罗永浩“功成身退”，交个朋友(01450)业绩大增

被罗永浩带火的交个朋友控股(01450)，终于迎来了华丽转身。

7月28日，交个朋友控股发布业绩预增公告。据公告显示，2023年上半年，该公司预计实现净利润不少于4000万元，剔除股权激励费用影响，调整后净利润将不低于9000万元。

对于业绩的增长，交个朋友控股方面表示，集团自2019年开始布局的新媒体服务业务板块取得的显著成效是中期期间录得净利润的主要原因，报告期内全网合计完成的商品交易总额超过人民币50亿元。

这也就意味着交个朋友控股自“曲线上市”后即将在8月中期迎来首份"开门红"成绩单。

不过，没想到的是，这份业绩大增的公告并却没有促使其股价大增：7月31日开盘，交个朋友控股强势高开逾9%，随后则不断走弱，截止收盘其股价下跌7.98%，报于1.73港元，总市值为23.97亿港元。

(行情来源：智通财经APP)

搭上直播电商的“车”，迎来扭亏转折点

据智通财经APP了解，交个朋友控股的曾用名原为“世纪睿科”。世纪睿科成立于2007年，于2014年在香港主板上市，是一家媒体方案供应商。自2019年起，世纪睿科开始向新媒体领域转型，试图通过布局抖音、B站、微信小程序等平台业务谋取新的增长点。

交个朋友控股则成立于2019年6月，通过商业网红大佬罗永浩的IP效应一炮走红。2020年4月，罗永浩正式进军直播带货，而交个朋友作为其直播带货背后的运营团队，双方合作共赢。2022年5月，罗永浩宣布退出交个朋友管理层，但仍会以主播身份参与直播。同时，罗永浩也表示，将更多投入精力在AR领域创业。

罗永浩宣布退出交个朋友管理层不久后，同年8月世纪睿科与与交个朋友正式建立全面合作关系。自2022年11月开始，世纪睿科开始全面运营管理交个朋友旗下所有抖音账号，而交个朋友的营收则全部纳入世纪睿科财报。

2023年5月，世纪睿科完成对交个朋友的全资收购。同年7月11日，世纪睿科正式更名为“交个朋友控股”。至此，交个朋友借壳世纪睿科完成“曲线上市”。

值得一提的是，在交个朋友完成曲线上市之前，交个朋友并与世纪睿科联系密切，即这两家公司背后拥有一个共同的股东李钧。

一方面，李钧于2021年7月入主世纪睿科，并成为这家公司的大股东。另一方面，公开资料显示，李钧还通过黄贺代持的方式，在交个朋友持股18.18%。此外，李钧与罗永浩两人关系也交情不浅，即两人同为小野电子烟的联合创始人。与此同时，罗永浩也曾多次在公开场合中表示，在抖音进行直播电商探索的过程中，李钧为其提供了关键帮助。

事实上，需要注意的是，在完成此次全资收购之前，世纪睿科业绩前些年并不算“好看”：营收波动，常年亏损、现金流紧张等经营风险缠身。

相关财务数据显示，2019年至2021年，该公司实现营收1.91亿元、1.53亿元、2.03亿元，整体表现较为波动。另外，同期该公司本公司拥有人应占净亏损分别为0.89亿元、0.98亿元、0.69亿元，常年处于亏损状态。

2019年至2021年，该公司的现金及现金等价物分别为0.14亿元、0.13亿元、0.60亿元，现金流较为短缺。与此同时，该公司的偿债压力却不小，期内该公司的流动负债分别为3.10亿元、3.77亿元、3.06亿元、，流动资产分别为3.39亿元、3.90亿元、3.45亿元，流动资产堪堪覆盖覆盖流动负责，短期偿债压力不容小觑。

于世纪睿科来说，2022年是一个业绩“转折点”——在2022年年报中，世纪睿科曾表示，公司将坚定不移地做强新媒体业务。而新媒体业务带来的增长效应也是显而易见的。

据财报数据显示，2022年世纪睿科收入同比增加109.9%至4.26亿元，主要得益于在抖音、淘宝等平台从事新媒体服务所取得的收入有较大幅度增加。报告期内，新媒体服务业务板块收入为3.03亿元，同比增加约1275%。2022年全年交个朋友直播电商业务经营成果GMV超70亿元，收入和毛利都实现3位数比例的增长。

不难看出，通过交个朋友搭上直播电商的“车”，世纪睿科可谓实现了多方面的“跃迁”。

罗永浩“功成身退”后，交个朋友何去何从?

可以说，交个朋友控股的声名鹊起，离不开罗永浩的IP效应。

但当罗永浩“功臣身退”之后，或将给交个朋友控股带来什么影响，公司又该何去何从?

放眼整个直播电商行业，近两年几乎所有头部MCN机构都在去个人IP化。这一点交个朋友创始人兼CEO黄贺也曾在公开采访中直言表示，公司的逻辑是“做号而不是做人”，因为做达人会有很多不确定性，不够稳。他还指出，“交个朋友一开始的定位，就是一家电商企业，而非网红工作室。一家健康发展的公司，业绩不会集中在某个人身上。”

话虽如此，罗永浩逐渐淡出交个朋友直播间后，带来的蝴蝶效应还是较为明显的。

一是，促使公司投资吸引力有所下降。据悉，伴随这灵魂人物罗永浩的淡出，同年6月20日，峰瑞资本、浅石创投退出交个朋友母公司原股东行列。

二是，流量数据增长逐步接近天花板。新抖数据显示，自罗永浩退网后的三个月，“交个朋友直播间”均未进入抖音带货月榜TOP5，而自罗永浩退网将近一年时间，交个朋友直播间粉丝增长不到200万。开拓新流量成为交个朋友亟须解决的问题。

鉴于此，交个朋友控股也开始走上了多元化布局的道路，进而谋取新的增长曲线。

一方面，顺应抖音流量分发变迁，打造直播矩阵号。截止目前，交个朋友在抖音也已由IP化转向矩阵化，形成了涵盖酒水食品、美妆护肤、户外运动等领域的矩阵账号，比如“交个朋友直播间”“交个朋友运动户外”“交个朋友生活家居”等矩阵账号。

(数据来源：浙商证券)

另一方面，从内容驱动到产品驱动，个人IP走向渠道IP。早期罗永浩为常驻主播，凭借个人IP影响力和有趣的直播内容，吸引观众到直播间消费;基于更长期的发展，交个朋友希望更聚焦直播间的账号本身，凭借直播间丰富、高性价的产品吸引消费者，即从内容驱动到产品驱动，从而走向渠道IP。2022年罗永浩直播时长占比3%，GMV占比5%，可见公司已从早期“罗永浩直播间”个人IP走向“交个朋友直播间”渠道IP。

除此之外，交个朋友控股在渠道拓展层面通过淘宝平台的成功拓展，也促使该公司有望继续在平台多元化方向做出新的成就;在业务拓展方面，公司有自身的供应链管理的优势，并且已经开始布局自营业务，相信在未来可以借鉴东方甄选模式，通过开展自营业务夯实利润成长;另外，交个朋友关联公司已经开始布局海外市场新媒体业务，未来有望通过助力中国品牌出海，进一步拓展公司的长线成长空间。

可以看到，在谋取新的增长路线方面，交个朋友控股还是做出了不少努力的。但现实往往是“骨感”的，这也意味着其也需要警惕公司跨平台直播、海外业务尚处发展早期，新业务开展速度或不及预期等发展风险。而其股价在绩后高开之后仍没守住“胜利果实”的表现，也意味着其仍需更强有力的“肌肉”来证明自己。