金港股实录|复星医药(02196)赵梦娇：2017年是创新成长崭露头角年

2018年1月18日，在深圳举办的洞见港股新价值高峰论坛暨2017“金港股”上市公司评选颁奖典礼上，复星医药(02196)荣获“2017年金港股最具价值医药股公司”大奖。

斩获大奖之余，复星医药投资者关系与资本发展部副总监赵梦娇就公司发展、规划与现场投资者做了零距离面对面沟通。以下为赵梦娇路演实录：

在此感谢各位投资者在过去一年给予复星医药的支持和认可。公司多年不懈的努力，在大家的认可和支持下，复星医药在2017年成为了在港股上市公司中市值最大的医药公司。但这对于我们来说，仅仅是一个开始。

回头看整个中国医药行业，在过去十年一直是一个由销售驱动的市场。随着近几年医改推进，各项政策紧密有序出台，现在的中国医药市场在经历着一场日新月异的变革，并且行业价值链各个环节都开始与国际接轨。这种种举措都是在鞭策中国药品研发生产企业不断提高自身的产品竞争力。

2017年5月，中国CFDA正式成为ICH成员，这意味着中国的药品研发在国际药品研发还有注册要求的技术领域都有了参与权和决策权。以后“中国制造”在国际上是能够被认可的。也不难想象，在未来中国的制药市场将走为研发驱动的市场。

在医药流通环节，两票制的展开，在加速中国医药分销市场，加速整合。这样的整合，不仅使药品流通更有效率，也保证了终端用户的用药安全。

在终端方面，公立医院改革、新版医保目和谈判机制的出台、药品零加成、全民医保等，这些都是在提高医院运营质量的同时，不断改善着国内医疗分布资源失衡的状态。

在这种大的宏观背景下，复星医药2017年在资本市场的表现也是价值的回归。自上市以来，复星医药就坚持战略的一致性，实现全产业链的覆盖。如今经过20多年的积累，我们已经成功覆盖医药价值链各关键环节。这个完善全产业链覆盖的过程，也是不断学习和提高的过程。也正因为这种全产业链的布局，复星医药在中国，成为现在日益提高的、国际化下的佼佼者。

正如复星医药董事长陈启宇所说，2017年是复星医药创新成长崭露头角的一年。在制药行业板块，复星医药生物制药研发平台经过近十年的努力，成为国内单克隆抗体生物制药领跑者，目前在国内申报了15个IND，且获得了11个临床批件。并且，这个平台三个率先：1）率先与原研对照药进行头对头的临床试验；2）率先采用一次性生产技术；3）率先采纳了欧盟质量标准。截至目前，复星医药生物制药平台所获得的生物二类以上单抗品种的临床批件数目前是全国最多的，我们的改良型的创新型生物制药也是在中国大陆、台湾及美国三地都拿到临床试验许可。

去年此刻在旧金山，复星医药和美国Kite Pharma宣布在中国成立合营公司复星凯特，来共同打造中国领先的T细胞免疫治疗产业平台。可喜的是2017年10月Kite Pharma自己的第一款产品Yescarta获得了美国FDA上市批准。复星凯特也在积极筹备该款产品在中国的审批工作。在2017年12月按照美国标准制造的GMP产业化基地已经成功揭幕。除了国际的质量标准之外，后续还可以看到复星医药生物制药产品线与复星凯特产生一系列的协同作用。

Gland Pharma于2017年10月份完成交割后，一系列整合和对接工作稳步展开。Gland Pharma自1978年成立以来就专注于仿制药注射剂的研发、注册、生产和销售，主要业务是在美国和欧洲市场，后续Gland Pharma会成为复星医药一个重要的国际化平台。

在医疗服务板块方面，复星医药也是民营企业中最早开始布局医疗板块的先行者。我们也坚持着一贯的战略，现在旗下有六家控股医院，一共3700张床位。其余已公告的项目在稳步推行中。同时，团队按照既定的战略，在全国范围内寻找可并购或者可以合作共建的标的。

在医疗器械板块，复星医药旗下能量源医疗美容器械平台Sisram Medical在2017年9月份成功在港交所挂牌上市，代号1696.HK。这是历史上第一家成功在香港上市的以色列企业，也是复星医药第一个分拆的子公司。Sisram Medical凭借其独特的销售模式和高质量的产品，成为全球能量源医疗美容器械市场中，盈利能力最强的公司。在医美市场不断扩张的同时，Sisram Medical凭借持续研发和营销能力，不断扩大市场份额。

除此之外，复星医药独家代理的达芬奇机器人，在2017年上半年手术量增长达到60%。与Intuitive Surgical的合资公司进展顺利，新一代肺癌手术机器人的研发工作正在顺利推进中。

在分销环节，复星医药是国内最大的医药分销商国药控股的第二大股东，战略伙伴关系已持续了14年之久，合作也将继续。且我们相信国要控股作为医药分销行业的龙头，会是医药流通行业整合的受益者。

回头看复星医药在2012年港股IPO时，非经常性损益占净利润75%。通过这些年坚持内生式生长，外延式并购和整合式发展的战略，截止2017年第三季度，复星医药净利润中75%来源于经常性损益。我们在积极扩大版图的同时，不断提高自己内部运营整合的效率。

未来，复星医药更将聚焦 “4In”战略，即创新Innovation、整合Integration、国际化Internationalization、智能化战略Intelligentization。后续复星医药的制药、医疗服务、诊断和器械板块相结合，将为患者提供一系列优化的、可负担的、国际化标准的解决方案。同时，也会继续努力为在座各位股东带来长期稳定的回报。