新业务驱动增长

面对过去一年依然复杂的外部宏观环境，经济仍存在不确定性，2023年度，亚信科技依然实现了营收的稳步增长，达人民币78.91亿元，同比上升2.0%。虽然传统BSS业务及数智运营业务有所承压，但受OSS和垂直行业数字化业务快速增长驱动，公司总体收入规模依然保持稳定。

值得一提的是，2023财年，公司经调整净利润较2022年同比进一步增长3.2%，达8.51亿元人民币；经调整净利润率保持双位数且同比微升至10.8%；经营性现金流同比增长5.9%，达5.82亿元人民币，盈利能力依然保持良好。

据智通财经APP了解，公司在过去一年实现稳定增长，主要得益于三新业务的快速增长。2023财年，亚信科技三新业务板块收入整体规模达到28.99亿元人民币，同比增速达12.7%，占收入比重升至36.7%。

其中，垂直行业数字化业务收入为人民币9.65亿元，同比上升27.5%，占总收入比重为12.2%；OSS业务收入则达人民币8.32亿元，同比上升24.9%。

相较而言，公司数智运营业务收入于2023年出现了小幅下降，降幅4.2%，为人民币11.02亿元，主要由于艾瑞数智当前正经历组织深度变革，以及行业研究业务受到资本市场疲弱及互联网和消费行业客户预算下降影响。

然而，这一状况在2023年下半年已有所缓解，据管理层介绍，数智运营业务跌幅于去年下半年已较上半年有所收窄，负面因素已逐步消退，由于数智运营业务的市场需求依然巨大，预期公司数智运营业务在2024年将恢复增长。

数智化赋能垂直行业，交通、能源行业市场前景广阔

随着数字技术与实体经济的深入融合，各行业正着力加快数智化转型，由此，垂直行业数字化业务也称为2023年亚信科技三项新业务中增速最快的业务。

据智通财经APP了解到，2023年，亚信科技垂直行业数字化业务收入为人民币9.65亿元，同比上升27.5%。其中，交通行业、能源行业在2023年实现了较为强劲的收入增长。

当中，交通行业于2023年实现收入人民币3.16亿元，同比上升458.5%；能源行业收入人民币2.69亿元，同比上升136.5%。

就交通行业而言，据了解，亚信科技现已实现对智慧高速、智慧枢纽、数智物流等多个场景的布局。其中，智慧高速速业务目前已覆盖湖南、云南、江苏、广东等十余个省市。而目前，全国高速公路行业企业已有超过7000家，高速公路智能化行业市场规模预计超1000亿元，细分领域具备较大市场空间。

此外，亚信科技以标准产品+解決方案+系统集成模式，与项目投资建设联合体共同打造智慧枢纽，其中，公司智慧枢纽的代表性项目——重庆东站智慧枢纽（西南最大的高铁智慧枢纽、合同金额超6亿元）预期2025年年中完成项目建设。从市场空间来看，目前与重庆东站类似的综合枢纽中，全国性综合交通枢纽城市达80个，国际性综合交通枢纽城市达20个，市场空间较大。

而在能源行业，近年来，亚信科技在核电、风电、光伏、矿山等领域拓展，目前核电站5G专网项目累计签约核电机组23个，覆盖国内在建及在运的核电机组近30%；风电领域覆盖风电场累计超百个，并与中国广电和中广核新能源合作，将700MHz自研基站应用于风电5G专网建设；在光伏领域依托智能云平台实现分布式光伏智慧运营，例如在海南国能分布式光伏项目中打造“整县光伏”；在矿山领域，公司也以新疆某头部矿山企业项目实现首个算力内生5G专网商用案例。

值得一提的是，在亚信科技现已覆盖的核电、风电、光伏、矿山领域中，均仍存在较大的数字化转型需求。

例如，在核电方面，目前国内在运+在建的核电机组超过78个，当中有70%仍尚未覆盖5G专网；风电场站至少有5000个以上，当前覆盖率仅不足5%；光伏大中型场站也超过5000个，覆盖率不足10%；智慧矿山也达千个以上，目前覆盖量较小。

总体而言，无论是核电、风电、光伏，还是矿山领域，行业的数字化转型仍仅刚刚起步，未来具巨大的市场空间，有望为公司垂直行业数字化业务增长提供充足动能。

布局国际化，拥抱新一轮数智化浪潮

展望2024，适应于新的行业和市场环境，亚信科技也在战略指引上作出新的调整，在保证发展质量的前提下，寻求发展速度的突破。对此，公司管理层也进一步提出了公司发展战略的四个转变：

1.从过去单纯的通信服务商向通信加非通信转变；2.从过去单纯的服务厂商向产品加服务转变；3.从过去单纯的软件公司向软件加硬件转变；4.从过去单纯的专注国内市场向国内加国际转变。

对于亚信科技而言，这四个方向战略将以五年为基点，指引公司未来业务发展。而从思想转变的方向来看，亚信科技对自身总体未来方向的规划将从行业领域、业务能力、目标市场等多个层面延伸，拓宽业务增长的动能及潜力。

其中值得一提的是，作为四大转变方向之一，2024年，亚信科技开始在国际化方向发力，公司计划在国际化的开局之年将业务重点放在国内外各环节及流程的打通上，沉淀标志性案例。

对此，公司执行董事兼CEO高念书表示，亚信科技进入海外市场有两个主要路径：1.通过数智化解决方案随国内央国企一起进入海外市场；2.以标准产品为主，首推边缘智能软硬一体机、隐私计算一体机、5G专网软硬一体标准化产品等，以自主销售的方式进入海外市场。

据高念书介绍，公司首年计划会先进入中东和东南亚市场，在开局之年把流程打通，在摸清特征后再追求业务的快速发展。因此，公司2024年在出海业务方面初步设定的目标不会太大，约为200万美金销售额，希望未来五年能够达到1亿美金的销售额。

另一方面，数智化的新一轮浪潮之下，亚信科技积极拥抱新质生产力，从“AI+”、“数据要素×”两方面因素驱动公司未来发展。

据智通财经APP了解到，在AI+方面，亚信科技现已有60多个案例在pipeline当中，通过提供行业大模型为各垂直行业降本增效，以过往丰富的行业应用场景积累，为各垂直行业不同业务场景提供服务。

在数据要素×方面，亚信科技现有智慧物流的解决方案、艾瑞数智数智运营解决方案等，通过由过去的项目模式向一部分做运营的模式转变，充分利用数据变现，以丰富公司多元化的营收来源。

在充满挑战的环境中，可以看到，亚信科技在推进“一巩固、三发展”业务战略的基础上，仍不断探寻新机遇与突破，一方面积极拓展业务场景和市场，另一方面拥抱AIGC、GPT等新质生产力赋能业务进行创新升级。随着亚信科技将发展质量确定为首要指引下，在非通信行业、标准产品、软硬一体产品及国际市场等四个方向继续转型，公司有望实现更加长期、稳健的增长。