微博(WB.US)Q4业绩会议纪要：广告业务有所复苏 会员业务仍有很大提升空间

智通财经APP获悉，3月1日，微博(WB.US)发布2022年第四季度业绩。数据显示，该公司Q4净收入为4.480亿美元，同比下降27%，依据固定汇率计算同比下降20%。归属于微博股东的净利润为1.419亿美元，同比增长22.6%。每股摊薄净收益为0.60美元。

第四季度的广告及营销收入为3.905亿美元，较去年同期的5.508亿美元下降29%。广告及营销收入(不包括来自阿里巴巴的广告收入)为3.483亿美元，较去年同期的5.053亿美元下降31%，主要是由于本季度中国主要地区的新冠疫情管控措施及人群感染对公司及其广告主造成的影响。

第四季度的增值服务收入为5750万美元，较去年同期的6550万美元同比下降12%。该下降主要是由于会员服务及直播业务的收入贡献下降所致。

2022年12月的月活跃用户为5.86亿，同比净增约1300万用户。移动端用户占月活跃用户数的95%。2022年12月的平均日活跃用户为2.52亿，同比净增约300万用户。

财报公布之后，微博管理层召开业绩电话会议，以下是经过整理后的电话会议实录摘要：

问：首先，从去年第一季度到今年1、2月，广告收入复苏新趋势是怎样的?各行各业的复苏之路如何?其次，微博今年会推出新广告产品或盈利模式吗?

答：首先，在去年第四季度，疫情和宏观事件对我们的运营产生了负面影响，另外，客户预算较低也带来了负面影响。今年1月，我们迎来了中国新年，从流量的角度来看，我们实际上有了很大的增长。

在2月份，我们实现了复苏，但问题是，客户通常在去年12月份制定今年第一季度营销计划的预算，这些客户在去年12月的时候相当保守。我们已经看到移动和手机行业以及娱乐行业出现了一些复苏。但快消品和电子商务行业或垂直行业的预算仍然被推迟到今年两会或4月之后，所以我们认为我们要等到3月底或4月初，才能对整个行业的复苏速度进行全面和适当的评估。

广告产品策略方面，我们一直在推广品牌+效果广告，但实际上在2022年，对于一些垂直领域，例如汽车和智能手机，我们除了品牌和效果广告，还有一些新营销方式。例如，我们将媒体、KOL以及一些热点话题结合在一起，从客户那里获得稳定或更多的营销和广告预算。所以在2023年，这种特殊的综合广告方式也将继续下去，尤其是在推广奢侈品、智能手机、家具和装饰等新产品的时候。

所以在2023年上半年的整体基础上，我们仍然面临很多不确定性，但核心是我们必须进一步提高营销效率和运营效率，并继续努力专注于这些优势领域。

问：2022年微博在效率提升和成本控制方面做得很好，那么展望2023年，公司在效率提升和成本控制方面有什么计划?

答：与2021年相比，2022年的总成本实际上降低了10%以上。今年我们进一步提高效率和降低成本的主要方式是减少多达20%的营销相关费用，并且在第四季度末，我们开始对公司的结构进行重组，这将对2023年的业绩产生影响。

在2023年，我们的重点仍然是进一步恢复收入和流量，并进一步提高我们的运营效率。

问：能否分享一下非广告业务的进展和展望?

答：社交电子商务业务方面，我们现在主要是尝试推出广告模块。去年我们也在尝试推出一些闭环电子商务业务，特别是针对那些高ARPU客户的O2O场景。因此，在2023年，我们将通过KOL电商直播等方法扩大市场份额，同时我们正在尽最大努力重新获得尽可能多的高ARPU客户。

会员服务业务同样重要。目前会员收入主要来自微博会员，每年贡献高达5亿到6亿美元。这实际上只是总收入的一小部分，但微博会员业务的毛利率仍然非常高。

在2023年，我们看到娱乐和文化产业的复苏，同时预期收入将实现增长。我们希望进一步发展微博会员业务，因为现在的日活跃用户(DAU)渗透率非常低或相对低于预期。微博会员业务还有很大的提升空间。