直击调研 | 贝因美(002570.SZ)：上半年市占率有逾30%的增长 二次注册产品的切换将陆续启动

智通财经APP获悉，9月6日，贝因美(002570.SZ)在电话会议中指出，公司现有产品对应的渠道可以说是全渠道、全域营销。市占率上，从公司自身的出货量上来看，上半年有逾30%的增长。整体来说，公司的库存处在正常水平。目前二次注册产品的切换将陆续启动。新零售渠道的可睿欣已取得二次配方注册证书，正在做切换准备。贝因美指出，安达工厂的生产已满负荷，正通过优化生产组织、对设备进行技术改造，以期保持产能增长与市场增长相匹配。杭北海工厂奶粉产量比去年也有一定的增长，它还是公司主要的辅零食生产基地。目前公司正在对辅零食进行梳理升级，后续公司会进一步通过各种方式提升北海工厂的产能利用率。

上半年市占率有逾30%的增长

贝因美半年报披露，公司实现营收16.14亿元，同比增长43.95%。归属于上市公司股东的净利润4291.5万元，同比增长28.01%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2735.65万元，同比增长60.08%。

关于中报中显示创新业务增长比较好，贝因美谈及，创新业务就是指主营业务以外的一切生意探索，比如品牌授权、ODM、OEM等所有其他可能有助于公司生意发展的业务。在不影响主营业务的情况下，如果创新业务能够带来新的可持续的增长点，公司都会去把握机会，力求为公司的发展探索、培育出新的可持续的增长点。

市占率上，从公司自身的出货量上来看，上半年有逾30%的增长。就下半年在费用投入的力度是否会加大，贝因美称，费用投入首先要基于对市场情况的判断，其次依据各品类的经营策略，以及公司投入产出的管控原则，一案一议，决策各类费用的投放。总体是要求费用的投入更精准、更精确，提高费用的投入产出效率效益。

据介绍，公司现有产品对应的渠道可以说是全渠道、全域营销。总体策略是以彻底的用户思维为指导，持续推进向新零售方向的转型，通过新零售模式实现在线化、数智化动态实时跟踪运营情况，提高整个价值链的运行效率效益。线下公司有包销渠道、全国总代渠道、各区域经销渠道，总部直供终端的渠道。线上有传统的平台渠道，如京东、天猫、拼多多等等，也有小红书、抖音、快手及公司自有的直播渠道。同时公司也在尝试全员营销体系的构建，包括美妈体验官也可以直接成为公司的分销员。

此外，可睿欣和爱加系列是公司最重要的主营品类，也承载者公司新零售模式、数智化营销闭环的前期探索重任，公司希望这两大品类能为全年目标的实现做出主要的贡献。

可睿欣已取得二次配方注册证书，正在做切换准备

贝因美介绍，整体来说，公司的库存处在正常水平，不同品类、不同区域会有些差异。目前二次注册产品的切换将陆续启动，公司会做好新老产品切换的过度，持续动态关注库存产品的动销情况，确保业务的持续健康发展。

具体来看，公司非常重视新国标的实施及二次配方注册相关工作，并在新国标发布后第一时间启动配方注册的专项工作。目前新零售渠道的首款明星产品可睿欣已取得二次配方注册证书，正在做切换准备。公司其他系列的婴幼儿配方奶粉的注册工作正在顺利推进中。

就产能方面，贝因美指出，目前安达工厂的生产已满负荷，正通过优化生产组织、对设备进行技术改造，以期保持产能增长与市场增长相匹配。杭州工厂、宜昌工厂、敦化工厂的产能利用率比去年均有较大幅度的增长。北海工厂奶粉产量比去年也有一定的增长，它还是公司主要的辅零食生产基地。目前公司正在对辅零食进行梳理升级，后续公司会进一步通过各种方式提升北海工厂的产能利用率。

特殊医学婴幼儿配方奶粉的规划方面，公司看好特配粉未来的发展，虽然目前体量不是很大，但是潜在增长空间较大。贝因美在该领域有优势，是婴幼儿特医配方食品0001号注册证的获得者。公司非常重视该品类的发展，将探索通过各种可能的策略、渠道和方式获取该品类业务的更好发展。