创梦天地(01119)与腾讯(00700)联合举办QQ潮玩展 “IP变现闭环”雏形已现

2020年，对于致力于构建“线上、线下24小时娱乐生活圈”的创梦天地(01119)而言，是埋下重要“种子”的一年。

经一年悉心浇灌，创梦天地这颗以IP为核心的“种子”，已逐渐在大股东腾讯丰富IP储备的土壤之上生根发芽，一个更加丰富、清晰的脉络正在展开。

11月17日，创梦天地与腾讯(00700)联合举办的QQ潮玩展(QTX)亮相深圳市科兴科学园。在展示潮玩行业趋势的同时，也映照出创梦天地另一大变现闭环雏形。

一步步打造“IP变现闭环”

据智通财经APP了解到，QQ潮玩展为以QQ企鹅IP形象联盟为起点，汇聚了行业人气潮流艺术作品的大型线下展会。自2019年腾讯ISUX用户体验设计部邀请全球知名潮玩品牌及艺术家成功举办首届QQ潮玩展至今，QTX已成功举办三届，云集超过200家潮玩品牌和设计师。

而此次创梦天地与腾讯在QQ潮玩展上的合作，则要从公司10月26日的一则公告说起。

据创梦天地公告，公司于10月26日与腾讯订立QTX潮玩展合作协议，双方将共同举办QTX潮玩展，合作开展包括但不限于潮玩展会、艺术家论坛、手工作坊、艺术家现场创作、Live Show、白模展览等多项活动。

实际上，创梦天地与腾讯在IP方面的合作远不止于此。自2020年底以来，创梦天地便围绕与腾讯展开知识产权合作发布多条公告。

而此次的QTX潮玩展合作协议，则也是建基在2020年12月29日公告中的2021年知识产权合作框架协议之上。

从创梦天地以公告发布的IP合作进展脉络来看：

2020年12月29日，公司与腾讯重续2018年框架协议，并订立五项2021合作框架协议，其中之一便包括2021年知识产权合作框架协议，内容有关(其中包括)双方就漫画进行合作。

2021年9月20日，公司就知识产权合作框架协议进行修订，合作范围量进一步增加，新增内容包括：经营腾讯的自有或合作品牌、IP和其他产品或服务，包括开发、创作、生产、线上及线下的推广和销售、与腾讯自有或有权使用的商品或服务组合经营等。

2021年10月26日，公司与腾讯在2021年知识产权合作框架协议项下订立QTX潮玩展合作协议。

2021年11月8日，公司与腾讯订立《QQ系列形象》潮玩产品授权协议，获授权使用《QQ系列形象》策划、制作和销售《QQ系列形象》潮玩产品，销售渠道包括腾讯科技确认的线上及线下全渠道，包括但不限于创梦天地娱乐自有渠道及与第三方合作发行渠道等。

随着这一发展脉络日渐清晰，创梦天地围绕知识产权所打造的一个新商业模式的指向则呼之欲出，即以潮玩为核心的多维度“IP变现闭环”。

在公司刚结束不久的业绩发布会中，“IP变现闭环”这一概念则多次出现在公司管理层的阐述当中。在这一布局下，创梦天地将打造的，是一个从自有IP思考到搭建、到设计、再到生产的闭环能力。未来，则将形成公司线下领域另一个重要的变现场景。

渠道+IP发力 夯实第三条增长曲线

近年来，随着潮玩市场由小众开始走向普及，各类潮玩产品已经在中国甚至全球市场显露出巨大消费动能。据弗若斯特沙利文报告，中国潮流玩具零售市场仍处于早期阶段，但在过去几年内得到快速发展，2015-2019年中国潮流玩具零售市场规模复合年增长率为34.6%，预计于2024年将达763亿元。

而在这一巨大产业的背后，渠道和IP构成了支撑行业发展的两个最为重要的关键性因素。其中，在核心商场占据核心铺位，为线下渠道制胜的最大竞争力之一。

可以看到，在渠道方面，在2021年3月11日，创梦天地发布公告，正式宣布开设QQfamiy主题线下店计划，则标志着公司为“IP变现闭环”画上了重要一笔。

据智通财经APP了解到，创梦天地首家QQfamily旗舰店于近年7月正式开业，公司“一起玩”线下业务双品牌门店矩阵正式落成。与此同时，一个叠加了潮玩生态的新商业模型也在创梦天地的矩阵中正式开跑。

据了解，在新模型下，创梦天地“⼀起玩”标准店单店收入可达到79万，综合毛利率接近45%水平，月平效为2600元。将新模型的业务单元分拆，可以发现更大的增长空间：

在300平米规格的“一起玩”标准店模型中，主机体验和零售业务月收入达到28万元，毛利率可达到63%，月坪效可达1600元;而在潮玩业务方面，单月收入可达近50万，坪效可以达到4000元以上。

据公司半年报显示，在首家QQfamily旗舰店7月10日试营业开始到8月9日的一个月内，产生的未经审计营业收入达217万元，其中潮玩的销售占比约50%。由此来看，公司围绕潮玩业务所打造的强渠道优势能力已逐步显现。

而在IP方面，智通财经APP了解到，QQfamily是腾讯以QQ企鹅形象为核心，延展出来的一系列卡通形象。目前已经有了呆萌企鹅BabyQ、白熊多福Dov、神秘海鸥奥斯卡Oscar和爱唱歌的鹦鹉安子Anko，以及人类小伙伴卡纳Qana等经典形象。

依托于峰值月活达9亿的QQ社交平台，QQfamily已建立其高知名度、庞大的社交关系链、丰富的内容生态以及科技能力。在此背景下，创梦天地通过有效利用腾讯优质IP资源将有助于加速其在潮玩产业链上游的能力积累。

目前，随着创梦天地与腾讯在IP合作上不断深入，公司计划将通过多渠道整合IP资源，包括自有IP在内，建立基于独家产品和原创IP的多元潮玩业务护城河。

而此次与腾讯联合举办QTX潮玩展，则是公司计划构建的"设计—生产—销售"全流程潮玩产业链的重要承载，为公司在未来积累更多优质设计师资源、打造自有IP，布局潮玩产业链的中上游提供重要助力。

随着创梦天地在这一发展路径下逐渐深化，公司潮玩业务在消费者和设计师中的品牌认可度将得到加速提升，随之带来的则是公司行业议价能力的提升。

从公司当前公布的“一起玩”标准店模型数据来看，潮玩业务的毛利率水平约为35%左右，而行业潮玩业务毛利率能达到65%。目前，创梦天地潮玩业务仍以渠道建设为中心。随着潮玩业务产业链向上延伸，公司线下业务将有更大的想象空间。

展望未来，创梦天地CEO陈湘宇表示，公司将在线下扩店和IP合作研发上重点发力，尽快打通潮玩⽣产链路的闭环。而从公司发展进程来看，创梦天地围绕知识产权所打造的“IP变现闭环”已初见雏形，正成为公司夯实除游戏、SaaS业务外第三条增长曲线的重要动力。