直击业绩会 | 老白干酒(600559.SH):建立“厂家+经销商+核心终端+核心消费者”一体化关系 助力经销商不断扩展市场

老白干酒(600559.SH)在业绩说明会上表示,在疫情不确定的情况下,公司对经销商采取积极的销售政策,通过建立“厂家+经销商+核心终端+核心消费者”的一体化关系,助力经销商不断的扩展市场。

智通财经APP获悉,9月15日,老白干酒(600559.SH)在业绩说明会上表示,在疫情不确定的情况下,公司对经销商采取积极的销售政策,通过建立“厂家+经销商+核心终端+核心消费者”的一体化关系,助力经销商不断的扩展市场。此外,对于当前公司净利润率一直在10%左右这一现状,公司方面作出正面回应,公司目前正处在品牌建设期和产品结构调整期,近年来在不断的调整产品结构,通过提升中高档酒的占比提高产品的毛利率;另一方面,在扩展市场时,公司也会对费用进行精细管控,进而不断的提高净利率,多措并举不断提升公司的盈利水平。

公司透露,截止到2022年6月30日,公司合同负债中没有未结算返利,全部为经销商提前打款。由于疫情的反复发生,对终端白酒场景消费带来了一定的影响,尤其是石家庄疫情,公司通过积极扩展其他市场,尽量减少石家庄疫情给公司带来的不利影响。另外,关于武陵酒二期开工事宜,公司表示,目前正在积极协调当地政府办理土地审批事宜。

市场竞争方面,老白干酒表示,公司近年来坚持走高质量发展之路,与水井坊,今世缘,汾酒等行业标杆企业积极进行对标,认真对比与同行标杆之间的差距,学习先进,不断提升公司的经营管理水平。

在营销方面,公司认为,销售费用较高主要系白酒行业市场竞争激烈,公司为加大市场推广力度,近年来,通过举办高端品鉴会、会销等多种方式,营造营销势能,加强和消费者的互动与沟通,引领白酒市场的消费趋势,提升品牌活力,市场投入较大所致。公司在加大市场投入,不断扩展市场的同时,严格预算管理,对费用进行精细管控,公司每月都会对销售费用的使用情况进行分析,力求实现销售费用的最有效使用。同时,加强监管与考核,合理控制成本,促进公司的健康发展,并不断提升公司的营利水平。

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