需求景气，成长动力充足？和而泰（002402.SZ）目前产能可覆盖未来2-3年的业务增长

智通财经APP讯，和而泰（002402.SZ）在12月10日接受了海富通基金、平安基金、正心谷、大家资产的调研。和而泰投资者关系活动记录表中提到，目前公司汽车电子控制器在手订单是80亿左右，四季度也有新的项目在洽谈。

需求端来看，终端客户的需求没有减少，而且客户端每年的规模都还在增长，从整体上来说，公司经营情况还不错。产能方面，公司目前产能能够覆盖公司未来2-3年的业务增长，汽车电子已经布局了6条生产线，目前还在新增汽车电子产线。

公司的客户结构整体不会有大的变化，公司始终坚持高端市场、高端客户、高端产品的市场定位。家电业务板块目前还是占公司整个控制器业务最大，增速较快;汽车电子方面，今年汽车电子芯片紧张，公司也保证客户的正常交付，明年如果情况好转的话，公司可能会交付的还要更多一些。

物料的库存方面，由于上游原材料紧张，公司一直在持续进行滚动备货，通用器件库存略长一点，定制件根据订单交付提前3个月左右进行备料，目前的公司的备货库存可以满足公司正常的生产交付，可正常完成消耗。

具体问答实录如下：

问：公司基本情况介绍

答：2021年，尤其上游电子元器件市场供需形势依然严峻，并且国际运输市场价格上涨，运输紧张，在这样一个特殊的行情下，公司也采取了很多的措施，例如提前备货、提前锁定原材料价格、向下游进行价格传导、开展远期外汇交易等方式，从而缓解了成本压力，也保证了公司生产经营有序进行;与此同时，公司与上游供应商和下游客户保持紧密沟通，保证了原材料来源以及客户端交付，实现了前三季度的业绩持续稳定增长。尤其是智能控制器业务板块，在实现营业收入和归属于上市公司股东的净利润同比、环比双层增长的情况下，实现了毛利率环比较好增长，毛利率水平也逐步得到恢复。

需求端来看，终端客户的需求没有减少，而且客户端每年的规模都还在增长，从整体上来说，公司经营情况还不错。产能方面，公司目前产能能够覆盖公司未来2-3年的业务增长，汽车电子已经布局了6条生产线，分布在深圳、杭州、越南、罗马尼亚生产基地，目前还在新增汽车电子产线。随着公司规模的不断扩大，公司也会逐步为后面更长久的发展进行生产基地的布局。

问：请问公司是否提供储能相关的变频控制产品?

答：您好，变频控制器一直是公司的研发优势，在行业内处于领先技术水平，目前应用于家庭用品、工业控制等方面。谢谢!

问：汽车电子的在手订单情况如何?

答：您好，目前公司汽车电子控制器在手订单是80亿左右，四季度也有新的项目在洽谈。除了持续跟进博格华纳、尼得科等客户的项目以外，公司拓展了国内新势力整车厂，目前业务进展不错，公司在与现有客户市场及项目不冲突的情况下，更充分的拓展客户渠道，加速汽车电子控制器业务的发展。谢谢!

问：汽车新项目交付是国内快还是国外快?

答：您好，海外知名的汽车零部件厂商的认证更偏重制造体系、品质体系审核，以及研发制造工艺、公司管理人员的管理能力，技术研发能力、供应链的品质保障能力，从导入到送样到量产，平均周期是1.5-2年左右。国内整机厂，周期一般会更长，审核过程中除了关注制造品质，重点会审核研发和供应链，他们的项目周期从开发到生产，要比国际性的tier1客户时间长半年，但是项目导入时间会短一点。整体来看的话，国内主机厂，项目前期开发周期时间在1年左右，试产到量产时间在1-1.5年左右，项目整体所需时间2-2.5年左右。谢谢!

问：公司控制器的在手订单情况如何?

答：您好，目前公司各个客户开始给2022年度的预测订单，从目前的预测订单情况来看，每个客户都有不同程度的增长，整体上来说，控制器订单情况不错。谢谢!

问：公司各业务板块的增速情况如何?

答：您好，公司整体经营情况不错，达成股票期权激励计划的业绩指标是公司基本目标。家电业务板块目前还是占公司整个控制器业务最大，增速较快;电动工具板块，公司也积极拓展了新的客户，业务增速也很快;汽车电子方面，今年汽车电子芯片紧张，公司也保证客户的正常交付，明年如果情况好转的话，公司可能会交付的还要更多一些;智能化的产品增速也还不错。谢谢!

问：公司的下游客户结构会不会有什么变化?

答：您好，公司的客户结构整体不会有大的变化，公司始终坚持高端市场、高端客户、高端产品的市场定位。家电板块主要是伊莱克斯、博世、惠而浦，还有飞利浦、松下、林内等大客户;电动工具板块主要是TTI、博世、百德等客户;汽车电子板块，目前除了博格华纳、尼得科等，公司还拓展了国内新势力整车厂;智能家居板块客户相对比价分散，是因为智能家居类产品种类多，客户有小米、科沃斯、海尔等客户。从客户定位来说，公司主要聚焦全球大客户，公司也会不断开拓新的客户、新的产品品类，扩大公司经营规模。谢谢!

问：公司物料的库存情况如何?

答：您好，由于上游原材料紧张，公司一直在持续进行滚动备货，通用器件库存略长一点，定制件根据订单交付提前3个月左右进行备料，目前的公司的备货库存可以满足公司正常的生产交付，可正常完成消耗。谢谢!

问：汇率波动是否会给公司造成的影响?

答：您好，公司是一个出口相对较多的企业，产品有约60%左右都是供给国外客户，正是由于公司海外客户居多，因此对于汇率方面公司有一个长期的策略，公司通过购买远期外汇产品、增加外币负债、通过外币结算等方式，保证公司汇兑水平，也是由于公司对于汇兑做的比较好，损失相对平稳。谢谢!

问：智能化产品主要是供给国外还是国内?

答：您好，目前智能化控制器主要应用在小家电和一些新型的泛家居产品上，主要供给国内客户相对居多。谢谢!

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