直击调研 | 家联科技(301193.SZ)：未来将持续提高北美市场占有率 加快在全降解产品领域布局

智通财经APP获悉，6月29日，家联科技(301193.SZ)接受机构调研时表示，公司产品的销售渠道主要以超市和餐饮业为主。公司的内销主要以餐饮业为主，涵盖了国内头部的茶饮品牌和餐饮企业。公司的外销主要销售区域为北美洲、大洋洲和欧洲，其中以北美市场为主。欧洲推行限塑禁塑政策对公司的传统塑料制品的销售影响不大。公司表示未来持续提高北美市场的市场占有率，持续加强国际市场的开拓；并且公司将加大国内市场投入，迅速打响品牌知名度，大力开拓国内市场，形成内销的快速增长；通过本次收购家得宝，也将进一步拓展公司的业务板块，加快公司在全降解产品领域的布局。

持续加强国际市场开拓 加大国内市场投入

公司在调研会上表示，公司产品的销售渠道主要以超市和餐饮业为主。客户基本都是全球知名以及行业头部企业，具有很强的社会责任和环保意识，在全球限塑禁塑推行的当下，这些企业往往会先于市场提前进行布局，采购相应的降解制品，公司目前降解制品的销售策略在保证公司现有客户与销售渠道的基础上，大力开拓新的客户。

目前业务布局上，公司的内销主要以餐饮业为主，涵盖了国内头部的茶饮品牌和餐饮企业。公司的外销主要销售区域为北美洲、大洋洲和欧洲，其中以北美市场为主，公司客户基本涵盖北美超市和餐饮业的头部企业；

关于欧洲推行限塑禁塑政策对公司销售的影响，公司表示，欧洲市场的销售占比较小，在传统塑料制品领域，公司进去欧洲市场的时机较晚，同时公司主要的销售重心也放在北美和国内市场，因此限塑禁塑政策的推行对公司的传统塑料制品的销售影响不大；同时公司凭借多年的技术积累以及市场口碑和产品质量，公司在欧洲日用品和环保产品的销售收入规模稳定且略有增长。

对于未来规划，公司表示，未来凭借公司在北美客户群中口碑与影响力以及公司自身的各项优势，持续提高北美市场的市场占有率；同时公司也将抓住国际禁塑限塑政策推行的时机，提升欧洲及澳洲市场降解制品和可重复使用产品的销售，持续加强国际市场的开拓；并且公司将加大国内市场投入，凭借公司强大的生产和运营能力，采取高举高打的策略，优先开拓大客户，迅速打响品牌知名度，大力开拓国内市场，形成内销的快速增长；通过本次收购家得宝，也将进一步拓展公司的业务板块，加快公司在全降解产品领域的布局，提高公司的市场占有率，围绕家得宝生产的甘蔗渣产品变废为宝及全降解概念，制造更环保、更安全、高性价比的生物降解产品。

有投资者问及生物降解原材料价格方面问题，公司回应称，限塑禁塑政策刚推行时，前端原材料的供给无法满足市场的需求，使得前期部分降解原材料的价格虚高，后期伴随着前端原材料产能的释放，相关的生产工艺和技术的发展，降解原材料的价格也逐渐回到正常水平。未来随着全球限塑禁塑的持续推广，市场资本也逐渐青睐于前端原材料的投入，伴随着市场需求的加速增多，规模效应的提升，原材料供应商技术的提高，降解原材料的成本还有更多下降的空间。目前生物降解产品的推行主要取决于限塑禁塑政策的推行程度以及相应的执法力度。

关于本次家得宝的收购情况，公司表示，家得宝的产品主要以甘蔗、芦苇、稻麦草的草本植物纤维纸浆为原料，这些原料来源于植物既不会对自然环境造成危害还可以吸收二氧化碳，同时又具备变废为宝的概念，可以实现碳的零排放、负排放，十分受国内外市场的青睐，也具备相应的市场需求。家得宝在环保餐具等纸制品领域深耕多年，是国家高新技术企业、浙江省科技型企业，拥有专业的核心技术团队，技术研发力量雄厚，在纸餐具制造水平处于行业领先水平，其生产销售能力在国内同类产品生产企业中排名前列，主营业务和公司具有一定的协同性，有助于提升公司竞争能力。公司通过本次收购及增资，将进一步拓展公司的业务板块，加快公司在全降解产品领域的布局，提高公司的市场占有率，贯彻公司发展战略，增强公司可持续发展能力。